Iniciando uma Oficina CNC: Guia Completo para Construir um Negócio de Sucesso

Quer começar seu próprio negócio CNC? Aprenda todos os detalhes que precisará considerar de uma empresa que acabou de fazer isso. A Rocket Machining & Design, cliente da MSC, pode ser a nova garota do pedaço, mas aprendeu lições de uma vida em sua encarnação inicial — com muitos negócios de peças automotivas e de dispositivos médicos de precisão e protótipos para começar.

Aos 24 anos, Duane Spurling não é seu dono de job shop típico — especialmente na manufatura onde a idade média da força de trabalho é 44 anos, segundo o Departamento de Trabalho dos EUA.

Spurling é dono da Rocket Machining & Design, pequena oficina de precisão de sete pessoas baseada em Battle Creek, Michigan, que fabrica peças automotivas e médicas nos arredores de Kalamazoo.

A Rocket Machining & Design, como seu dono, é um negócio jovem. Começou no final de 2017 e orgulha-se de ter aberto para negócios em aproximadamente 45 dias — após aprovação do empréstimo comercial.

Tudo sobre Spurling é surpreendente. Jogou três anos de futebol pela Universidade de Wisconsin. Inicialmente estudou engenharia biomédica lá, mas tinha interesse em negócios então acabou no programa de empreendedorismo, onde focou em desenvolvimento de produto.

"Adoro fazer coisas", diz ele.

Iniciando uma Oficina CNC: Pesquise a Indústria de Manufatura

Em seu núcleo, Spurling é um construtor. Passou anos formadores em Slinger, Wisconsin, onde frequentou a escola secundária STEM nº 1 do estado e foi exposto a usinagem manual, programação e máquinas CNC.

Mas anos antes, Spurling tinha paixão por corrida de motocross e construía peças customizadas com seu pai — que é gerente de vendas e engenharia para fornecedor Tier 1 de componentes de motor Bleistahl North America e costumava rodar produção global lá.

A outra paixão de Spurling? Battle Bots e construir carros de controle remoto robóticos.

Por muitos anos, Spurling e seu pai falaram longamente sobre abrir sua própria oficina de manufatura customizada. E então uma oportunidade bateu na porta. Uma pequena oficina queria vender — e Spurling convenceu o pai que deveriam ir em frente.

"Não tinha muito a perder, e eu podia rodar a oficina", diz Spurling. "E meu pai podia ajudar."

Spurling trabalhou no lugar que originalmente pretendia comprar por alguns meses para sentir o negócio. É grato pelo suporte que teve ao redor — e o conhecimento e experiência que seu pai e associados trouxeram à mesa. Mas também teve que fazer muita pesquisa por conta própria.

Fazer peças e conhecer sua usinagem é uma coisa. Entender folha de pagamento, seguros e a nuance do tamanho exato de espaço de oficina que precisará não é algo que você pega automaticamente trabalhando no chão de fábrica.

"Durante este período, Google é seu amigo", diz Spurling.

Um Início Falso de Oficina CNC: Uma Bênção Disfarçada

Houve muita empolgação. Mas duas semanas antes do fechamento na oficina que pretendiam comprar, o vendedor desistiu.

"Foi decepcionante, mas acabou sendo uma bênção", diz ele.

Por quê? Porque pôde construir a oficina do zero — e teve que passar por todas aquelas incógnitas de negócio por conta própria. Adicionou um pouco mais de tempo ao processo, mas ajudou a aprender realmente rápido que habilidades de adaptação são essenciais.

Não existe conjunto de direções infalível por aí, então prepare-se para tentativa, erro e ter fé e confiança em suas habilidades. E você precisa das habilidades de usinagem e programação para competir na manufatura de precisão de hoje. Saber como alavancar tecnologia de usinagem e tomar decisões eficientes de engenharia de processo é chave.

Considere o Plano de Negócios da Sua Oficina CNC

Virtualmente nenhum negócio pode abrir sem investimento de capital — e isso requer assistência financeira na forma de empréstimo. Ótima fonte é a Small Business Administration do governo dos EUA — que tem burocracia para lidar — mas pode ser muito útil e suportiva.

Mas você vai precisar de um plano de negócios.

"A SBA quer ver a história do negócio que você está contando — e seu plano para torná-lo bem-sucedido", diz Spurling.

