Como você ganha dinheiro e progride na IoT? Comece 'alinhado ao cliente'

A primeira pessoa que encontrei no IoT Solutions World Congress 2018 na semana passada em Barcelona era um velho amigo do IoT Now 'É que permanecerá sem nome. Ele parecia exausto. Eu tinha chegado algumas horas depois dele no primeiro dia. "Como vai o show?" Eu perguntei.

Ele fez uma careta, "não há muita novidade", disse ele.

Bem, eu nunca soube que ele estava tão errado, diz Jeremy Cowan . Os próximos dois dias para o IoT Now A equipe estava cheia de reuniões cara a cara (nem sempre o digital resolve), sorrisos, fotos e anotações rabiscadas enquanto tentávamos contornar cada estande.

Pode ser tentador olhar para a Internet das Coisas (e M2M ou comunicações máquina a máquina) como um novo fenômeno. Nem todo mundo vê assim. Em um bate-papo abrangente com Hitachi Vantara , Wael Elrifai, vice-presidente de Engenharia de Soluções - Big Data, IoT e AI da empresa, destacou que a Hitachi é uma empresa de manufatura de 108 anos e presença digital há 60 anos. (Consulte também:Wael Elrifai, especialista residente em IoT da Pentaho, exorta todos nós a abraçar a complexidade)

Três anos atrás, a Hitachi adquiriu a Pentaho por US $ 550 milhões (€ 484 milhões) para “preencher a lacuna”, conforme ele a coloca entre máquinas e tecnologia. Como um grupo global, a Hitachi agora investe $ 3,5 bilhões (€ 3,08 bilhões) em pesquisa e desenvolvimento (P&D), e a empresa é particularmente ativa em cidades inteligentes, inteligência artificial (IA) e transporte conectado, especialmente com trens como a -Serviço (um relatório separado segue aqui em breve).

Cidades inteligentes prosperam em economias de comando

Justin Bean, diretor de marketing do Hitachi Insight Group para Smart Spaces &Video Intelligence, disse:“Estamos passando a fornecer insights e resultados. Em Andra Pradesh (Índia), a Hitachi está apoiando o desenvolvimento de uma cidade inteligente que envolve 33 departamentos governamentais diferentes, incluindo agricultura, educação e transporte, e usando métricas baseadas em dados para gerenciar funções tão diversas como pensões, entregas de serviços, coleta de lixo e rações de arroz . ( Mais notícias de Andra Pradesh em breve. Ed .)

“Cidades inteligentes nunca estão terminadas”, disse Elrifai. “O estacionamento integrado oferece benefícios adicionais além do estacionamento rápido, como redução do estresse, redução do tráfego e redução do uso de gasolina.”

Questionado sobre como a Hitachi define “espaços inteligentes”, ele apontou os impactos no varejo, trânsito de passageiros, segurança da cidade, infraestrutura crítica e educação. “Queremos torná-los seguros, eficientes e com uma experiência melhor. Juntos, eles fazem cidades inteligentes. O primeiro estágio é reunir os dados em um só lugar. ”

Como você constrói um negócio de cidade inteligente?

É claro que não existe um modelo de governança uniforme para cidades inteligentes, então a questão geralmente permanece; como as empresas podem construir um negócio em um serviço para cidades conectadas quando não há garantias de que os dados continuarão a ser disponibilizados, e não há SLAs (acordos de nível de serviço) de dados.

Por exemplo, em Navi Mumbai, uma extensão da capital empresarial indiana construída no continente oposto às sete ilhas de Mumbai, a Hitachi se envolveu em um projeto de parque eólico usando suas habilidades em Inteligência Artificial (IA). Ele integra dados de vários fornecedores de turbinas eólicas e é descrito pela Elrifai como um ‘Parque Eólico como Serviço’.

“Nós coletamos seus dados e os combinamos com (dados de) outros provedores.” Com o aprendizado de máquina (ML), a Hitachi afirma ter reduzido pela metade a taxa média de erro de dados do setor. No futuro, pode ser possível armazenar o excedente de energia eólica em baterias de automóveis. Por enquanto, "prever a produção de energia dos parques eólicos é fundamental para o balanceamento de carga na rede de energia", acrescentou.

A vibração positiva na Hitachi me fez compartilhar as preocupações do meu amigo sobre os negócios globais da IoT. Quão lucrativo é? Houve sorrisos discretos em volta da mesa e por um momento ninguém respondeu. Parece que a Hitachi não divide seus números de lucros e perdas em IoT - pelo menos não para a mídia. Alguém murmurou algo sobre não revelar sua “vantagem competitiva”. Mas os sorrisos e a bonomia deixaram seu correspondente com poucas dúvidas de que alguns fornecedores de soluções estão ganhando um bom dinheiro na Internet das Coisas.

