Citando com calma

Para uma loja de empregos, licitar um trabalho incomum com uma cotação muito alta ou muito baixa é um risco ocupacional. Dê um lance muito alto e você não receberá o trabalho. Lance muito baixo e você perderá dinheiro. Talvez o pior cenário seja enviar um lance que você achou muito alto, apenas para conseguir o emprego de qualquer maneira. Quando isso acontece, o dono da loja fica com a sensação de que sua cotação aparentemente alta na verdade não era nem de longe alta o suficiente.

Os perigos podem ser suficientes para conduzir uma loja de empregos para evitar empregos estranhos. É claro que muitas lojas de empregos são muito pequenas ou famintas para se safar dessa. A G&G Precision diz que o fato de ser obrigada a assumir alguns trabalhos estranhos de vez em quando é perfeitamente aceitável. A G&G, tema de uma matéria na edição de fevereiro de nossa revista, não se importa que às vezes obtenha um pequeno lucro em vez de um lucro saudável em alguns dos trabalhos mais incomuns em que a loja licita, porque a loja vê uma variedade de fontes adicionais de valor. A chance de construir um relacionamento com o cliente é óbvia. No entanto, a G&G também quer construir algo com os funcionários, demonstrando o tipo de trabalho em que os funcionários continuarão trabalhando se permanecerem na loja e puderem prosperar lá.

Outra loja que visitei há algum tempo se referiu a isso como “fator legal”. A procura de trabalhos com alto fator legal – seja por causa do desafio da peça ou por causa de algum nível de frieza associado ao uso final da peça – representou uma maneira importante de manter a atenção e a imaginação do pessoal da oficina engajados em alto nível.

Certamente não há nenhum ponto em underbiding por uma questão de cool. No entanto, o cliente e o empreiteiro de uma peça usinada são, na verdade, ambos clientes. Do ponto de vista da oficina, há várias razões para olhar para as peças que estão em licitação como se a oficina estivesse “comprando” o tipo de trabalho que a oficina gostaria de ter internamente.