Conselhos mais legais para fazer dispositivos IoT de sucesso?
Os fabricantes de dispositivos que desejam participação de mercado no mundo em expansão da Internet das Coisas (IoT) enfrentam enormes desafios para projetar, desenvolver e implantar seus aplicativos de IoT, ao mesmo tempo que tentam fornecer, integrar e gerenciar a infraestrutura necessária nos bastidores para fazer os aplicativos funcionarem .
Antes de enfrentar o desafio da IoT de lançar um produto ou serviço conectado, é fundamental que as empresas tenham um entendimento completo de quais componentes-chave devem ser incorporados, como esses componentes interagem entre si e como as armadilhas de integração comuns podem ser evitadas. Especificamente:
Comece com a definição do valor
Lembre-se de que você está procurando trazer ao mercado uma solução para um problema conhecido. Você precisa calcular a equação de valor do lançamento da solução. Normalmente consiste em tempo de lançamento no mercado, custos de investimento e componentes menos quantificáveis, como qualidade e experiência do cliente. Quando você chega a um ponto em que sabe que sua solução custa um dólar e o cliente está disposto a pagar três, as coisas começam a ficar boas, diz Ville Ylläsjärvi, diretor de marketing e membro do conselho da Haltian Oy .
Cada empresa que está planejando a implementação de um dispositivo IoT também deve avaliar quanto tempo e custos podem ser economizados em parceria com especialistas conhecidos e avaliar o valor de evitar os riscos de dispositivos e produtos falhando nas mãos dos clientes após serem entregues em todo o mundo.
Serviço e design de negócios
Como aplicar o valor descoberto é a segunda etapa. Use métodos criativos para projetar seu negócio de fora para dentro. Pense em seu cliente e tente construir sua oferta em torno de suas necessidades. Defina as necessidades e os pontos problemáticos do cliente nos mínimos detalhes e veja como sua nova oferta poderia resolver o problema.
No design de negócios, construa uma imagem de como o seu cliente ouve de você em primeiro lugar e também como a solução é entregue ao cliente final. Outros pontos a serem considerados incluem o faturamento, onde você faz suas margens e / ou economias de custo e como o negócio é dimensionado.
Prova de conceito
Se possível, construa e venda a primeira solução usando dispositivos prontamente disponíveis para uma rápida prova de conceito. Ao fazer isso, você aprenderá muito sobre seu futuro negócio de IoT, como funcionam os preços e como os clientes estão reagindo à sua solução para o problema. Isso eventualmente permite que você quantifique o valor.
Uma boa ferramenta para avaliação de novos negócios é o processo de "fingir até que você ache". Isso significa que você testa o preço do produto e a proposta de valor com o hardware de prototipagem IoT existente.
Use técnicas de prototipagem rápida
Ter um dispositivo ou serviço para mostrar sempre aprofunda a discussão em relação às expectativas do cliente. Os protótipos ajudam a coletar feedback de clientes, parceiros e outras pessoas e permitem que você otimize a oferta.
Uma boa dica para fazer a primeira venda é usar um protótipo funcional. Construa um dispositivo IoT usando placas de desenvolvedor prontamente disponíveis para completar a funcionalidade e empacotar tudo em um exterior impresso em 3D.
Hardware é difícil
Leva tempo para construir até mesmo o dispositivo de sensor mais simples e a maioria das empresas não possui as competências e plataformas necessárias para fazer dispositivos de hardware de nível comercial. Nesse caso, a estratégia mais inteligente é comprar hardware prontamente disponível ou alugar uma empresa de projetos que já fez tudo antes e conhece o procedimento. Procure um parceiro que esteja interessado em sua solução e não faça seu próprio hardware se você puder adquiri-lo em outro lugar.
Escolha sua plataforma IoT com sabedoria
O mundo está cheio de plataformas, portanto, certifique-se de que os preços, o modelo de negócios e os recursos funcionais de uma plataforma funcionem em seu benefício. Pense em toda a arquitetura IoT e estabeleça quais quantidades de trabalho são necessárias para colocar o serviço em funcionamento. Você precisa considerar como integrar dispositivos, soluções de back-end e análises.
As plataformas líderes permitem que seu aplicativo esteja quase pronto para uso, portanto, o tempo e o dinheiro economizados na integração podem levar suas primeiras iniciativas de vendas e marketing longe.
Dê o salto
A IoT é uma oportunidade incrível com oceanos azuis esperando para serem descobertos. Existem muitos mercados que ainda não foram explorados e o valor pode ser encontrado nos lugares mais estranhos como valpas.io , que, de todos os problemas do mundo, decidiu aplicar a IoT para remover o problema dos percevejos dos hotéis em todo o mundo. Sua solução inclui uma perna de cama adaptada conectada contendo tecnologia para atrair, cativar e eliminar percevejos e sinaliza automaticamente a administração do hotel.
Valpas, embora seja uma ideia simples, é construída usando tecnologia complexa e compacta, mas economiza grandes quantias de dinheiro para os hotéis por meio de melhores experiências para os visitantes, evita reclamações e faz economias significativas nos custos associados à invasão de percevejos.
Se uma pequena empresa como a Valpas pode dar o salto e consertar o problema global dos percevejos, qualquer um pode. É apenas uma questão de falar com os especialistas certos!
O autor deste blog é Ville Ylläsjärvi, diretor de marketing e membro do conselho, Haltian Oy
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