Por que o monitoramento de condições é importante ao vender máquinas industriais usadas?

Para todos, são muitas as preocupações quando surge a necessidade de escolher entre uma maquinaria industrial usada ou uma nova do fabricante. Entretanto, podemos enfatizar que, na maioria das vezes, é aconselhável comprar máquinas industriais usadas em vez de uma nova. Muitos artigos foram escritos sobre por que as máquinas industriais usadas podem ser uma boa opção. Então, não precisamos passar por isso novamente. No entanto, o foco deste artigo pode ser muito preocupante para os revendedores de máquinas industriais usadas. É altamente essencial fazer o monitoramento da condição.

O monitoramento de condições tem muitos papéis a desempenhar, mas podemos resumi-lo para atingir um objetivo – coletar dados de uma máquina enquanto ela está em operação para descobrir alterações que podem causar falhas. Há muitas razões pelas quais o monitoramento das condições da máquina é essencial, mas devemos observar que é importante saber o que você deseja alcançar antes de fazer o monitoramento das condições. É aumentar a produtividade do maquinário, impulsionar suas principais operações, entre outros? Bem, a lista pode ser interminável. Eles são considerados abaixo:

Detecção precoce :

Primeiro, devemos entender que toda máquina passa por depreciação. Assim que muitas máquinas saem do armazém do fabricante, tudo pode acontecer com ela. Isso não é de forma alguma para assustá-lo; é apenas a verdade absoluta. É por isso que o monitoramento da condição é essencial. Ele permite que você detecte erros com antecedência suficiente. Como uma pequena gota de água que pode afundar um oceano poderoso, não prestar atenção aos problemas relacionados à máquina pode levar a outras falhas maiores da máquina. Outro lado disso será quando detectarmos erros com antecedência suficiente, o custo dos reparos diminuirá para o mínimo mais próximo. Quando não descoberto até um estágio posterior, pode ser mais caro.

Estabelece o planejamento de manutenção :

Para promover a vida útil das máquinas industriais usadas, é necessário estabelecer planos de manutenção. Como vendedor, você nunca deve negligenciar a necessidade de um plano de manutenção. Na verdade, é mais aconselhável quando estiver no seu armazém à espera de um comprador. Isso ajudará bastante na transferência de propriedade quando um comprador interessado demonstrar interesse.

Redução do custo de manutenção de estoque :

Quando há monitoramento adequado das condições, os custos de manutenção de estoque podem ser reduzidos. Por exemplo, se não houver monitoramento adequado, pode ser necessário enviar máquinas industriais usadas para uma oficina do fabricante. Consequentemente, os custos de envio serão incorridos. De forma imprevisível, também pode acontecer qualquer coisa que possa aumentar as despesas durante o envio.

Aumento na vida útil :

Ainda é possível vender maquinário industrial usado e ajudar os compradores a aproveitá-lo como se fosse direto do fabricante. Isso depende de sua capacidade de monitorar a condição enquanto a máquina estiver sob sua custódia. Acima de tudo, é uma forma de aumentar a vida útil do maquinário. Quão bem você lubrifica as peças que provavelmente enferrujam, certamente ajudará muito a manter a máquina em funcionamento.

Recuperação de investidores t:

Uma questão que deve incomodá-lo ao iniciar a venda de máquinas industriais usadas é como você pretende recuperar o investimento. Uma boa maneira é ter um programa de monitoramento de condições. Normalmente, é possível obter um ganho de capital que supere o valor investido se houver um programa de monitoramento eficaz. No entanto, você deve considerar revisar se dentro de 6 meses não houver retorno mensurável do investimento.

Permite a análise de desempenho :

Comumente, algumas máquinas podem funcionar a uma taxa abaixo de sua capacidade. O monitoramento de condições pode ser usado para estudar a eficiência do maquinário. Uma maneira prática de fazer isso é fazendo uma comparação entre a capacidade atual do maquinário e uma típica do fabricante. Algumas das técnicas que usamos para realizar o monitoramento de condições são:

• Análise espectrográfica de óleo. Isso examina as propriedades químicas do óleo e pode ser usado para verificar qualquer probabilidade de falhas
• Ultrassom. Normalmente usamos esta técnica para monitorar o fluido de alta pressão. Se uma técnica de ultrassom for bem utilizada, poderá permitir a análise da vibração. Além disso, fones de ouvido também podem ser úteis para capturar ultrassom. Algo tão minucioso quanto um zumbido pode ser tudo o que faz a diferença no desempenho de um maquinário industrial. Além disso, o ultrassom pode monitorar a taxa de pulso de choque de uma máquina.
• Microscópio eletrônico de varredura. Este é um dispositivo útil para monitoramento de condições. Nós o usamos para coletar amostras de sujeira presas dentro do óleo lubrificante. O que você deve saber é que sujeiras entupidas em qualquer parte de uma máquina podem levar a problemas maiores e pelo monitoramento, será possível evitar algumas possíveis falhas. Coletando informações a tempo, permitirá a Análise de Detritos de Desgaste. Ou seja, os elementos de sujeira, o grau, tamanho e morfologia. Por outro lado, você pode usar sensores de detecção de detritos de desgaste que são capazes de identificar partículas de desgaste relacionadas a ferro e não ferro registradas dentro do óleo de lubrificação.

Uma estratégia bem planejada

O monitoramento de condições é um programa que requer uma estratégia bem planejada. Enquanto isso, pode não ser possível criar tempo como vendedor para realizar o monitoramento de condições. Na verdade, a realidade é que a maioria dos vendedores pode não ter o conhecimento necessário para realizar isso. Pode ser resultado da falta de recursos internos. O que então você faz? A terceirização é aconselhável. Lembre-se, você deve realizar sua terceirização estrategicamente. Entre outras coisas, você deve considerar o seguinte:

• A empresa será capaz de fornecer a experiência necessária para realizar o monitoramento de condições
• Eles têm a base de conhecimento necessária sobre as máquinas industriais usadas?
• A empresa possui experiência industrial suficiente para que possamos adaptar para atender ao monitoramento da condição de seu maquinário
• A empresa possui equipamentos de monitoramento suficientes
• E, mais importante, considere os custos em relação ao benefício.

Existem muitas diretrizes sobre como realizar o monitoramento de condições. Sempre se armar com as informações necessárias e, acima de tudo, contrate seu programa para uma organização respeitável. Além disso, certifique-se de ter um objetivo em mente. A pergunta final é:o que você quer alcançar?