ABB Desafia o Mito: Plataformas IIoT Não São o Fim do Jogo

"No momento, o mercado de plataformas IIoT é um mercado de zero bilhões de dólares", diz Sean Parham, vice-presidente corporativo de gestão de produto na ABB Ability. "Já ouvi outros usarem essa frase. Não foi eu que inventei." No entanto, com cerca de 450 plataformas IoT industriais no mercado segundo a ABB, poucas são lucrativas. "Muita coisa acontece, mas clientes não ganham dinheiro direto com vendas de plataformas", explica Parham.

Muitos grandes conglomerados e startups ágeis, junto com analistas, apaixonaram-se pela ideia de uma única plataforma IIoT "universal", ignorando a realidade mais ampla. "Fazemos muito trabalho com plataformas, mas clientes não as compram", ele nota. "Quando foi a última vez que você comprou um banco de dados só por diversão?"

Apesar disso, numerosas empresas continuam a empurrar suas plataformas IIoT como a solução definitiva para tudo. Elas sinalizam que sua plataforma dominará o mercado.

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Parham argumenta que a análise prevalecente está enraizada em uma mentalidade de 10 a 15 anos atrás. A indústria evoluiu para um ecossistema de software como serviço.

A Salesforce uma vez explorou essa mudança com seu logotipo "No software" — um "S" estilizado com círculo vermelho e barra reminiscente do logotipo dos Caça-Fantasmas. Como Marc Benioff observou em um post de blog de 2013, o símbolo gerou debate: equipes de RP o acharam excessivamente negativo, enquanto a imprensa questionou sua precisão. "Fazia você se perguntar do que eles estavam falando. Eles são uma empresa de software", diz Parham. "O que queriam dizer era: Esqueça a infraestrutura. Foque na sua aplicação e valor." Ele acrescenta: "Você não precisa arrastar sua organização de TI para um debate sobre bancos de dados."

A ABB não está abandonando o espaço de plataformas IIoT inteiramente. Oferece a plataforma ABB Ability, mas a posiciona como um meio para um fim, não uma solução genérica. A empresa enfatiza aplicações e sua experiência de domínio industrial de um século. No lado de TI, a ABB apoia-se pesadamente em parceiros como Microsoft para evitar reinventar funcionalidades centrais, mantendo o foco nos usuários finais.

Parham vê esta abordagem como diferenciadora. "Estamos mudando de falar sobre nossa plataforma IoT para focar em aplicações", diz ele. "Ficamos felizes em ver o mercado se movendo nessa direção."