O que pode estar faltando em seu caso de negócios de IoT

Quase tudo sobre a IoT ainda está evoluindo, incluindo nossa compreensão de como e em que medida a IoT agrega valor em um ambiente de negócios. Muitos dos primeiros a adotar soluções de IoT estavam simplesmente experimentando a tecnologia; agora que está se tornando menos experimental e mais esperado , muitas organizações estão começando a aplicar princípios de negócios familiares aos projetos de IoT propostos. Agora, as conversas sobre a IoT estão evoluindo para garantir que as soluções não apenas resolvam os problemas, mas também forneçam resultados específicos que criem valor real.

O desenvolvimento de um business case de IoT que descreve os custos e as economias de um projeto específico deve ser uma parte importante da adoção de uma solução de IoT. Mas, uma vez que muitas empresas não percorreram necessariamente esse caminho antes, é um desafio criar um que seja totalmente preciso. Em nossa experiência, aqui estão as despesas que muitas vezes não são contabilizadas.

Os “custos flexíveis” que seu caso de negócios de IoT está perdendo

A maioria das soluções IOT corporativas visa economizar dinheiro, não ganhar dinheiro (embora isso não seja verdade para todos casos). Portanto, você deve criar um modelo de negócios que mostre quanto vai gastar implementando a solução e quanto vai economizar como resultado de usá-la.

A maioria dos projetos não se torna um sucesso até que você economize cinco vezes mais do que gasta. Se você está apenas empatando, não vale a pena o esforço e as despesas.

Aqui está um cenário clássico de rastreamento de ativos em que um caso de negócios de IoT pode ser construído:Imagine que você é um OEM que faz aviões. Você tem vários fornecedores que lhe enviam diferentes componentes dos aviões, incluindo os assentos. A maioria, senão todos, de seus fornecedores de assentos despacha assentos em contêineres reutilizáveis ​​especialmente projetados para esta carga em particular, com recortes e cobrança adequada. Esses contêineres são colocados em caminhões e transportados para sua fábrica em um fluxo contínuo. Depois de receber as remessas, os contêineres vazios são devolvidos aos fornecedores para reutilização. Se os fabricantes de assentos não receberem seus contêineres a tempo de enviar o próximo lote de assentos, eles os enviam em caixas de papelão - e cobram $ 100 por caixa. Você planeja implementar o rastreamento de ativos para ajudar a gerenciar devoluções de contêineres para vários fornecedores de assentos, o que você acredita que irá economizar dinheiro.

Determinar a economia neste cenário é um cálculo bastante simples, especialmente se você tiver dados históricos para mostrar exatamente quanto você pagou aos fornecedores durante um período de tempo. Você pode presumir que, uma vez que sua solução de IoT esteja instalada e funcionando, você economizará uma grande porcentagem desse valor porque terá um novo sistema em funcionamento para manter todos os fornecedores estocados com os reutilizáveis.

Do lado dos gastos, é claro que você precisa considerar o custo da solução:a infraestrutura necessária, o custo para instalá-la, o custo das tags e quaisquer taxas recorrentes para o software associado.

Os requisitos mínimos de infraestrutura do AirFinder tornam-no a solução de rastreamento de ativos de menor custo do mercado. Solicite uma demonstração para ver como funciona.

Mas não se trata apenas do custo da solução.

Seu caso de negócios de IoT também deve levar em consideração os "custos indiretos" envolvidos com o sistema de IoT escolhido:

• Treinamento —Quanto custará treinar seus funcionários para usar o sistema?
• Gerenciamento do sistema —Quanto custará gerenciar e administrar o sistema quando ele entrar em operação? E quanto aos custos de manutenção?
• Processos —Isso exigirá a implementação de processos adicionais em suas operações para garantir que seja usado com eficácia?
• Pessoal —Quantas reuniões de equipe serão necessárias para preparar a implementação? Quantos funcionários estarão envolvidos na operação do sistema e isso exigirá ajuda adicional?
• Gestão da mudança —Você precisará produzir algum tipo de material de comunicação / relações públicas para informar a equipe sobre as mudanças? A sua solução é significativa o suficiente para exigir a ajuda de um consultor para fazer a mudança sem problemas?
• Provisionamento —Quanto tempo / pessoal será necessário para configurar as tags?
• Integrações de software —Quanto custará integrar o software da solução aos seus sistemas existentes?

Todos esses custos “leves” podem diminuir o custo do hardware. Vimos muitos projetos falharem porque as empresas superestimam a economia e subestimam os custos, mostrando um extraordinário retorno sobre o investimento (ROI) de IoT. No final do dia, eles acabaram sendo muito mais complicados, caros e demorados do que se pensava anteriormente.

Aprender sobre os custos e a economia de sua implementação de IoT é tão importante quanto aprender sobre a tecnologia. Como qualquer exercício de modelagem financeira, uma estimativa precisa do ROI da IoT é uma ferramenta útil para ajudá-lo a entender como seu projeto entregará os benefícios esperados.

Lembre-se de que as finanças de seu business case de IoT devem ser atualizadas continuamente. É uma boa prática fazer alterações conforme necessário e discutir os obstáculos internamente. E mesmo que seus números não sejam 100 por cento precisos (depende de quão bom analista você é e da exatidão de suas suposições), errar o alvo nem sempre é considerado um fracasso. Vimos muitos projetos serem paralisados ​​na fase piloto devido ao custo, mas geralmente é porque as pessoas estão aprendendo, e implantações em pequena escala às vezes aumentam o preço geral. Quando você implanta a solução em toda a organização, pode ter que cortar algumas despesas, mas deve ser menos caro comparativamente. (E você aprendeu algumas lições valiosas no processo.)

Perguntas sobre os custos - e economias potenciais - associados ao sistema de rastreamento de ativos AirFinder? Entre em contato - teremos prazer em conversar.