Maximize Seu Lucro: 6 Passos Comprovados para Vender Maquinário Usado Rapidamente

Sempre me perguntam "Como posso obter o máximo valor pelo meu equipamento?" ou "Ei, qual o segredo para fazer minha máquina vender mais rápido?"

As respostas são simples, há várias coisas que você pode fazer para atrair mais atenção e obter valor extra de sua máquina. Aqui estão seis regras simples que você deve seguir para maximizar o retorno sobre seu investimento e tornar o processo de venda o mais rápido possível:

1. Limpe-a
2. Tire fotos boas, claras e brilhantes
3. Faça vídeo em ação
4. Boas especificações da máquina
5. Precifique corretamente
6. Trabalhe com um revendedor de máquinas qualificado e confiável

Dedicar apenas alguns minutos a mais e tirar algumas fotos a mais realmente não leva muito tempo e esforço, mas pode fazer a diferença se o comprador tiver três para escolher. Então, tire algumas fotos e tente fazer sua máquina ser a que ele tem que ter.

1) Limpe-a!

Quanto mais tempo você gastar nesta etapa, melhor. Limpe cavacos e sucata, drene os fluidos de corte e lubrificantes velhos e sujos, gaste tempo com limpador e panos para limpá-la, remova aquelas marcas de mãos gordurosas das portas, etc.

Use limpa-vidros em todas as janelas da máquina para que um comprador potencial possa ver o que vai comprar. Se sua máquina viu algum desgaste, considere pintá-la. Um investimento de $1.000-$2.000 em pintura pode retornar com um valor $5.000-$10.000 maior — e uma venda mais rápida. Como Avaliador de Equipamentos Certificado, minha primeira impressão, como a sua, baseia-se em quão limpos tanto a máquina quanto a área em que está estão — pois isso indica como a máquina foi tratada ao longo dos anos em que esteve em uso.

Limpe a área ao redor da máquina e faça parecer um ambiente profissional de precisão. Não há nada de errado em manter as coisas limpas e organizadas ao redor da máquina. Varra a área para parecer um bom espaço de trabalho limpo — é engraçado como algo tão simples como limpar ao redor da máquina mudará a mente de um comprador.

2) Tire Boas Ótimas Fotos!

A foto do seu equipamento usado é a primeira apresentação da sua máquina a um comprador potencial. Compradores estão literalmente "comprando" as fotos primeiro antes de verificarem as especificações, qualidade ou quaisquer itens especiais incluídos com sua máquina. Depois que você tem a máquina toda limpa e brilhante — e o espaço de trabalho todo limpo e organizado — tire muitas fotos.

Tire fotos de todos os ângulos e lados da máquina e depois entre na máquina e tire mais fotos. Tire fotos das etiquetas do fabricante e do medidor de horas se tiver um na máquina, mas algumas máquinas podem te dar isso no controle. Sempre digo aos meus vendedores para tirarem fotos do que vocês gostariam de ver se estivessem comprando esta máquina. Não existe tal coisa como fotos demais.

Não esqueça de tirar fotos de todas as etiquetas para ar, voltagem, pesos, etc. para as especificações. Traga iluminação adicional, se necessário. Se sua oficina é escura, você vai precisar! Quanto mais claras, limpas e brilhantes suas fotos forem, mais elas se destacam das outras máquinas usadas oferecidas no mercado. Às vezes, apenas configurar seu telefone/câmera com flash DESLIGADO e timer para 10 segundos funciona melhor. Suas fotos devem fazer a máquina brilhar!

3) Luzes, Câmera, Ação! Fazendo Vídeo

Assim como uma boa foto, um bom vídeo pode fazer maravilhas para ajudar a vender maquinário usado. Um vídeo pode fazer muito para mostrar e demonstrar as capacidades, desempenho e recursos da sua máquina. Um bom vídeo com som pode até ajudar um comprador potencial a ouvir como a máquina funciona.

Embora não seja substituto para uma inspeção prática, um vídeo é definitivamente útil para deixar um comprador entusiasmado com seu maquinário usado. Seu vídeo não precisa ser uma apresentação de 10 minutos; na verdade, estatísticas mostram que vídeos curtos de 1 minuto ou menos são melhores para mostrar o controle, ação da máquina e acessórios (como um trocador de ferramentas). De qualquer forma, os poucos minutos que leva para obter um bom vídeo de uma máquina limpa em operação podem tirar horas e horas do processo de venda.

4) Inclua Todas as Especificações

Especificações incompletas ou incorretas podem frequentemente levar muitos compradores a ignorar rapidamente sua oferta. Tente garantir que você está fornecendo os detalhes mais precisos possíveis sobre seu equipamento.

Note que você pode ser responsável se estiver vendendo diretamente um equipamento e induzir um comprador a pensar que suas capacidades são além do que a máquina pode realmente atingir. Faça uma boa lista das especificações da máquina, incluindo:

• Peso;
• Percursos e capacidade; e
• Tamanho e dimensões de envio (que podem ajudar o comprador a estimar o frete).

Quanto melhores e mais precisas suas especificações e descrição forem, menos perguntas seu comprador provavelmente precisará fazer antes de comprar.

5) Precifique Corretamente

Se você define seu preço baseado em valores que encontra no eBay, Craigslist ou outros sites, você precisa considerar um fator muito importante que esses sites nunca te dizem: há QUANTO TEMPO aquela máquina está disponível àquele preço?

Preços de venda no varejo e preços reais de venda podem variar amplamente. Muitos vendedores podem supervalorizar seus equipamentos baseados nesses fatores — e, assim, acabam ficando com suas máquinas por muito tempo. Revendedores de máquinas também podem supervalorizar seu estoque por várias razões (descontos de pacote, ofertas especiais etc.). Outros podem subvalorizar grosseiramente suas máquinas e acabar deixando milhares na mesa.

Esta é uma ótima razão para buscar ajuda qualificada de uma organização de vendas de máquinas-ferramenta de qualidade e especialmente uma que seja Avaliadora de Equipamentos Certificada — pois é isso que fazemos o dia todo, todos os dias.

6) Trabalhe com um Bom Revendedor

Por fim, não cometa o erro de tentar fazer tudo sozinho. Encontre um bom revendedor com experiência no equipamento que você está vendendo, um que seja membro de uma organização como a MDNA ou, ainda melhor, a AMEA.

Estes revendedores são dedicados a trabalhar com os mais altos padrões éticos e fornecer o melhor retorno para seu investimento. Eles passam anos em treinamento, seminários, feiras e no chão de fábrica avaliando e educando a si mesmos sobre o equipamento, processo e valor. Por causa disso, eles podem ajudar a economizar dores de cabeça e dinheiro.

Nós aqui na Southern Fabricating Machinery Sales, Inc. somos membros da MDNA e temos avaliadores certificados e credenciados em nossa equipe de vendas. Podemos ajudá-lo a avaliar seu maquinário e ajudar com a complicação de logística que pode levar para mover uma máquina para um novo lar. Confira-nos na web ou apenas nos ligue quando começar a pensar em vender ou trocar sua próxima máquina.