O que fazer e o que não fazer para aumentar os valores de troca da máquina

Obter o melhor preço e o maior valor de uma troca de seu equipamento de construção às vezes pode ser um desafio, mas entender algumas coisas simples do que fazer e não fazer pode ajudar. Coisas como condição do equipamento, tipo e idade, além da demanda do mercado, são alguns dos desafios que você pode enfrentar ao tentar aumentar seus valores de troca.

Abaixo, forneci algumas das minhas principais dicas para ajudá-lo a aproveitar melhor suas máquinas de troca.

Para saber mais, confira a página de equipamentos de construção usados ​​da Volvo para saber mais sobre como a Volvo certifica seus equipamentos usados ​​como um recurso para seu processo de vendas.

DOS TROCA DE MÁQUINAS

• FAÇA uma pesquisa adequada para entender o valor da sua máquina antes de fazer qualquer reparo ou concordar com um valor de troca. Este é provavelmente o maior obstáculo, porque tanto o revendedor quanto o cliente precisam encontrar um meio-termo, que fica comprometido quando os valores verdadeiros não são totalmente conhecidos. Você pode começar analisando os resultados do leilão ou analisando os valores de máquinas comparáveis ​​em sites como maquináriotrader.com.
• Mantenha bons registros de serviço e empregue adequadamente um programa de manutenção preventiva. Eu recomendo ter contratos de serviço com o OEM/revendedor. A maior incógnita para um comprador usado é adivinhar se a máquina usada que eles estão procurando é boa ou se vai durar. Os registros de serviço contam a história da máquina e provam que o proprietário anterior (você) cuidou bem dela.
• FOQUE-SE em cosméticos. Ninguém vai pagar muito caro por uma caminhonete que pareça surrada – o mesmo vale para equipamentos de construção. A máquina de aparência mais áspera pode ser a melhor mecanicamente, mas uma máquina com cosméticos ruins sempre grita “fuja”. É importante entender que as máquinas usadas são usadas e devem parecer usadas. O desejo nunca deve ser mascarar ou esconder nada, mas sim apresentar uma máquina onde a condição é reflexo da idade e das horas. Eu recomendo garantir que a chapa metálica esteja reta, a plataforma do operador esteja limpa e funcionando, não haja vazamentos e a pintura esteja apenas nas áreas compatíveis com a idade/horas.
• Certifique-se de que haja 40-50% de vida útil restante para material rodante e pneus. Reparos e substituições de material rodante/pneu são muito caros e alguém tem que pagar. Este é um malabarismo que exige uma gestão adequada da frota.
  • Por exemplo:Uma escavadeira de 2.000 horas com 30% de material rodante obviamente não vale tanto se a média de máquinas de idade/hora semelhantes têm 60% de material rodante restante. O problema passa a ser o que fazer para agregar valor. Sim, você pode substituir o material rodante, mas isso não aumentará o valor dólar por dólar do custo, porque as máquinas oferecidas de forma semelhante têm 60% restantes. Alternativamente, não substituir o material rodante significa que o revendedor tem que descontar o preço para compensar o material rodante fraco versus ofertas semelhantes com material rodante de 60%. Os proprietários de equipamentos sempre devem estar atentos a isso. Uma possibilidade pode ser examinar a disponibilidade de ofertas usadas para pneus e material rodante. Existem revendedores OEM e não OEM que têm acesso a componentes e pneus usados.

NÃO TROCA DE MÁQUINA

• NÃO repinte completamente uma máquina usada. Embora a manutenção de cosméticos seja importante, você não quer exagerar. Retocar a pintura para manter uma aparência limpa, no entanto, é aceitável. É extremamente difícil ou quase impossível repintar totalmente uma máquina sem algum efeito colateral residual na aparência. Compreender o intervalo de horas e o desgaste subsequente da tinta consistente com as horas deve ser o foco. Máquinas usadas são exatamente isso – elas são usadas. Máquinas recém-pintadas correm o risco de dar a impressão de que algo está sendo escondido.
• NÃO repare demais as máquinas. Saiba a diferença entre o que é e o que não é aceitável, dada a idade/horas atuais. Os cosméticos são importantes e você precisa manter seu equipamento para que as máquinas pareçam ter sido cuidadas. Dito isso, você pode facilmente gastar demais – sempre conserte máquinas com uma compreensão completa do valor da máquina. Você também pode sempre procurar o conselho de seu revendedor. Por exemplo, se você tem um trator de esteira que vale R$ 10.000, não faz sentido gastar R$ 12.000 em um novo material rodante. Da mesma forma, para uma carregadeira de quatro jardas que tem 25.000 horas. nele com a terceira marcha, não faz sentido substituir a transmissão e depois trocá-la.
• NÃO supervalorize sua negociação. Como dito anteriormente, sempre pesquise o valor da sua máquina e saiba quanto ela vale.

Quando você pensar na troca da sua máquina, faça o possível para garantir que a máquina tenha a melhor aparência possível, mas que a aparência também represente a idade e o uso da máquina. Se você tentar esconder o dano, ele quase sempre é notado e o valor final pode ser ainda menor do que se você nunca tivesse tentado encobri-lo em primeiro lugar. A razão é porque leva outros a supor que pode haver mais problemas que não são explicados.

Se você está atualmente em uma situação de troca e deseja substituí-la por outra máquina usada, confira meu outro post com dicas para avaliar máquinas usadas para compra online.