A arte de avaliar máquinas usadas

Muitos clientes se perguntam sobre os fatores que avaliam seus equipamentos usados ​​para compra no atacado ou para venda no varejo. Embora possamos descrevê-lo como uma "ART", a realidade é que a valorização de máquinas usadas é puramente matemática. Ao discutir um valor de máquinas usadas, é importante observar que os valores diferem amplamente em máquinas usadas por vários motivos;

Exemplo A) Um Sistema de Rollforming personalizado pode valer centenas de milhares de dólares para a empresa que o usa, já que foi feito com ferramentas, configurado e mantido para executar as peças que eles fabricam e vendem diariamente. Eles projetaram os produtos, construíram marketing e vendas em torno desse produto específico e têm algum tempo de sucesso vendendo esse produto, portanto, esse sistema é muito valioso para sua operação e uso.

Adversamente, outra empresa pode ter interesse na própria Rollformer, mas pode ter um investimento significativo necessário para reequipar esse sistema para suas necessidades específicas e, portanto, o valor dos sistemas para eles é muito menos.

Exemplo B) Um modelo tardio usou o Centro de Usinagem Vertical no tamanho de 40" X 20" de um fabricante pode variar muito em valor retido do que de outro fabricante. Fatores como popularidade, suporte, facilidade de adicionar opções, etc., podem influenciar o valor de uma máquina usada.

Fatores a serem considerados:

Valor de substituição - O valor de substituição é apenas isso. O custo para substituir a operação determinada na capacidade especificada no local.

Valor do novo maquinário comparável - Ao estimar o valor de suas máquinas também é muito importante considerar o que está disponível no mercado de novo que pode atingir o mesmo processo. Como exemplo você pode ter um laser que foi comprado por 600K novo mas como os preços diminuíram com as tecnologias de fibra, pode ser substituído por um sistema vendido novo (com garantia e instalação e treinamento) por menos de 300K.

Demanda do mercado - É aqui que as máquinas usadas como commodities (Prensa dobradeiras, Tesouras, Lasers, Jatos de Água, VMC's, Centros de Torneamento, etc.) se saem muito bem em oposição às máquinas especiais e equipadas com cuistoim, como uma formadora de rolos ou sistema de soldagem robótica. A demanda do mercado é sempre muito maior para uma versão genérica de uma máquina usada que pode ser facilmente adaptada/ferramenta para atender a uma nova necessidade. Quanto mais especializada for a máquina usada, menor será o mercado para ela.

Hora de vender - Quanto tempo esta máquina usada normalmente leva para vender? 0-30 dias para máquinas de commodities mais recentes do modelo tardio é muito típico (AO PREÇO CERTO). Máquinas ou equipamentos usados ​​que podem levar de 60 a 90 dias ou mais podem ser muito afetados pelo valor oferecido no comércio ou na compra definitiva.

Esquematize: Uma das maneiras mais fáceis de avaliar o valor de uma máquina usada é procurar máquinas semelhantes à venda em sites como o eBay. Enquanto o eBay (e outros sites) podem lhe dar valores aproximados, eles normalmente não podem lhe dizer QUANTO TEMPO aquele item foi listado para venda a esse preço, nem lhe dirão por quais itens realmente foram vendidos. Portanto, o valor fornecido por essas pesquisas na web pode ser muito errôneo. Também máquinas usadas oferecidas em sites como esses podem ter milhares de dólares em ferramentas extras, peças ou atualizações que exigem uma revisão cuidadosa e completa para serem capturadas.

No entanto, existem outras maneiras de valorizar melhor seu maquinário usado e isso inclui observar a Depreciação Típica . Sabemos que, em geral, uma máquina-ferramenta deprecia em média 25% no primeiro ano e cerca de 10% a cada ano a partir de então até atingir cerca de 40% do valor de novo. Depois disso, é o que conhecemos como "valor de mercado" (o que os compradores estão realmente pagando) depois. É importante, ao analisar a depreciação típica, eliminar todos os custos "leves", como frete, garantias, treinamento, software, ferramentas, etc., que simplesmente não são transferíveis nem utilizáveis ​​por um comprador de máquinas usadas.

Usando a fórmula acima, podemos estimar o seguinte

• Se uma máquina for vendida como nova por aproximadamente 260K
• A depreciação do primeiro ano reduziria o valor para cerca de 195 mil
• Os próximos 5 anos reduziriam o valor para cerca de 100K

Valor de mercado: Este é o alvo em movimento, pois é o que os consumidores estão dispostos a pagar por seu maquinário usado e é afetado por muitos fatores, como:

• 
  Número de máquinas similares disponíveis no mercado de usados.
  
• 
  Custos de substituição de máquinas novas (lembre-se que os compradores de máquinas usadas também são importadores e compradores de marcas. Portanto, essa marca da China que você nunca consideraria agora é uma concorrência para sua máquina usada).
  
• 
  Custos de suporte do fabricante (alguns fabricantes cobram uma taxa de "registro" como forma de complementar o suporte exigido de um 2 ^nd proprietário reaprendendo o mesmo sistema que já ensinou ao proprietário original)
  
• Custo para remover e realocar:Mover um moinho de joelho de 2.000 LBS é consideravelmente menos difícil do que um moinho de ponte montado em poço de 220K LBS que requer 3-4 caminhões. Por isso há um investimento considerável feito pelo comprador apenas para realocar o equipamento e precisa ser considerado.

Outros fatores: O suporte do fabricante de máquinas usadas pode ser um dos problemas mais controversos na venda de máquinas usadas. A maioria dos fabricantes vê os compradores de equipamentos usados ​​como potenciais futuros compradores de novas máquinas e, portanto, trabalham com eles para garantir que tenham uma compra e inicialização bem-sucedidas. Infelizmente e adversamente, há aqueles fabricantes que veem sua própria marca de máquinas sendo vendidas no mercado usadas, como concorrência por suas novas ofertas de máquinas. Eles então limitam ou até negam o suporte aos potenciais compradores dessas máquinas. Esta ação por si só pode desvalorizar o equipamento em mais 50% ou mais de máquinas semelhantes e comparáveis.

Se você está comprando máquinas usadas ou novas, é muito importante entender os fatores que influenciam a avaliação de seu ativo no futuro. Em Vendas de Máquinas de Fabricação do Sul não somos apenas especialistas na compra e venda de máquinas usadas, mas também contamos com avaliadores de equipamentos certificados pela AMEA. Estamos ansiosos para trabalhar com você para obter o melhor valor para seu equipamento usado. Ligue hoje para 813-444-4555 ou visite-nos na web em:www.southernfabsales.com