Como você planeja uma lista de materiais (BOM)?

Iniciar um novo produto nunca é simples, especialmente quando você está tentando decidir o que precisa entrar na versão de lançamento. Construir o equilíbrio perfeito entre uma lista de materiais (BOM) versus CPV é sempre um desafio. Então, como você sabe que atingiu essa linha tênue? Como você faz isso?

Vamos mergulhar e resolver isso.

O que é uma BOM?

Uma lista técnica (ou lista de materiais) compõe o tecido do seu produto. Esta é uma lista de todos os componentes , materiais e qualquer coisa que componha seu produto físico. Há um trade-off entre a redução do custo da BOM e o risco de problemas de qualidade.

O que faz uma BOM de qualidade?

Não há uma resposta fácil para essa pergunta, pois o produto de todos terá recursos diferentes. Deve incluir os custos de produção, custos de marketing, custos de software, logística e distribuição por unidade. Portanto, ter um baixo custo de BOM é crucial quando se busca escala. Sugerimos que seu custo de BOM não seja superior a 30% do seu PVP (preço de varejo recomendado).

Uma redução de BOM de US$ 2/unidade vale US$ 500 mil em serviços de engenharia?

Sejamos realistas, você é uma startup com dinheiro limitado e pensará duas vezes antes de investir mais de US $ 500 mil em um serviço de engenharia. No entanto, quando a engenharia foi barata?! Com mais frequência ou não, os US$ 2 que você economizou depois de gastar US$ 500 mil podem ser seu salva-vidas no futuro.

Vamos explicar

Você passou por um acelerador e seu custo de BOM agora é de $ 52 USD/unidade. A qualidade/cadeia de suprimentos é questionável, mas você precisa deste produto no mercado o mais rápido possível. Seus patrocinadores estão solicitando as primeiras 10.000 unidades! Então você começa a produzir em massa a um custo total de material de $ 52.000.

Avanço rápido um ano depois. Suas primeiras 10.000 unidades foram um sucesso e agora você precisa sustentar uma produção de 100.000 unidades/mês. Com base em sua lista técnica original, agora você está gastando US$ 520.000/mês apenas em componentes para os produtos. Seus investidores estão pedindo para diminuir essa taxa de queima. Afinal, uma redução “simples” no custo da BOM em US$ 2 reduzirá seus custos mensais em US$ 200.000. Mas isso não é tão simples, pois você já está em produção. O estresse aumenta até a segunda versão do produto, quando você pode reprojetar sua lista de materiais para obter a máxima eficiência.

Para a V2, você decide fazer parceria com uma empresa de engenharia que minimiza o custo do seu BOM por aqueles $ 2 que seu conselho tão ansiosamente pediu. Sim, custou US $ 500.000 em taxas, mas na realidade são apenas 2-3 salários de engenharia de nível SF. E qual foi o resultado? Um novo custo de produção em massa de apenas $ 320.000/mês para 100.000 unidades. Isso representa uma economia de US$ 2,4 milhões por ano! Um ROI de quase US$ 2 milhões/ano, ou 3.800%. Este é um retorno que você e seus investidores são, e definitivamente ficarão orgulhosos.

Então, como você pode ver, com a fabricação é importante projetar o produto corretamente desde o início. É um processo em cascata em que prevenir problemas antecipadamente pode (re) resolver seus problemas de longo prazo.

Isso é alimento para o pensamento. Como fundador, você deve prever e planejar esses pequenos detalhes que podem afetar significativamente sua empresa. Não tenha medo de gastar dinheiro em sua engenharia. Apenas certifique-se de estar trabalhando com o parceiro certo. Para cada $ 1 USD raspado de sua lista de materiais, pode ser um ano a mais de um negócio sustentado.

Escrito por:Frederick Bravey &Karen Nemeth