Pequenos fabricantes que desejam ser adquiridos devem ter IIoT

Os pequenos fabricantes, muitos dos quais estão no mercado há décadas e geram consistentemente de US $ 2 milhões (€ 1,8 milhões) a US $ 20 milhões (€ 18,1 milhões) em receita anual, estão buscando uma estratégia de saída. Os fundadores dessas empresas são frequentemente fornecedores essenciais na cadeia de suprimentos do setor da indústria, incluindo aeroespacial, aviação, automação, usinagem e produção de alimentos.

Os fundadores dessas empresas estão chegando aos 65 anos ou já ultrapassaram esse limite. Eles são muito bons no que fabricam, mas muitas vezes não têm idéia de quais etapas devem AGORA tomar para preparar sua empresa para a venda, diz Frances Brunelle, fundadora da Corretores de Manufatura Acelerada, Inc . Existem fatores específicos que podem tornar essas pequenas empresas muito atraentes para quem deseja adquiri-las.

Não é incomum que uma empresa maior adquira um de seus fornecedores; inversamente, um fornecedor de Nível 2 pode simplesmente desejar expandir a oferta de produtos com uma empresa existente geradora de receita estável. Esses compradores são mais jovens, experientes em negócios e monitoram as tendências constantemente (geralmente online em seus telefones).

Embora a frase IIoT (Internet das Coisas Industrial) não tenha ainda uma década, os compradores de negócios estão procurando ver até que ponto um pequeno fabricante tem uma implementação de IIoT Industry 4.0. Sem os elementos rudimentares do IIoT ativados, isso representa um custo que será exigido no momento da compra. Geralmente, isso se traduz em um preço de oferta mais baixo para o negócio.

IIoT - Preço de venda mais alto para pequenos fabricantes

Embora toda a cobertura da mídia da IIoT se concentre no aplicativo para toda a empresa nas empresas Fortune 1000, é ingênuo ignorar o fato de que 94,7% de todas as empresas de manufatura se identificam como pequenas empresas e 91% têm menos de 500 funcionários. Obviamente, o investimento multimilionário das empresas Fortune 1000 na IIoT não se assemelhará às aplicações para aqueles pequenos fabricantes de $ 2 milhões (€ 1,8 milhões) - $ 20 milhões (€ 18,1 milhões).

A IIoT estratégica é aplicável e benéfica para pequenas empresas e tem um impacto direto na atratividade e no preço de venda ao ser adquirida. A IIoT é brilhante em eficiência, fornecendo acesso a informações. Isso é particularmente verdadeiro em uma oficina mecânica com 50 pessoas, onde a busca por informações para produzir e atender pedidos se traduz em atrasos nas entregas, clientes insatisfeitos, taxas de devolução mais altas e a lista continua.

Infelizmente, a maioria dos pequenos fabricantes ainda está sobrecarregada com dados em planilhas, várias ferramentas de software e, sim, papel. A IIoT para pequenos fabricantes permite que eles aproveitem a tecnologia para melhorar a eficiência e demonstrem a um comprador a organização progressiva com visão de futuro que estão considerando.

Se a IIoT não fizesse mais pelos pequenos fabricantes do que alinhar o processo de tomada de decisão por meio de uma fonte acessível de dados precisos, o investimento valeria a pena. No entanto, ao vender uma pequena empresa de manufatura, é um diferenciador crucial e crítico. O vendedor pode facilmente recuperar o investimento em tecnologia na IIoT pedindo e obtendo o valor mais alto para o negócio.

O autor é Frances Brunelle, fundador, Accelerated Manufacturing Brokers, Inc

Sobre o autor

Frances Brunelle é a fundadora da Accelerated Manufacturing Brokers, Inc., especializada na venda de empresas de manufatura de médio porte em todo o país. Além disso, ela hospeda o WAM Podcast (Woman and Manufacturing), que destaca e traça o perfil das oportunidades para mulheres em cargos de gerência sênior e propriedade. Fran e sua equipe ajudam a garantir a continuidade da manufatura nos Estados Unidos, transferindo a propriedade para a próxima geração de empreendedores. Fran escreve sobre tópicos que ajudam proprietários de empresas de manufatura a preparar suas empresas para a venda e navegar no processo de venda para garantir um resultado financeiro positivo em apoio à aposentadoria.