Por que o marketing e a publicidade são essenciais para os fabricantes em meio à incerteza

O cenário industrial global está passando por transformações que estão mudando fundamentalmente a forma como as empresas operam. Desde os efeitos da COVID-19 e das catástrofes naturais até à ascensão da IA ​​e às mudanças nas políticas comerciais, a indústria tem demonstrado uma resiliência notável ao navegar num ambiente em constante evolução. Em resposta a estes desafios, os fabricantes reinventaram e adaptaram as suas operações, adotando formas inovadoras de fazer negócios.

Em meio à incerteza económica e aos rápidos avanços tecnológicos, é natural hesitar ao tomar decisões de investimento. No entanto, agora mais do que nunca, é essencial priorizar os esforços de marketing e publicidade para permanecer competitivo e relevante.

Marketing e publicidade para atender ao comportamento do consumidor 

As marcas que cortam o marketing para economizar custos experimentam um declínio de 39% no reconhecimento da marca, de acordo com a pesquisa. Os ciclos de vendas na indústria transformadora tendem a ser longos e as decisões tomadas hoje podem não produzir resultados durante muitos meses. Na verdade, uma recessão económica ou tempos de incerteza podem ser a oportunidade perfeita para intensificar os esforços de marketing. Com os concorrentes reduzindo seus gastos com marketing, fica mais fácil ganhar participação de mercado. Investir agora não só o posiciona para o crescimento potencial no curto prazo, mas também lhe dá uma vantagem maior quando a economia melhora. 

Então, como você captura essa participação de mercado? Encontre seus clientes onde eles estão. Os clientes de hoje estão altamente informados e 70% do seu processo de compra é concluído antes de solicitarem um orçamento. Aproveitar o poder do marketing e da publicidade online não é apenas uma escolha para os fabricantes hoje:é um imperativo. 

Os compradores industriais hoje em dia não pegam uma revista para folhear anúncios em busca de fornecedores potenciais. Quando os compradores procuram ativamente os produtos e serviços de que precisam, eles acessam a Internet. Na verdade, 73% dos compradores B2B examinam o site de um fornecedor quando decidem enviar RFIs. 

Como fornecedor, a principal forma de se preparar é fazendo um exame de saúde digital com Thomas. Este relatório gratuito e personalizado mostrará como aprimorar sua estratégia online com auditoria de marca, análise de otimização de mecanismo de pesquisa, verificação de segurança e muito mais.

Fornecedores resilientes aproveitam seus sites, páginas de produtos e funções de chat para se comunicarem com clientes potenciais em busca de produtos e serviços. Simultaneamente, eles estão refinando suas estratégias de email marketing, sendo mais ativos nas plataformas de mídia social e promovendo seu conteúdo por meio de programas publicitários na Thomasnet. Dentro de cada uma dessas plataformas, existe a oportunidade de aproveitar tipos adicionais de conteúdo, como infográficos e vídeos. Na verdade, 77% dos consumidores relatam ter adquirido um produto ou serviço baseado em um vídeo. 

Saiba mais sobre como nossos serviços de produção de vídeo personalizados ajudam fabricantes e empresas industriais a se conectarem com mais clientes de forma criativa online.

Alcance facilmente novos mercados e geografias 

A mala direta e o telemarketing podem ser ferramentas de saída eficazes, mas limitam você a uma lista de clientes potenciais conhecidos, tornando um desafio para os fornecedores industriais entrar em novos mercados e geografias com esses métodos tradicionalmente de saída.  Uma estratégia de marketing online permite que os compradores industriais alcancem os fornecedores de forma ilimitada. As plataformas on-line não se limitam ao marketing para apenas um local ou mercado ou mesmo para apenas um cargo. Campanhas facilmente personalizáveis ​​podem atingir um nicho de mercado tão granular quanto os fabricantes desejarem. 

Zooby Promotional - uma empresa promocional personalizada - viu um aumento de 152% nas empresas que os encontram no Thomas desde que investiu em um programa Thomas e um aumento de 171% no tráfego do site da empresa desde 2020. "O valor da receita comercial direta da Thomasnet, em comparação com nossos gastos, é provavelmente cinco vezes o gasto a cada ano. E se você adicionar o fato de que não preciso fazer ligações não solicitadas, não preciso prospectar, a economia de tempo também aumenta esse ROI", diz Coproprietário da Zooby, Brett Kershaw. 

O perfil de uma empresa no Thomasnet.com é gratuito e oferece visibilidade para mais de 1,2 milhão de compradores B2B em busca de produtos e serviços industriais.

Almeje mais compradores quando eles estiverem prontos para comprar

Como exemplo de marketing com limite de tempo, uma feira pode ocorrer muito antes ou depois de o comprador tomar conhecimento da necessidade dos produtos e serviços que você oferece. Uma estratégia de marketing online cria uma presença difundida – e sempre ativa – para permitir que os compradores encontrem fornecedores quando estiverem prontos para adquirir produtos e serviços. O fornecimento de conteúdo personalizado e recursos educacionais mantém a marca e a proposta de valor em mente, ao mesmo tempo que atende às necessidades dos clientes durante toda a jornada de compra.

PSI Industries fez parceria com Thomas Marketing Services para hospedagem na web e SEO. Otimizar o site da PSI foi a primeira tarefa quando eles começaram a trabalhar juntosS. O novo site simplifica a solicitação de um orçamento, e o conteúdo projetado com SEO em mente ajuda a colocar a PSI na frente de clientes em potencial que procuram qualquer uma das soluções que a empresa oferece, desde extrusões de alumínio personalizadas até revestimento em pó. O site da PSI agora é classificado com 696 palavras-chave orgânicas, incluindo 32 palavras-chave nas posições 1 a 10 e 651 palavras-chave nas posições 11 a 100.

“Tudo o que Thomas fez para otimizar o site e nosso SEO… selou o acordo para irmos para o segundo ano, quando chegou a hora de falar sobre renovações”, disse Kyle Coates, presidente da PSI Industries.

Marketing digital e publicidade para fabricantes

À medida que as empresas criam planos para atender os compradores onde eles estão e prosperar em tempos de incerteza, é importante compreender que os consumidores esperam transparência, personalização e comunicação durante todo o seu processo de compra. Atender às necessidades dos consumidores e fornecer-lhes atualizações, opções de personalização e excelente atendimento ao cliente ajudará sua marca a permanecer na mente dos compradores de hoje. 

Mantenha seu foco na construção da agilidade dos negócios e no aumento do reconhecimento da marca com marketing e publicidade on-line para limitar a probabilidade de interrupção na comunicação com clientes e novos clientes potenciais. Somente sua presença online pode determinar se você continuará gerando novos negócios.

Existem duas maneiras fáceis de começar com seu novo e aprimorado plano de marketing digital:

• Primeiro, reivindique sua empresa na Thomasnet. Inclua suas capacidades, certificações e informações de contato diretamente no perfil de sua empresa no Thomas e comece a atrair leads qualificados e consultas recebidas. 

• Em segundo lugar, solicite um exame de saúde digital gratuito para ver onde você pode melhorar on-line e como sua marca se compara aos concorrentes.