E vai precisar de noção da sua base de clientes. A família Spurling acabou se mudando para a área de Battle Creek por causa de promoção do pai de Spurling — que também acabou colocando eles no coração da fabricação de peças automotivas no centro de Michigan. Também há vários grandes fabricantes médicos na área — incluindo Stryker, fabricante de dispositivos médicos, que agora é cliente da Rocket Machining & Design.

Há oportunidades em fabricação de peças médicas. Veja por si mesmo. Leia "Manufatura de Precisão: Jornada de Uma Oficina na Fabricação de Peças de Equipamento Médico."

Parte do plano de negócios era entender máquinas e suprimentos necessários para começar. A Rocket Machining & Design inicialmente comprou quatro máquinas: dois tornos e duas fresadoras. Mas o plano e a realidade sempre dependiam do trabalho que chegava.

"Em retrospecto, se pudesse fazer diferente, teria comprado três fresadoras e um torno", diz Spurling. "Mas compramos mais máquinas desde então. E vendemos um daqueles tornos e compramos mais duas fresadoras. Então agora estamos com total de quatro fresadoras e um torno."

Uma das máquinas é uma máquina CNC 3+2 que pode aproveitar muitas geometrias de corte. A empresa tem planos de comprar máquina 5-eixos completa num futuro próximo.

Quanto tudo este equipamento custou?

"Aproximadamente meio milhão de dólares", diz Spurling. "Não são apenas as fresadoras e tornos, é também a serra para processar materiais, retificadora de superfície, mesas, compressores de ar, móveis e fixações, chapas de superfície, equipamentos de gauging, ferramentas, caixas de ferramentas, e muitos outros itens. Você pensa nos itens de alto valor, mas isso apenas arranha a superfície."

Oficina CNC: As Surpresas no Caminho

O Processo de Empréstimo para Sua Oficina CNC — e a Nuance dos Saques

Spurling achou que você aplica para empréstimo, o credor revisa o plano de negócios, você é aprovado — e a totalidade do valor do empréstimo acaba na conta bancária do seu negócio para que possa começar alugando equipamento CNC, comprando ferramentas de corte e software CAD/CAM.

Não. A SBA não dá tudo de uma vez.

"Eu só podia ter certa porcentagem do empréstimo em dinheiro na minha conta bancária a qualquer momento", diz Spurling. "Então eu tinha que submeter saques do empréstimo para comprar qualquer coisa, tipo, nossa grande despesa, como um HAAS VF5 por $75.000. Preenchi a informação para o banqueiro, então o banqueiro fez a transferência."

A Rocket Machining tinha permissão para ter cerca de 30 por cento do empréstimo em dinheiro — então se a empresa gastasse todo o dinheiro em produtos necessários, teriam que submeter lista detalhada de compras para a SBA para repor o dinheiro. Parece simples. Mas havia outro pegadinha: A empresa só tinha permissão para um "saque" por mês.

"Eu fiquei tipo, 'O quê?!'" diz Spurling. "Ia levar dois anos para construir a oficina nessa taxa, então negociamos com eles — e conseguimos mais fundos liberados para abrir a oficina."

Como o Fluxo de Caixa da Sua Oficina CNC Impacta Materiais e Suprimentos

Quando você está começando, pode ser desafiador receber linha de crédito por mais que pagamento de 30 dias para repor matérias-primas, diz Spurling. Então você precisa gerenciar seus fundos de empréstimo sabiamente.

Como novato, ele pediria $2.500 de material metálico bruto e usinaria tudo aquilo em 30 dias — mas não teria pagamento pelo trabalho dos clientes ainda. E o fornecedor de material não deixaria a Rocket Machining pedir mais material sem pagar aquele pedido inicial.

Spurling fez questão de apontar que fornecedores também podem ser grande recurso para aconselhar sobre o que uma oficina CNC em estágio inicial precisa logo de cara. Vale ir com grande distribuidor de produtos que tem excelente atendimento ao cliente, tempos de entrega garantidos e preços competitivos, ele explica.

"Ajuda imensamente", diz Spurling.

Um dos outros desafios era ter tempo para pesquisar melhores preços de material. Outro fornecedor permitiu que ele fizesse pedido considerável, o que ajudou. Conforme o negócio cresceu com o tempo, Spurling pôde contratar pessoa focada exclusivamente em compras e negociação de preços de material com fornecedores existentes. Essa contratação só veio nos últimos quatro meses.