Tudo como um serviço?

Na ausência de números concretos, tentei novamente. Esta é a era de transição para o Everything-as-a-Service?

“Nem tudo”, respondeu Elrifai. “Temos dados de sensoriamento de mercado. Nem todo negócio é adequado para ‘como um serviço’, mas estamos nos tornando cada vez mais alinhados ao cliente, medindo suas preocupações, gostos e impactos sociais dos serviços ”.

Software AG O VP de negócios online, Philip Hooker, disse ao IoT Now que a empresa com sede na Alemanha também atua no setor de cidades inteligentes e agora tem várias iniciativas no Oriente Médio, “onde um forte controle do governo significa fortes iniciativas”. Essas iniciativas incluem iluminação pública, estacionamento municipal e gestão de resíduos, todos compartilhando dados com diferentes clientes.

(Veja também:Abu Dhabi conclui projeto de cidade inteligente usando Cumulocity IoT da Software AG
e Software AG adquire Cumulocity por quantia não revelada para estender sua liderança em tecnologia IoT)

As soluções Cumulocity da empresa (a Cumulocity foi adquirida em 2017) são independentes de dispositivo, caso de uso e conexão. Mas a iluminação inteligente é principalmente em rede mesh, disse Hooker. BLE, por exemplo, ele descreveu como muito não confiável para esta aplicação e LPWAN muito caro.

A consolidação de IoT continua

Jogadores menores ou mais fracos de IoT continuam a ser adquiridos. A Software AG reduziu suas economias novamente em outubro, desta vez comprando Built.io, uma empresa de integração Platform-as-a-Service (iPaaS) com base em São Francisco por uma quantia não revelada. Built.io foi fundada em 2015 e sua ferramenta de integração de fluxo de trabalho provou ser popular. Hooker relatou que 100 aplicativos em nuvem agora estão conectados:“Alguns clientes que usam o Office 365 e o Salesforce, por exemplo, agora podem integrar dados entre eles”.

(Veja também:Software AG compra Built.io para fortalecer sua posição em integração híbrida e em nuvem)

Simplicidade era um tema constante com a Software AG, que também afirmou que um aplicativo IoT pode ser construído em 8 minutos, menos tempo do que leva para fazer um café.



Intel compra Vertex para sua unidade Movidius

Portanto, a consolidação do mercado continua acelerada no setor de IoT. É Big Fish come Minor Minnow, ou Good Tech encontra maior público? Eu vou deixar isso para você.

Quer você pense que o mercado de IoT é um copo meio cheio ou meio vazio, Intel é outra empresa Blue-Chip que continua a investir, por meio de sua unidade de negócios Movidius. Dois meses atrás, a Intel comprou a startup Vertex.AI, com sede em Seattle, que agora faz parte do Intel Artificial Intelligence Products Group. Aqui, ele continua a desenvolver o PlaidML como um projeto de código aberto e em breve fará a transição para a licença Apache 2.0.

A unidade Movidius da Intel também continua a revelar novos produtos. Sua família de produtos de design do Intel Vision Accelerator foi mostrada em Barcelona e visa a inferência de Inteligência Artificial (AI) e o desempenho analítico em dispositivos de ponta ( Veja também nosso próximo relatório de evento sobre AI e IoT. Ed.)

Esta notícia segue o lançamento em fevereiro do OpenVINO Toolkit (VINO é Visual Inferencing Neural Network Optimization) que ajuda os desenvolvedores a criar aplicativos e soluções para emular a visão humana. Todd Matsler, diretor de segmento de mercado do Intel’s IoT Group, relatou:“O kit de ferramentas agora tem mais de 5.000 usuários desenvolvedores e mais de 20 empresas lançaram produtos nele.”



(Veja também:Intel comprando Movidius ‘para acelerar a visão computacional através do RealSense’ para a próxima geração de computação)

O que me traz de volta ao comentário "não muito novo" do meu amigo. Para empresas com dinheiro para gastar, existem tecnologias interessantes à venda. Em alguns casos, essas empresas podem até trazer uma base de clientes para sua nova casa. E não vejo nenhum sinal do fim da atual seleção darwiniana de sobreviventes da IoT, muito pelo contrário. Existem muitos fornecedores de plataforma, conectividade e solução neste mercado imaturo.

Mas não pense que isso significa que os ecossistemas de IoT não estão ganhando dinheiro. Há sorrisos nos rostos de alguns desses tigres.

Relatório de Jeremy Cowan, diretor editorial da IoT Now e IoT Global Network.