Dominando Licitações em Job Shop: Evite Armadilhas Comuns de Cotação

Para uma job shop, licitar em um trabalho incomum com cotação muito alta ou muito baixa é um risco ocupacional. Cote muito alto e não conseguirá o trabalho. Cote muito baixo e perderá dinheiro. Talvez o pior cenário seja submeter uma cotação que você achou muito alta, apenas para conseguir o trabalho mesmo assim. Quando isso acontece, o dono da oficina fica com a sensação de que sua cotação aparentemente alta na verdade não estava nem perto de ser alta o suficiente.

Os perigos podem ser suficientes para levar uma job shop a evitar trabalhos estranhos completamente. Claro, muitas job shops são pequenas ou famintas demais para se dar ao luxo disso. A G&G Precision diz que o fato de ser obrigada a assumir alguns trabalhos estranhos de vez em quando é perfeitamente OK. A G&G, assunto de matéria na edição de fevereiro de nossa revista, não se importa de às vezes obter pequeno lucro em vez de saudável em alguns dos trabalhos mais incomuns que a oficina cota, porque a oficina vê uma variedade de fontes adicionais de valor. A chance de construir relacionamento com o cliente é óbvia. No entanto, a G&G também quer construir algo com funcionários demonstrando o tipo de trabalho que eles continuarão a fazer se permanecerem na oficina e puderem prosperar lá.

Outra oficina que visitei há um tempo referiu-se a isso como "fator legal". Buscar trabalhos com alto fator legal — seja pelo desafio da peça ou por algum nível de legalidade associado ao uso final da peça — representou uma maneira importante de manter a atenção e imaginação do pessoal da oficina engajados em alto nível.

Certamente não há sentido em subcotação por causa do legal. No entanto, o cliente e contratante para uma peça usinada na verdade são ambos clientes. Da perspectiva da job shop, há múltiplas razões para olhar as peças que estão para licitação como se a oficina estivesse "comprando" o tipo de trabalho que a oficina gostaria de ter internamente.