Como iniciar uma oficina CNC:tudo o que você precisa saber

Quer começar seu próprio negócio de CNC? Aprenda todos os detalhes que você precisa pensar de uma empresa que acabou de fazer isso. A Rocket Machining &Design, cliente da MSC, pode ser uma novata no quarteirão, mas aprendeu uma vida inteira de lições e sabedoria em sua primeira encarnação - com muitas peças de precisão automotivas e de dispositivos médicos e negócios de protótipos.

Aos 24 anos, Duane Spurling não é o típico empresário de uma loja de empregos - especialmente na manufatura, onde a idade média da força de trabalho é de 44 anos, de acordo com o Departamento do Trabalho dos EUA.

Spurling é dono da Rocket Machining &Design, uma pequena oficina de precisão para sete pessoas com sede em Battle Creek, Michigan, que fabrica peças automotivas e médicas nos arredores de Kalamazoo.

A Rocket Machining &Design, como seu proprietário, é uma empresa jovem. Começou no final de 2017 e se orgulha de ter aberto os negócios em aproximadamente 45 dias – após a aprovação do empréstimo comercial.

Tudo sobre Spurling é surpreendente. Ele jogou três anos de futebol para a Universidade de Wisconsin. Ele inicialmente estudou engenharia biomédica lá, mas tinha interesse em negócios e acabou no programa de empreendedorismo, onde se concentrou no desenvolvimento de produtos.

“Adoro fazer coisas”, diz.

Iniciando uma oficina CNC:pesquise a indústria de manufatura

Em sua essência, Spurling é um construtor. Ele passou seus anos de formação em Slinger, Wisconsin, onde frequentou a escola secundária STEM nº 1 do estado e foi exposto a usinagem manual, programação e máquinas CNC.

Mas anos antes disso, Spurling tinha uma paixão por corridas de motocross e construía peças personalizadas com seu pai - que é gerente de vendas e engenharia do fornecedor de componentes de motor Tier 1 Bleistahl North America e costumava executar a produção global lá.

A outra paixão de Spurling? Battle Bots e construção de carros robóticos de controle remoto.

Por muitos anos, Spurling e seu pai falaram ansiosamente em abrir sua própria oficina de fabricação personalizada. E então uma oportunidade bateu na porta. Uma pequena loja queria vender – e Spurling convenceu seu pai de que deveriam ir em frente.

“Eu não tinha muito a perder e podia administrar a loja”, diz Spurling. “E meu pai poderia ajudar.”

Spurling trabalhou no local que originalmente pretendia comprar por alguns meses para ter uma ideia do negócio. Ele é grato pelo apoio que teve ao seu redor – e pelo conhecimento e experiência que seu pai e associados trouxeram para a mesa. Mas ele também teve que fazer muita pesquisa por conta própria.

Fazer peças e conhecer sua usinagem é uma coisa. Compreender a folha de pagamento e o seguro e a nuance do tamanho exato do espaço da loja que você precisa não é algo que você adquire automaticamente ao trabalhar no chão de fábrica.

“Durante esse período, o Google é seu amigo”, diz Spurling.

Um falso CNC Shop Start:uma bênção disfarçada

Houve muita emoção. Mas duas semanas antes do fechamento da loja que pretendiam comprar, o vendedor desistiu.

“Foi decepcionante, mas acabou sendo uma bênção”, diz ele.

Por quê? Porque ele começou a construir a loja do zero – e teve que passar por todas aquelas incógnitas do negócio por conta própria. Isso acrescentou um pouco mais de tempo ao processo, mas o ajudou a aprender muito rápido que as habilidades de adaptação são essenciais.

Não há um conjunto de instruções infalíveis por aí, então prepare-se para tentativa, erro e tenha fé e confiança em suas habilidades. E você precisa das habilidades de usinagem e programação para competir na fabricação de precisão de hoje. Saber como aproveitar a tecnologia de usinagem e tomar decisões eficientes de engenharia de processo é fundamental.

Considere o plano de negócios da sua oficina CNC

Praticamente nenhuma empresa pode abrir uma loja sem investimento de capital – e isso requer assistência financeira na forma de empréstimo. Uma ótima fonte é a Administração de Pequenas Empresas do governo dos EUA – que tem alguma burocracia para lidar – mas pode ser muito útil e solidária.

Mas você precisará de um plano de negócios.

“A SBA quer ver a história de negócios que você está contando – e seu plano para torná-la bem-sucedida”, diz Spurling.

