Ícones industriais:Aerzen eleva o alcance da marca com o legado de 125 anos da Thomas

Thomas conecta compradores e fornecedores industriais há mais de 125 anos. A série de blogs Industrial Icons celebra os clientes de longa data que expandiram seus negócios com Thomas e as soluções de marketing e publicidade que evoluíram junto com eles ao longo dos anos.

O fabricante de equipamentos Aerzen tem se destacado por meio de avanços na tecnologia de compressores e sopradores desde sua fundação em 1864. A empresa produziu o primeiro soprador de deslocamento positivo na Europa em 1868 e hoje fornece aos clientes em todo o mundo máquinas altamente projetadas e produtos, serviços e suporte responsivos. O gerente de marketing da Aerzen, Ralph Wilton, discute como os mais de 20 anos de trabalho da empresa com Thomas geraram leads consistentes e de alta qualidade, permitindo que a empresa alcançasse o público certo.

Quais foram as maiores vitórias em sua jornada com Thomas até agora e o que manteve você com Thomas por tanto tempo?

O programa Thomas gera tráfego de qualidade. Muitas vezes você se distrai com o objeto brilhante da quantidade – muitas consultas, contatos, atividades ou tráfego. Mas você realmente quer a qualidade, especialmente no business-to-business industrial. Consistentemente, vemos que o programa Thomas nos traz as pessoas certas, não importa onde elas estejam no processo [de compra industrial].

Thomas tem a distribuição para alcançar as pessoas certas. Eu sempre digo que “o conteúdo pode ser rei, mas a distribuição é rainha, e quem manda é ela”. Eu poderia ficar sentado aqui o dia todo e criar conteúdo incrível, e poderia distribuí-lo para algumas pessoas para obter uma boa distribuição, mas não no nível que Thomas tem. É por isso que temos uma boa parceria – Thomas amplifica nossa marca muito além do que poderíamos fazer sozinhos, porque tem a combinação certa de distribuição poderosa e conteúdo forte.

O que você aprendeu trabalhando com Thomas?

Thomas é uma empresa sólida que se destaca no que faz. Tudo o que eles fazem é marketing industrial business-to-business. Vejo tantos programas e empresas que adotaram uma abordagem de produtos de consumo e tentaram adaptá-la ao mundo industrial, business-to-business. Simplesmente não funciona porque esse não é o nosso modelo. Não temos vendas BOGO (compre um, leve outro) ou códigos de cupom. Estamos vendendo equipamentos que custam dezenas de milhares de dólares e exigem equipes de engenharia por trás deles. É um tipo de compra totalmente diferente, e outras empresas não entendem que [o marketing industrial B2B] tem que ser um processo de longo prazo. O marketing de consumo tem realmente a ver com quantidade, ao passo que não precisamos de grandes números – precisamos das pessoas certas para comprar no momento certo.

Qual tendência você está vendo em sua indústria/setor no momento? Como você está adaptando sua estratégia de marketing para atender a essa tendência?

IA é uma grande tendência atualmente. Pessoalmente, estou aprendendo mais sobre o Answer Engine Optimization (AEO) – configurar o site e o blog para que, quando as pessoas digitarem solicitações ou começarem a consultar mecanismos de pesquisa, nós sejamos destacados. Não se trata apenas de SEO, que ainda é importante. Estou aprendendo sobre esse lado da IA ​​e como ela pode ajudar no nosso trabalho diário.

A indústria transformadora provou ser uma indústria duradoura na América, mesmo no meio de mudanças políticas e económicas. O que lhe dá esperança para o futuro da indústria?

A empresa-mãe da Aerzen está disposta a investir e fazer a coisa certa no longo prazo, e já há algum tempo que investe nos EUA para produção. Eles sabem que você precisa de uma configuração de fabricação nacional, não importa onde você esteja. Se você tem fornecedores locais, é rápido e você tem mais controle nesse espaço de mercado em vez de ter que ir a uma empresa estrangeira para trazer as coisas. Temos um foco nas Américas com distribuição e instalações... armazéns e assim por diante que foram criados ao longo dos últimos anos, para que tenhamos mais velocidade, mais eficiência em toda a América do Norte e do Sul. Isso exigiu muita infraestrutura, muito investimento, muito planejamento e muita gente.

Também estamos utilizando mais fabricantes americanos — locais, regionais e nacionais. Mas também acho que se você quer o melhor do mundo, você precisa adquirir produtos de todo o mundo. Nem sempre você encontrará os melhores produtos, peças e componentes fabricados aqui nos EUA. Isso também me deixa otimista em relação ao futuro – enquanto continuarmos trabalhando juntos, nosso futuro será brilhante.

Crédito da imagem:Aerzen