Entendendo Tendências da Indústria: Insights-Chave para Vantagem Competitiva

Tendências da indústria são padrões ou tendências que ocorrem dentro de uma indústria específica. Estas tendências podem relacionar-se a preço, custo, compras do consumidor, marketing, fabricação, metodologia de vendas ou qualquer número de outras áreas. Tendências ocorrem dentro de toda indústria e podem fornecer às empresas dados importantes para ajudá-las a permanecer competitivas no mercado.

Natureza das Tendências

Embora as tendências da indústria possam mover-se bastante rápido e mudar frequentemente, o termo é geralmente usado para descrever atividade da indústria ao longo do tempo em vez de divergências súbitas e breves da norma. Por exemplo, se o padrão de compra do consumidor de um determinado item aumentou cerca de dois por cento para cada um dos últimos cinco anos, um analista pode dizer que esta indústria está exibindo uma leve tendência de crescimento. Se, no entanto, as vendas do item permaneceram relativamente estáticas nos primeiros dois anos, viram um aumento acentuado no ano três e depois retornaram aos níveis anteriores nos próximos dois anos, nenhuma tendência é aparente. Em vez disso, o pico de vendas seria provavelmente considerado uma anomalia.

Valor da Análise

Análise de tendências da indústria pode ser muito valiosa para fabricantes e varejistas. Entender como os consumidores compram produtos pode ajudar as empresas a tomar decisões sobre alocação de fundos e mão de obra. Por exemplo, se um fabricante de enfeites para scrapbooking descobre que as vendas online de materiais de artesanato aumentaram dramaticamente enquanto as vendas em lojas estão diminuindo dramaticamente, a empresa pode querer focar seus dólares de publicidade em anúncios baseados na web em vez de displays em loja.

Manter-se Competitivo

Observar tendências da indústria também pode ajudar as empresas a permanecer competitivas. Por exemplo, há vários anos, locadoras de vídeo nos Estados Unidos começaram a eliminar fitas VHS em favor de DVDs. A tendência da indústria era em direção à mídia mais nova. Lojas neste setor tiveram que tomar uma decisão: poderiam seguir a tendência e continuar a competir pelo negócio de consumidores que queriam alugar DVDs ou poderiam lutar contra a tendência e se posicionar como um dos poucos locais onde os consumidores ainda poderiam acessar fitas VHS.

Fatores de Influência

Tendências da indústria podem ser influenciadas por vários fatores. Uma tendência em direção a padrões de segurança aumentados em automóveis pode estar ligada a legislação governamental, por exemplo. Da mesma forma, uma tendência em direção a bainhas mais curtas na moda feminina pode ser resultado da popularidade de uma celebridade conhecida por usar saias curtas. Além disso, uma tendência em direção ao uso de materiais sustentáveis em um setor de fabricação pode ser resultado tanto da demanda pública quanto de uma diminuição na disponibilidade ou acessibilidade de materiais não sustentáveis.