6 etapas para obter o melhor valor para suas máquinas e equipamentos usados

Sempre me perguntam “Como posso obter o máximo valor para o meu equipamento?” ou "Ei, qual é o truque para fazer minha máquina vender mais rápido?"

As respostas são simples, há muitas coisas que você pode fazer para chamar mais atenção – e obter valor extra – de sua máquina. Aqui estão seis regras simples que você deve seguir para maximizar o retorno do seu investimento e tornar o processo de vendas o mais rápido possível:

1. Limpe
2. Tire fotos boas, claras e brilhantes
3. Obter vídeo de ação
4. Boas especificações da máquina
5. Preço certo
6. Trabalhe com um revendedor de máquinas qualificado e confiável

Apenas tirar mais alguns minutos e mais algumas fotos realmente não leva muito tempo e esforço, mas pode fazer a diferença se o comprador tiver três para escolher. Então, tire algumas fotos e tente tornar sua máquina a que ele tem Ter.

1) Limpe tudo!

Quanto mais tempo você passar nesta fase, melhor. Limpe as lascas e sucata, drene os refrigerantes e lubrificantes antigos e desagradáveis, passe algum tempo com limpador e panos para limpá-lo, tire as marcas de mãos gordurosas das portas, etc.

Pegue um limpador de vidro e bata em todas as janelas da máquina para que um potencial comprador possa ver o que vai comprar. Se sua máquina sofreu algum desgaste, considere pintá-la. Um investimento de $ 1.000 a $ 2.000 em tinta pode ser devolvido com um valor maior de $ 5.000 a $ 10.000 – e uma venda mais rápida. Como Avaliador de Equipamento Certificado, minha primeira impressão, como a sua, é baseada na limpeza da máquina e da área em que ela está - pois isso é uma indicação de quão bem a máquina foi tratada ao longo dos anos em que esteve em uso.



Limpe a área ao redor da máquina e faça com que pareça um ambiente de precisão profissional. Não há nada de errado em manter as coisas limpas e arrumadas ao redor da máquina. Varra a área para que pareça um espaço de trabalho limpo e agradável - é engraçado como algo tão simples quanto pegar na máquina muda a mente do comprador.

2) Tire ótimas fotos!

A imagem do seu equipamento usado é a primeira apresentação da sua máquina a um potencial comprador. Os compradores estão literalmente “comprando” as fotos antes de verificar as especificações, a qualidade ou qualquer um dos itens especiais incluídos em sua máquina. Depois de deixar a máquina limpa e brilhante - e o espaço de trabalho limpo e organizado - tire muitas fotos.

Tire fotos de todos os ângulos e lados da máquina e depois entre na máquina e tire mais fotos. Tire fotos das etiquetas do fabricante e do horímetro, se houver na máquina, mas algumas máquinas podem fornecer isso no controle. Eu sempre digo aos meus vendedores para tirar fotos do que você gostaria de ver se estivesse comprando esta máquina. Não existe isso de muitas fotos.

Não se esqueça de tirar fotos de todas as etiquetas de ar, tensão, pesos, etc. para as especificações. Traga iluminação adicional, se necessário. Se sua loja está escura, você vai precisar! Quanto mais claras, limpas e brilhantes forem suas fotos, mais elas se destacarão das outras máquinas usadas oferecidas no mercado. Às vezes, apenas configurar seu telefone/câmera com o flash desligado e configurar o timer para 10 segundos funciona melhor. Suas fotos devem fazer a máquina brilhar!

3) Luzes, Câmera, Ação! Gravando vídeo

Assim como uma boa foto, um bom vídeo pode fazer maravilhas para ajudá-lo a vender máquinas usadas. Um vídeo pode fazer muito para mostrar e demonstrar os recursos, desempenho e recursos de sua máquina. Um bom vídeo com som pode até ajudar um potencial comprador a ouvir como as máquinas funcionam.

Embora não seja um substituto para uma inspeção prática, um vídeo é definitivamente útil para deixar um comprador empolgado com seu maquinário usado. Seu vídeo não precisa ser uma apresentação de 10 minutos; na verdade, as estatísticas mostram que vídeos curtos de 1 minuto ou menos são os melhores para mostrar o controle, a ação da máquina e os acessórios (como um trocador de ferramentas). De qualquer forma, os poucos minutos necessários para obter um bom vídeo de uma máquina limpa em operação podem levar horas e horas para o processo de venda.

4) Incluir todas as especificações

Especificações incompletas ou incorretas podem fazer com que muitos compradores ignorem rapidamente sua oferta. Tente garantir que você esteja fornecendo os detalhes mais precisos possíveis sobre seu equipamento.

Observe que você pode ser responsabilizado se estiver vendendo diretamente um equipamento e induzir um comprador a pensar que seus recursos estão além do que a máquina pode realmente corresponder. Faça uma boa lista das especificações da máquina, incluindo:

• Peso;
• Viagens e capacidade; e
• Tamanho e dimensões de envio (que podem ajudar um comprador a estimar o frete).

Quanto melhores e mais precisas forem suas especificações e descrição, menos perguntas seu comprador provavelmente precisará fazer antes de comprar.

5) Preço certo

Se você definir seu preço com base em valores encontrados no eBay, Craigslist ou outros sites, você precisa considerar um fator muito importante que esses sites nunca te dizem:há quanto tempo essa máquina está disponível a esse preço?

Os preços de venda no varejo e os preços reais de venda podem variar muito. Muitos vendedores podem supervalorizar seus equipamentos com base nesses fatores – e, assim, acabam ficando parados em suas máquinas por muito tempo. Os revendedores de máquinas também podem supervalorizar seu estoque por vários motivos (descontos de pacotes, ofertas especiais, etc.). Outros podem subestimar grosseiramente suas máquinas e acabar deixando milhares na mesa.

Este é um ótimo motivo para procurar ajuda qualificada de uma organização de vendas de máquinas-ferramenta de qualidade e especialmente de um Avaliador de Equipamento Certificado— pois é isso que fazemos o dia todo, todos os dias.

6) Trabalhe com um bom revendedor

Por fim, não cometa o erro de tentar fazer tudo sozinho. Encontre um bom revendedor com experiência no equipamento que você está vendendo, que seja membro de uma organização como a MDNA ou, melhor ainda, a AMEA.

Esses revendedores são dedicados a trabalhar com os mais altos padrões éticos e fornecer a você o melhor retorno para seu investimento. Eles passam anos em treinamento, seminários, feiras e no chão de fábrica avaliando e educando-se sobre o equipamento, processo e valor. Devido a isso, eles podem ajudar a poupar dores de cabeça e dinheiro.



Nós da Southern Fabricating Machinery Sales, Inc. são membros da MDNA e contam com avaliadores certificados e credenciados em nossa equipe de vendas. Podemos ajudá-lo a avaliar seu maquinário e ajudar com o emaranhado de logística que pode levar uma máquina para uma nova casa. Consulte-nos na web ou ligue-nos quando começar a pensar em vender ou negociar a sua próxima máquina.