Por que a plataforma IIoT da Altizon ganha notas altas do Gartner

Ao examinar o Quadrante Mágico do Gartner para plataformas IoT industriais - a partir deste ano ou no último - você verá várias empresas familiares completando a lista. Por exemplo, há Software AG, PTC, Hitachi e Accenture. Mas você também notará a Altizon, uma empresa fundada há seis anos. A Altizon também foi uma das 11 plataformas industriais de IoT destacadas no IDC MarketScape:Worldwide Industrial IoT Platforms in Manufacturing 2019 Vendor Assessment. É também um dos oito apresentados no IDC MarketScape correspondente, voltado para o setor de energia.

O fato de a Altizon ter sido fundada há alguns anos não significa que os executivos da empresa são novos na IoT industrial e conceitos relacionados. O diretor executivo da empresa, Vinay Nathan, pesquisou redes de sensores ad hoc, foi gerente de produto para uma oferta de middleware RFID e desenvolveu um roteiro de produto para uma empresa de servidores eventualmente adquirida pela Nvidia. Ao todo, Nathan estima que tem seguido a IoT industrial e conceitos relacionados anteriores por quase duas décadas. E muitos de seus colegas têm experiências igualmente extensas.

“Sempre há muito entusiasmo, sabe, no curto prazo em torno de muitas dessas coisas”, disse Nathan, referindo-se à IoT industrial, Indústria 4.0, transformação digital e buzzwords relacionados. “É importante cortar o ruído e focar nas áreas onde você pode causar um impacto.”

O Gartner ficou impressionado com a ambição e experiência da empresa com a Datonis, uma das primeiras plataformas IoT industriais. Em 2015, a empresa de pesquisa nomeou a Altizon como um “fornecedor legal”.

Essa designação inspirou os executivos da empresa a falar mais regularmente com analistas do Gartner, IDC e outras empresas.

Quando o Gartner lançou seu primeiro Magic Quadrant dedicado a plataformas industriais de IoT no ano passado, a Altizon fez o corte.

Nos meses que antecederam o lançamento desse relatório - e da versão 2019 -, a empresa ofereceu referências e respondeu questionários com centenas de perguntas.

Refletindo sobre o processo e o panorama mais amplo da plataforma IIoT, Nathan disse:“Há muito marketing por aí. É importante separar o real do discurso de marketing. ”

Em termos de referências da Altizon publicadas no Gartner Peer Insights, a empresa atualmente tem uma pontuação de 4,4 de 5 com base em 25 avaliações.

A empresa fez progressos desde que o Gartner publicou seu mais recente Magic Quadrant. Embora o documento elogiasse o sucesso da plataforma para "casos de uso industrial relacionados a processos de produção, gerenciamento de operações e planejamento de negócios", ele observou que a base de clientes da Altizon nos EUA e na Europa permanecia pequena. Muitos de seus negócios eram baseados na Índia, como apontou o documento do Gartner. Isso não é mais o caso, disse Nathan. “Hoje, temos mais de 60% de nossas receitas fora da Índia”, explicou ele. “Então, meio que mudamos de ideia para nos tornarmos internacionais desde que o Gartner [coletou esses dados de negócios] no período de outubro a novembro do ano passado.”

Atualmente, cerca de 30% da receita da empresa vem da Europa. Outros 20% vêm da América do Norte. Nathan estima que 30-35% venha da Índia e 10-15% do resto da Ásia.

Quando questionado sobre o que permitiu à empresa ter sucesso em um mercado cada vez mais lotado, Nathan parcialmente responde com perguntas. “Nós nos concentramos em perguntar:‘ OK, qual é o impacto positivo que podemos ter em uma iniciativa-chave ou um parâmetro-chave que um [cliente] está procurando fazer acontecer? E o que é necessário para obter esse impacto como seu fornecedor de produtos? Qual é a combinação de coisas que você precisa para fazer isso? '”, Disse ele. “Quer você chame isso de‘ transformação digital ’,‘ uma jornada digital ’ou‘ capacitação digital ’, vou deixar isso para o pessoal de marketing.”