E você vai precisar de uma noção da sua base de clientes. A família Spurling acabou se mudando para a área de Battle Creek por causa de uma promoção para o pai de Spurling – que também acabou colocando-os no coração da fabricação de peças automotivas no centro de Michigan. Existem também vários grandes fabricantes médicos na área, incluindo a Stryker, fabricante de dispositivos médicos, que agora é cliente da Rocket Machining &Design.

Há oportunidades na fabricação de peças médicas. Veja por si mesmo. Leia "Fabricação de precisão:a jornada de uma loja na fabricação de peças de equipamentos médicos".

Parte do plano de negócios era entender as máquinas e os suprimentos necessários para começar a trabalhar. A Rocket Machining &Design comprou inicialmente quatro máquinas:dois tornos e duas fresadoras. Mas o plano e a realidade sempre dependiam do trabalho que entrava.

“Em retrospectiva, se eu pudesse fazer diferente, teria comprado três moinhos e um torno”, diz Spurling. “Mas compramos mais máquinas desde então. E vendemos um desses tornos e compramos outros dois moinhos. Portanto, agora temos um total de quatro fresadoras e um torno.”

Uma das máquinas é uma máquina CNC 3+2 que pode tirar proveito de muitas geometrias de corte. A empresa tem planos para comprar uma máquina completa de 5 eixos em um futuro próximo.

Quanto custou todo este equipamento?

“Aproximadamente meio milhão de dólares”, diz Spurling. “Não são apenas os moinhos e tornos, é também a serra para processar materiais, uma retificadora de superfícies, mesas, compressores de ar, móveis e utensílios, placas de superfície, equipamentos de medição, ferramentas, caixas de ferramentas e muitos outros itens. Você pensa nos itens caros, mas isso apenas arranha a superfície.”

Loja CNC:as surpresas ao longo do caminho

O processo de empréstimo para sua oficina CNC e a nuance das retiradas

Spurling pensou que você solicita um empréstimo, o credor revisa o plano de negócios, você é aprovado - e a totalidade do valor do empréstimo acaba na conta bancária da sua empresa para que você possa começar a alugar equipamentos CNC, comprar ferramentas de corte e software CAD/CAM.

Não. A SBA não dá a você tudo de uma vez.

“Eu só podia ter uma certa porcentagem do empréstimo em dinheiro na minha conta bancária a qualquer momento”, diz Spurling. “Então eu tive que enviar saques do empréstimo para comprar qualquer coisa, como, digamos, nossas grandes despesas, como um HAAS VF5 por US $ 75.000. Eu preenchi as informações para o banqueiro, então o banqueiro transferiu o dinheiro.”

A Rocket Machining recebeu cerca de 30% do empréstimo em dinheiro – portanto, se a empresa gastasse todo o dinheiro em produtos necessários, teria que enviar uma lista detalhada de compras à SBA para reabastecer o dinheiro. Parece simples. Mas havia outro porém:a empresa só podia fazer um “sorteio” ​​por mês.

"Eu estava tipo, 'O quê'?!" diz Spurling. “Levaria dois anos para construir a loja naqueles preços, então negociamos com eles – e conseguimos liberar mais fundos para abrir a loja.”

Como o fluxo de caixa da sua oficina CNC afeta materiais e suprimentos

Quando você está começando, pode ser um desafio receber uma linha de crédito por mais de 30 dias para reabastecer as matérias-primas, diz Spurling. Então você precisa gerenciar seus fundos de empréstimo com sabedoria.

Como recém-chegado, ele encomendaria US$ 2.500 em matéria-prima de metal e usinaria tudo isso em 30 dias, mas ainda não receberia o pagamento pelo trabalho dos clientes. E o fornecedor de material não deixaria a Rocket Machining pedir mais material sem pagar pelo pedido inicial.

Spurling fez questão de salientar que os fornecedores também podem ser um ótimo recurso para aconselhar sobre o que uma oficina de CNC em estágio inicial precisa desde o início. Vale a pena optar por um grande distribuidor de produtos que tenha um excelente atendimento ao cliente, prazos de entrega garantidos e preços competitivos, explica.

“Isso ajuda imensamente”, diz Spurling.

Um dos outros desafios foi ter tempo para pesquisar os melhores preços para o material. Outro fornecedor permitiu que ele fizesse um pedido considerável, o que ajudou. À medida que o negócio crescia ao longo do tempo, Spurling conseguiu contratar uma pessoa focada exclusivamente na compra e negociação de preços de materiais com fornecedores existentes. Essa contratação só veio nos últimos quatro meses.

