Maximize o Valor de Revenda do Seu Equipamento de Construção: Dicas Comprovadas

Obter o melhor preço e maior valor na revenda do seu equipamento de construção pode às vezes ser um desafio — mas entender alguns simples "faça" e "não faça" pode ajudar. Coisas como condição do equipamento, tipo e idade, além da demanda de mercado são alguns dos desafios que você pode enfrentar ao tentar aumentar seus valores de revenda.

Abaixo, forneci algumas das minhas principais dicas para ajudar você a obter mais das suas máquinas de revenda.

Para saber mais, confira a página de Equipamentos de Construção Usados da Volvo para aprender mais sobre como a Volvo certifica seus equipamentos usados como recurso para seu processo de venda.

O QUE FAZER NA REVENDA DE MÁQUINAS

• FAÇA pesquisa adequada para entender quanto vale sua máquina antes de fazer qualquer reparo ou concordar com um valor de revenda. Este é provavelmente o maior obstáculo porque tanto o revendedor quanto o cliente precisam encontrar um meio-termo, o que é comprometido quando os valores reais não são totalmente conhecidos. Você pode começar olhando resultados de leilões ou revisando valores de máquinas comparáveis em sites como machinerytrader.com.
• FAÇA mantenha bons registros de serviço e empregue adequadamente um programa de manutenção preventiva. Recomendo ter contratos de serviço com o fabricante/revendedor. A maior incógnita para um comprador de usado é adivinhar se a máquina usada que procura é boa ou se vai durar. Registros de serviço contam a história da máquina e provam que o proprietário anterior (você) cuidou bem dela.
• FAÇA foque na estética. Ninguém pagará o melhor preço por uma picape que parece maltratada — o mesmo vale para equipamentos de construção. A máquina com aparência mais rude pode ser a melhor mecanicamente, mas uma máquina com má estética sempre grita "fuja". É importante entender que máquinas usadas são usadas, e devem parecer usadas. O desejo nunca deve ser mascarar ou esconder algo, mas sim apresentar uma máquina onde a condição reflete a idade e horas. Recomendo garantir que a chapa esteja reta, a plataforma do operador esteja limpa e funcional, não haja vazamentos, e pintura apenas em áreas consistentes com a idade/horas.
• FAÇA certifique-se de que há 40-50% de vida restante para chassis inferiores e pneus. Reparos e substituições de chassis inferiores/pneus são muito caros, e alguém tem que pagar. Isso é um malabarismo que requer gestão adequada de frota.
  • Por exemplo: Uma escavadeira de 2000 horas com 30% de chassis inferior obviamente não vale tanto se a média de máquinas similares de idade/horas têm 60% de chassis inferior restante. O problema se torna o que fazer para agregar valor. Sim, você pode substituir o chassis inferior, mas não aumentará o valor dólar por dólar do custo porque máquinas ofertadas similarmente têm 60% restantes. Alternativamente, não substituir o chassis inferior significa que o revendedor tem que descontar o preço para compensar o chassis inferior fraco versus ofertas similares com 60% de chassis inferior. Proprietários de equipamentos sempre devem estar atentos a isso. Uma possibilidade pode ser olhar a disponibilidade de ofertas usadas para pneus e chassis inferiores. Existem revendedores OEM e não-OEM que têm acesso a componentes e pneus usados.

O QUE NÃO FAZER NA REVENDA DE MÁQUINAS

• NÃO repinte completamente uma máquina usada. Embora manter a estética seja importante, você não quer exagerar. Retocar a pintura para manter uma aparência limpa, no entanto, é aceitável. É extremamente difícil ou quase impossível repintar completamente uma máquina sem algum efeito colateral residual na aparência. Entender a faixa de horas e subsequente desgaste de pintura consistente com horas deve ser o foco. Máquinas usadas são exatamente isso — são usadas. Máquinas recém-pintadas correm o risco de dar a aparência de que algo está sendo escondido.
• NÃO faça reparos excessivos nas máquinas. Saiba a diferença entre o que é e o que não é aceitável dada a idade/horas atuais. Estética importa e você precisa manter seu equipamento para que as máquinas pareçam que foram cuidadas. Dito isso, você pode facilmente gastar demais — sempre repare máquinas com total compreensão do valor da máquina. Você sempre pode buscar conselho do seu revendedor também. Por exemplo, se você tem um trator de esteiras com valor de $10.000, não faz sentido gastar $12.000 para um novo chassis inferior. Similarmente, para uma carregadeira de quatro jardas com 25.000 hrs. com a terceira marcha danificada, não faz sentido substituir a transmissão e depois revendê-la.
• NÃO supervalorize sua revenda. Como dito anteriormente, sempre pesquise o valor da sua máquina e saiba quanto ela vale.

Quando você pensa na revenda da sua máquina, faça o seu melhor para garantir que a máquina pareça o melhor possível, mas que a aparência também represente a idade e uso da máquina. Se você tentar esconder danos, quase sempre será notado e o valor final pode ser ainda menor do que se nunca tivesse tentado encobri-lo. A razão é porque leva outros a assumir que pode haver mais problemas não contabilizados.

Se você está atualmente em uma situação de revenda e procurando substituir por outra máquina usada, confira meu outro post com dicas para avaliar máquinas usadas para compra online.