Projetos IIoT começam com ativos e confidencialidade garantida

Existem duas semelhanças na maioria dos projetos de digitalização Al Opher da IBM trabalha para seus clientes - eles começam aprimorando a coleta e análise de dados no nível do ativo, e ninguém quer que ninguém saiba o que estão fazendo.

“A maioria dos clientes para os quais trabalho dizem a mesma coisa para mim. ‘Al, este projeto é supercrítico e superimportante e você não pode contar a ninguém’ ”, disse ele. “Tudo é supersecreto porque eles acreditam que é a vantagem competitiva e acreditam que é a vantagem competitiva porque vêem que é essa margem potencial”.

As tecnologias de IoT estão no centro de tudo isso, de acordo com Opher, que é o gerente geral da IBM para o Mercado Industrial, Vendas e Distribuição dos EUA. Ele compartilhou seu conselho durante a conferência Industrial IoT World da semana passada em Atlanta como parte de sua palestra, "A digitalização do ecossistema industrial:vencendo neste ambiente rico em dados para se tornar uma empresa do futuro."

Os clientes começam com os ativos porque eles já estão equipados, disse Opher, e a partir daí, movem-se em conjunto com projetos que aumentam a produção, o estoque, a logística e, finalmente, aqueles voltados para a consumerização.

Os clientes preferem pagar por projetos IIoT como despesas operacionais, de acordo com Opher. Diante disso, uma parte central dos serviços de IoT da IBM são modelos de projetos de autofinanciamento, nos quais os clientes compram e implementam software pronto para uso em um projeto de quatro a seis meses que permite economia para ajudar a financiar o restante da iniciativa .

De acordo com Opher, também essencial para obter a adesão de toda a organização para os projetos da IIoT é uma abordagem do tipo "mostre, não me diga", algo que o chamado IBM Garage ajuda a acelerar. Os clientes fazem um brainstorming e alavancam os princípios do design thinking junto com elementos proprietários da IBM para desenvolver casos de uso geradores de receita, como projetos voltados para monetização e / ou compartilhamento de dados.

Dessa forma, é o uso final do produto ou serviço, e não a própria indústria, que está impulsionando a transformação digital, de acordo com Opher. A maneira como o cliente final aproveita os dados de seus ativos para obter eficiência em suas operações e impulsionar novos serviços ou produtos geradores de receita está causando interrupções.

“Todas as empresas de produtos desejam vender serviços, todas as empresas de serviços desejam vender soluções”, disse Opher. “Quando falamos sobre interrupção, muitas vezes é falado de uma perspectiva do setor. Eu afirmo que a ruptura acontece abaixo da indústria. ”