Foco na fabricação de precisão ao investir em metrologia e equipamentos de medição

Você não sabe o que não sabe

“Uma das coisas que você pode não considerar ao começar neste negócio, e não paga bem por tê-lo, é o equipamento de medição”, diz Spurling. “O retorno do investimento em equipamentos de medição é se você encontrar peças ruins. Os clientes estão preocupados apenas com peças ruins… Tivemos que aprender muito rapidamente como pagar por itens que fazem você perder dinheiro. O custo de não comprar equipamentos de metrologia é o custo de um projeto e a possibilidade de perdê-lo.”

Você pode ter todas as máquinas de que precisa para fazer peças, mas se não tiver como verificar se o que fez é bom, será difícil estar no negócio, explica Spurling. Isso foi revelador para ele.

“Isso foi algo que não necessariamente levamos tão a sério quanto deveríamos inicialmente”, diz ele.

E afetou o volume de negócios conquistados de um cliente inicial.

“Eles tinham algumas peças com diâmetros de furo muito grandes e, infelizmente, com medidores de furo e medidores de canal, não há um tamanho único que atenda às tolerâncias que queríamos manter”, diz Spurling. “Achávamos que tínhamos o equipamento certo e, quando entramos no equipamento certo, era tarde demais… Foi uma lição de aprendizado muito boa.”

Ele já está corrigido.

O tempo que leva para fazer as coisas funcionarem

Só porque você tem todas as máquinas, ferramentas e sistemas CAD/CAM instalados não significa automaticamente que tudo correrá bem, explica Spurling.

“Já usei máquinas Haas antes – e CNCs, assim como todos os caras que trabalham conosco, e você acha que, porque você fez isso, funcionará imediatamente, mas não funciona dessa maneira” diz Spurling. “Sempre que você achar que vai ser rápido, diminua esse tempo em um terço, porque vai demorar mais.”

Haverá erros — e será preciso haver tempo para desenvolver os processos internos para que tudo seja comunicado e funcione em conjunto.

“Durante muito tempo, eu era o centro da loja, e as coisas funcionavam tão bem quanto eu ao comunicar informações e colocá-las na frente das pessoas”, diz ele.

Oficina CNC:Você tem energia suficiente em sua instalação para operar todas as máquinas?

Parece simples, mas não é tão fácil quanto você pensa. A Rocket Machining teve que fazer com que a empresa de energia saísse e avaliasse seu local e adicionasse novos circuitos e energia para que eles pudessem executar tudo.

Você tem que pensar em todas essas coisas e não assumir que terá tudo desde o início.

“Tivemos que investir cerca de US$ 60.000 a US$ 70.000 em eletricidade em nossas instalações atuais”, diz Spurling. “Tivemos que instalar um novo painel elétrico e fiação para ir até as máquinas… e o fio em si não é barato.”

A empresa está pagando cerca de US$ 700 a US$ 900 por mês para abastecer o chão de fábrica e o escritório.

Escalando uma Oficina de Precisão CNC para Crescimento

Em sua primeira encarnação, Spurling teve a ajuda de dois associados de seu pai que são maquinistas. Spurling não é um proprietário que está sentado em um escritório. Ele está no chão a cada minuto do dia fazendo peças, corrigindo problemas de máquina e desenvolvendo os processos necessários para atingir suas metas de entrega ao cliente.

Ele também tem alguns estagiários que passaram para estágios na Rocket Machining – e, eventualmente, serão oferecidos cargos em tempo integral. Spurling é grato pela equipe que montou. Ele também teve que encontrar alguns maquinistas muito experientes com habilidades avançadas também.

Ao longo de 13 meses, a Rocket Machining cresceu de alguns pequenos clientes para cerca de 15 a 18 – e concluiu peças para cerca de 25 empresas, diz Spurling.

Como eles atraíam clientes? Batendo em muitas portas, alavancando relacionamentos com seus parceiros iniciais no negócio – e sendo capaz de fazer peças de precisão com a mais recente tecnologia de usinagem que alguns na região não são capazes de fazer.

Não faz mal que Spurling tenha construído o lugar em sua visão:é imaculadamente limpo e brilhante e super bem organizado.

“Quero que os clientes nos vejam como uma loja de primeira linha e se destaquem”, diz ele. “Tenho muito orgulho da aparência desta loja.”

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A MSC firmou parceria com a Tooling U-SME, líder em fabricação há quase 90 anos, para oferecer pacotes de treinamento on-line que dão suporte às principais funções de fabricação, ajudando a desenvolver e manter as habilidades necessárias para acompanhar as novas inovações e fabricação.