Foque em Manufatura de Precisão Investindo em Equipamentos de Metrologia e Medição

Você Não Sabe o Que Não Sabe

"Uma das coisas que você pode não considerar ao começar neste negócio, e que não paga bem por ter, é equipamento de medição", diz Spurling. "O retorno sobre investimento para equipamento de medição é se você encontra peças ruins. Clientes só se preocupam com peças ruins ... Tivemos que aprender muito rápido como pagar por itens que fazem você perder dinheiro. O custo de não comprar equipamento de metrologia é o custo de um projeto e o potencial de perdê-lo."

Você pode ter todas as máquinas que precisa para fazer peças, mas se não tem como verificar se o que fez é bom, vai ser difícil estar no negócio, explica Spurling. Isso foi revelador para ele.

"Isso era algo que não necessariamente levamos tão a sério quanto deveríamos inicialmente", diz ele.

E afetou o volume de negócio ganho de um cliente inicial.

"Eles tinham algumas peças com diâmetros de furo muito grandes e infelizmente, com gauges de furo e gauges de canal, não tem tamanho único que segura nas tolerâncias que estávamos buscando manter", diz Spurling. "Acreditávamos que tínhamos equipamento certo, e pelo tempo que conseguimos o equipamento certo era tarde demais ... Foi lição de aprendizado muito boa."

Ele corrigiu desde então.

O Tempo Que Leva Para Fazer as Coisas Funcionarem

Só porque você tem todas as máquinas, ferramentas e sistemas CAD/CAM no lugar não significa automaticamente que tudo vai correr liso, explica Spurling.

"Rodava máquinas Haas antes — e CNCs, assim como todos os caras que trabalham conosco, e você pensa que porque fez, vai funcionar direto da largada, mas não funciona assim", diz Spurling. "Sempre que você acha que vai ser rápido, corte esse tempo em um terço, porque vai demorar mais."

Haverão erros — e haverá necessidade de tempo para desenvolver processos internos para conseguir tudo comunicado e funcionando junto.

"Por muito tempo, eu era o hub da oficina, e as coisas iam apenas tão bem quanto eu fazia em comunicar informação e colocá-la na frente das pessoas", diz ele.

Oficina CNC: Você Tem Energia Suficiente Na Sua Instalação Para Rodar Todas as Máquinas?

Parece simples, mas não é tão fácil quanto você pensa. A Rocket Machining teve que chamar a empresa de energia para avaliar seu local e adicionar novos circuitos e energia para poder rodar tudo.

Você tem que pensar em todas essas coisas e não assumir que terá tudo desde o início.

"Tivemos que botar uns $60.000 a $70.000 em eletricidade na nossa instalação atual", diz Spurling. "Tivemos que botar painel elétrico novo e fiação para rodar até as máquinas ... e o fio em si não é barato."

A empresa paga cerca de $700 a $900 por mês para alimentar o chão de fábrica e o escritório.

Escalando Oficina de Precisão CNC Para Crescimento

Em sua primeira encarnação, Spurling teve ajuda de dois associados de seu pai que são mecânicos. Spurling não é dono que fica sentado no escritório. Ele está no chão todo minuto do dia fazendo peças, consertando problemas de máquina e desenvolvendo processos necessários para bater metas de entrega do cliente.

Também tem alguns estagiários que passaram para aprendizagens na Rocket Machining — e eventualmente serão oferecidos posições full-time. Spurling é grato pela equipe que montou. Teve que também encontrar alguns mecânicos bem experientes com habilidades avançadas.

Ao longo de 13 meses, a Rocket Machining cresceu de alguns clientes pequenos para aproximadamente 15 a 18 — e completou peças para cerca de 25 empresas, diz Spurling.

Como atraíram clientes? Batendo em muitas portas, alavancando relacionamentos com seus parceiros iniciais no negócio — e sendo capazes de fazer peças de precisão na tecnologia de usinagem mais recente que alguns na região não conseguem fazer.

Não atrapalha que Spurling construiu o lugar na visão dele: É impecavelmente limpo, brilhante e super bem-organizado.

"Quero que clientes nos vejam como oficina premier, e se destaquem", diz ele. "Tenho muito orgulho do jeito que esta oficina parece."

Como sua oficina começou? Quais lições aprendeu? Compartilhe no fórum. [registro necessário]

A MSC fez parceria com Tooling U-SME, líder em manufatura há quase 90 anos, para oferecer pacotes de treinamento online que suportam papéis centrais de manufatura ajudando desenvolver e manter habilidades necessárias para acompanhar inovações e manufatura avançada.