Dominando o Planejamento de BOM: Guia Passo a Passo para Otimizar Custos do Produto

Iniciar um novo produto nunca é simples, especialmente ao decidir o que entra na versão de lançamento. Construir o equilíbrio perfeito entre lista de materiais (BOM) vs COGS é sempre um desafio. Como saber se você atingiu essa linha tênue? Como fazer?

Vamos mergulhar e resolver isso.

O que é uma BOM?

Uma BOM (bill of materials) compõe a estrutura do seu produto. É uma lista de todos os componentes, materiais e tudo que compõe seu produto físico. Há um trade-off entre reduzir custo da BOM e risco de problemas de qualidade.

O que faz uma BOM de qualidade?

Não há resposta fácil, pois cada produto tem características diferentes. Deve incluir custos de produção, marketing, software, logística e distribuição por unidade. Ter custo de BOM baixo é crucial ao escalar. Sugerimos que seu custo de BOM não exceda 30% do preço de varejo recomendado (RRP).

Vale a pena redução de $2/unidade na BOM por $500k em serviços de engenharia?

Sejamos realistas: você é startup com dinheiro limitado, vai pensar duas vezes antes de investir $500k USD em serviço de engenharia. Porém, quando engenharia já foi barata? Muitas vezes aquele $2 economizado após gastar $500k pode ser seu salva-vidas no futuro.

Vamos explicar:

Você passou por uma aceleradora e seu custo de BOM é $52 USD/unidade. Qualidade/cadeia de suprimentos é questionável, mas você precisa do produto no mercado o mais rápido possível. Seus investidores pedem as primeiras 10.000 unidades! Você começa produção em massa com custo total de material de $52.000.

Avance um ano. Suas primeiras 10.000 unidades foram sucesso e agora precisa sustentar produção de 100.000 unidades/mês. Baseado na BOM original, você gasta $520.000/mês em componentes. Investidores pedem para reduzir essa taxa de queima. Afinal, uma "simples" redução de $2 na BOM reduziria custos mensais em $200.000. Mas não é simples, pois você já está bem adiantado na produção. O estresse aumenta até a segunda versão do produto, quando você pode redesenhar a BOM para máxima eficiência.

Para V2, você decide parceria com empresa de engenharia que minimiza custo da BOM em $2 que seu conselho pediu. Sim, custou $500.000 em taxas, mas na realidade são apenas 2-3 salários de engenharia nível sênior. Qual o resultado? Novo custo de produção em massa de apenas $320.000/mês para 100.000 unidades. Isso é $2,4M/ano em economia! ROI de quase $2M/ano, ou 3.800%. Retorno que você e seus investidores ficarão orgulhosos.

Como você vê, na manufatura é importante engenheirar o produto corretamente desde o início. É processo em cascata onde prevenir problemas initially pode resolver seus problemas de longo prazo.

Isso é alimento para reflexão. Como fundador, você deve prever e planejar esses pequenos detalhes que podem impactar significativamente sua empresa. Não tenha medo de gastar em engenharia. Apenas garanta que está engenheirando com o parceiro certo. Para cada $1 USD reduzido da BOM pode ser potencialmente um ano extra de negócio sustentável.

Escrito por: Frederick Bravey & Karen Nemeth