ABB:O consenso sobre as plataformas IIoT está errado

“No momento, o mercado de plataformas IIoT é zero bilhão mercado de dólares ”, brinca Sean Parham, vice-presidente corporativo de gerenciamento de produtos da ABB Ability. “Eu ouvi outras pessoas usarem essa linha. Não é como se eu tivesse inventado isso ”, disse Parham. Mas com cerca de 450 plataformas IoT industriais no mercado de acordo com as estimativas da ABB, poucas parecem ser lucrativas. “Há muita coisa acontecendo, mas as pessoas não estão ganhando dinheiro direto com as vendas diretas da plataforma”, disse Parham.

Ainda assim, uma série de empresas de tamanho considerável - de grandes conglomerados industriais a startups fragmentadas e vários analistas ficaram tão apaixonados pelo conceito de uma plataforma IIoT que estão perdendo a proverbial floresta para as árvores. “Trabalhamos muito com plataformas, mas os clientes não compram plataformas”, acrescentou. “Quando foi a última vez que você comprou um banco de dados apenas para se divertir?”

E, no entanto, um número considerável de empresas continua a promover pesadamente suas plataformas IIoT, enviando o sinal de que sua plataforma está destinada a ser a única plataforma que controlará todas elas.

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“O problema com a análise e o foco nas plataformas de IoT é que tudo se passa em um mundo que tem 10 ou 15 anos”, disse Parham. O mundo mudou para um mundo de software como serviço.

A Salesforce jogou com esse conceito com seu logotipo “Sem software”. Tendo uma semelhança com o logotipo "Ghostbusters '", tinha a palavra "software" dentro de um círculo vermelho com uma linha sólida atravessando-o.

Como Marc Benioff disse em uma postagem no blog de 2013, o logotipo gerou reações mistas. Os profissionais de RP achavam que era muito negativo. Membros ou a imprensa tendiam a achar que era impreciso. “Isso fez você se perguntar do que diabos eles estão falando. Eles são uma empresa de software ”, disse Parham. “Mas o que eles estavam dizendo era:‘ Esqueça a infraestrutura. Concentre-se em seu aplicativo e valor. 'Você não precisa arrastar sua organização de TI para uma conversa ou debate sobre bancos de dados ”, acrescentou.

A ABB não está indo tão longe para contornar completamente o mercado de plataforma IIoT. Ele tem uma plataforma conhecida como “ABB Ability”. “Não estamos dizendo que a plataforma não é importante”, explicou Parham. Mas é um meio para um fim. E, portanto, a plataforma Ability não é comercializada como uma oferta genérica. Em vez disso, a ABB se concentra em aplicativos e sua expertise de domínio no setor industrial, que desenvolveu ao longo de um século. Em termos do lado de TI da equação, a ABB alavanca fortemente os recursos da Microsoft e de outros parceiros.

Essa abordagem permite que a ABB evite reinventar a roda em termos de criação de funcionalidade de TI, mantendo o foco em seus usuários finais, disse Parham. “Esse é um aspecto do que fizemos de forma diferente e acho que vemos alguns de nossos colegas e concorrentes começando a fazer essa mudança também”, acrescentou. “Eles não estão mais falando muito sobre a posição da plataforma IoT. Eles estão começando a se concentrar mais em aplicativos. Estamos felizes em ver o mercado mudando lá. ”