Avaliação Precisa de Máquinas Usadas: Uma Abordagem Comprovada

Muitos clientes se perguntam sobre os fatores que entram na avaliação de seus equipamentos usados para compra no atacado ou venda no varejo. Embora possamos descrever como uma "ARTE", a realidade é que valorizar máquinas usadas é puramente matemático. Ao discutir o valor de uma máquina usada, é importante notar que os valores diferem amplamente por uma variedade de razões:

Exemplo A) Um Sistema de Perfilamento personalizado pode valer centenas de milhares de dólares para a empresa que o usa, pois foi ferramentado, configurado e mantido para produzir peças que fabricam e vendem diariamente. Eles projetaram os produtos, construíram marketing e vendas em torno desse produto específico e têm algum sucesso vendendo-o, portanto, esse sistema é muito valioso para sua operação e uso.

Adversamente, outra empresa pode ter interesse no perfilador em si, mas pode ter um investimento significativo necessário para referramentar esse sistema para suas necessidades específicas e, portanto, o valor do sistema para eles é muito menor.

Exemplo B) Um Centro de Usinagem Vertical usado, modelo recente, no tamanho 1000 x 500 mm de um fabricante pode variar muito em valor retido em relação ao de outro fabricante. Fatores como popularidade, suporte, facilidade de adicionar opções, etc., podem influenciar o valor de uma máquina usada.

Fatores a Considerar:

• Valor de Reposição - O custo para substituir a operação dada na capacidade dada no local.
• Valor de Máquinas Novas Comparáveis - Ao estimar o valor de sua máquina, também é muito importante considerar o que está disponível no mercado novo que pode alcançar o mesmo processo. Como exemplo, você pode ter um laser comprado por 600 mil novo, mas como os preços caíram com tecnologias de fibra, pode ser substituído por um sistema novo (com garantia, instalação e treinamento) por menos de 300 mil.
• Demanda de Mercado - É aqui que máquinas usadas de commodities (prensas dobradeiras, guilhotinas, lasers, jatos de água, CVUs, centros de torneamento, etc.) se saem muito bem, em oposição a máquinas de propósito especial e equipadas sob medida como um perfilador ou sistema de solda robótica. A demanda de mercado é sempre muito maior para uma versão genérica de uma máquina usada que pode ser facilmente adaptada/ferramentada para atender a uma nova necessidade. Quanto mais especializada a máquina usada, menor o mercado para ela.
• Tempo para Vender - Quanto tempo esta máquina usada normalmente levará para vender? 0-30 dias para máquinas de commodities de modelo recente é muito típico (PELO PREÇO CERTO). Máquinas ou equipamentos que podem levar 60-90 dias ou mais podem ser grandemente afetados pelo valor oferecido na troca ou compra direta.

Estimativa Rápida:

Uma das maneiras mais fáceis de estimar o valor de uma máquina usada é procurar máquinas similares à venda em sites como eBay. Embora o eBay (e outros sites) possam dar aproximações de valor, eles tipicamente não dizem há quanto tempo o item está listado a esse preço nem por quanto itens realmente foram vendidos. Portanto, o valor fornecido por essas buscas na web pode ser muito errôneo. Além disso, máquinas usadas oferecidas nesses sites podem ter milhares de dólares em ferramentas extras, peças ou upgrades que requerem uma revisão cuidadosa e completa para detectar.

No entanto, existem outras formas de melhor valorizar suas máquinas usadas, incluindo a análise da Depreciação Típica. Sabemos que, em geral, uma ferramenta de máquina deprecia em média 25% no primeiro ano e aproximadamente 10% a cada ano subsequente até atingir cerca de 40% do valor do novo. Depois disso, é o que conhecemos como "valor de mercado" (o que os compradores realmente pagam). É importante, ao analisar a depreciação típica, remover todos os custos "intangíveis" como frete, garantias, treinamento, software, ferramentas, etc., que simplesmente não são transferíveis nem utilizáveis por um comprador de máquinas usadas.

Usando a fórmula acima, podemos estimar o seguinte:

• Se uma máquina foi vendida nova por aproximadamente 1.300.000 reais
• A depreciação do primeiro ano reduziria o valor para cerca de 975.000 reais
• Os próximos 5 anos reduziriam o valor para cerca de 500.000 reais

Valor de Mercado:

Este é o alvo móvel, pois é o que os consumidores estão dispostos a pagar por sua máquina usada e é afetado por muitos fatores, como:

• Número de máquinas semelhantes disponíveis no mercado de usados.
• Custos de substituição por máquinas novas (lembre-se: compradores de máquinas usadas também compram marcas de importação e knock-offs. Aquela marca da China que você nunca consideraria agora é concorrência para sua máquina usada).
• Custos de suporte do fabricante (alguns fabricantes cobram uma taxa de "registro" como forma de suplementar o suporte necessário de um 2º proprietário reaprendendo o mesmo sistema que já ensinaram ao proprietário original).
• Custo de remoção e realocação: Mover uma fresadora de 900 kg é consideravelmente menos difícil que uma fresadora de ponte montada em fossa de 100.000 kg requerendo 3-4 caminhões. Por isso, há um investimento considerável feito pelo comprador apenas para realocar o equipamento e isso precisa ser considerado.

Outros Fatores:

O suporte do fabricante a máquinas usadas pode ser frequentemente uma das questões mais contenciosas na venda de máquinas usadas. A maioria dos fabricantes vê compradores de equipamentos usados como potenciais futuros compradores de máquinas novas e, portanto, trabalha com eles para garantir uma compra e inicialização bem-sucedidas. Infelizmente, adversamente, existem fabricantes que veem sua própria marca de máquinas sendo vendida no mercado de usados como concorrência para suas ofertas de máquinas novas. Eles então limitam ou até negam suporte a potenciais compradores dessas máquinas. Esta ação sozinha pode desvalorizar o equipamento em 50% ou mais em relação a máquinas semelhantes e comparáveis.

Seja comprando máquinas usadas ou novas, é muito importante entender os fatores que entram na valoração do seu ativo no futuro. Na Southern Fabricating Machinery Sales, não somos apenas especialistas em compra e venda de máquinas usadas, mas também contamos com Avaliadores de Equipamentos Certificados pela AMEA. Aguardamos trabalhar com você para obter o melhor valor para seu equipamento usado. Ligue hoje para 813-444-4555 ou visite-nos na web em: www.southernfabsales.com