Como se tornar um fabricante de marca própria

Ouvimos de nossos clientes de manufatura que desejam entrar em uma nova indústria ou encontrar um mercado oculto. Mas sem descobrir o que é o mercado total disponível, você pode estar indo atrás de algo que não está lá. Felizmente, para aqueles que procuram explorar a indústria de marcas próprias, existe uma oportunidade de crescimento. A demanda de compradores que buscam fabricantes de marca própria cresceu 45% em Thomasnet.com YoY / QoQ / MoM.

Suponha que você esteja planejando estender seus serviços para rótulos privados e direcionar os setores que usam rótulos privados. Como você pode impulsionar o crescimento, tanto por meio de novos negócios quanto do crescimento dos clientes existentes?

Práticas recomendadas para entrar em um novo setor

Antes de fazer qualquer coisa, você precisa descobrir como é a realidade. Sua pesquisa deve ajudá-lo a ver como seus produtos e serviços atuais podem ser usados ​​no mercado que você está procurando. Ele também deve fornecer uma estimativa de quantas vezes os compradores estão buscando novas empresas com seus serviços para adicionar à sua cadeia de abastecimento.

Familiarize-se com as tendências e recursos do setor

Dê uma olhada nos dados do censo, faça uma análise competitiva, explore o LinkedIn, use o Thomas WebTrax para revisar os setores que já estão investigando sua empresa e analise as descobertas publicadas por empresas como Gartner e Forrester para ver o potencial de crescimento. Centenas de fabricantes revisam os dados de sourcing para entender o que seus clientes potenciais estão procurando. Acesse o relatório de atividades de sourcing mais recente aqui para ajudá-lo a tomar decisões mais inteligentes que contribuem para os resultados financeiros de sua empresa. Mas a pesquisa não deve parar por aí.

Torne-se um membro da Private Label Manufacturing Association para obter informações sobre as últimas notícias da indústria de marcas privadas. Como alternativa, você pode se inscrever no boletim informativo líder do setor, Thomas Industry Update, e obter as informações mais recentes sobre manufatura enviadas para seu e-mail diariamente.

Compreender as últimas estatísticas e tendências lhe dará uma visão das necessidades de seus clientes potenciais, quanto tempo o processo de compra industrial deve levar e como criar conteúdo para atender às suas necessidades.

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Dê uma olhada em Sourcing Trend Data para ver onde a manufatura de marca própria se classifica na lista de serviços mais fornecidos por profissionais de compras e engenheiros
em Thomasnet.com no segundo trimestre de 2020

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Compreenda as diferentes regulamentações do setor

Para OEMs, uma certificação de rótulo privado fornece um ponto de venda exclusivo para seu produto porque as certificações confirmam a autenticidade. Por exemplo, fabricantes com certificação Cradle to Cradle são reconhecidos como empresas que estão criando produtos sustentáveis.

Vários mercados usam marcas próprias, portanto, certifique-se de estar familiarizado com as diferentes regulamentações do setor. Se o cliente precisa de uma etiqueta de alto desempenho ou adesivo avançado, toda a sua engenharia deve ser apoiada por sistemas e instalações de gerenciamento de qualidade certificados, como ISO 9001:2015 e IATF (TS) 16949:2016. Quanto mais você entende os mercados, melhor parceiro você será para seus clientes em potencial.

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Expandindo os serviços para etiquetagem privada

Para atender às necessidades de um novo mercado como a indústria de marca própria, a cultura da sua empresa deve ser construída sobre a melhoria contínua, manufatura enxuta e inovação.

Você tem as equipes certas para comunicar a diferença entre impressão digital e impressão em tela ou impressão flexográfica? Você tem os sistemas e tecnologias corretos para oferecer suporte a esses trabalhos? Você tem maquinário no local para testar as intempéries e testar as etiquetas? Certifique-se de que sua loja seja totalmente capaz de lidar com as complexidades da etiquetagem privada.

Usando marketing digital para expandir seus negócios

Nesta fase de seu plano para alcançar clientes de marca própria, seu principal objetivo deve ser permitir que as pessoas saibam quem você é, o que faz e como pode ajudá-las. Você faz isso iniciando conversas, não lançando produtos. Crie conteúdo centrado na etiquetagem privada e nas formas de resolver os desafios dos seus clientes - Tailor Labeled Products mostra a qualidade do seu trabalho através de páginas de capacidade detalhadas e imagens de qualidade.

Design do seu site a forma como procurar seus clientes . Os compradores industriais querem saber exatamente o que sua empresa pode fazer - e não querem ter que trabalhar muito para descobrir. Quando a empresa de design IDEO lançou a placa de avião "Ocupado", eles reconheceram a frustração de um viajante comum - dar um passo para trás, inseguro sobre a situação, muitas vezes em um momento de necessidade urgente - e resolveram o problema.

A frustração com as aquisições pode ser muito semelhante. Os compradores não têm muito tempo para descobrir se você pode atender às necessidades deles - certifique-se de que seu site responda às perguntas iniciais da maneira mais clara e rápida possível e, em seguida, certifique-se de incluir as especificações detalhadas e exemplos de produtos que eles irão querem ver enquanto investigam mais. Não os faça esperar por um telefonema ou resposta RFQ para responder a perguntas básicas.

Esteja onde os compradores em potencial passam o tempo, quando não abastecimento. Crie conteúdo atraente para compartilhar nas mídias sociais e no seu blog, e certifique-se de ter anúncios onde os compradores procuram notícias ou pesquisas do setor. Execute campanhas publicitárias e promocionais, como um artigo em destaque em um boletim informativo por e-mail, que leva ao seu site e atinge seus novos clientes em potencial por função. Você fortalecerá sua marca e será o mais lembrado pelos clientes que deseja atrair, trabalhando dentro de seu comportamento natural de coleta de informações.

Sempre crie conteúdo atraente, interessante e compartilhável. Saiba o que seus compradores valorizam e construa sua estratégia digital em torno disso. Quer seja educação, familiaridade, emoção, humor ou qualquer outro fator, seu conteúdo deve sempre ser projetado para oferecer algo ao seu público.

Milhares de fornecedores norte-americanos listam seus negócios no Thomasnet.com para aumentar sua pegada digital. Crie o perfil de sua empresa com uma lista de categorias de seus serviços para os compradores-alvo que procuram serviços de marca própria.



Embora desejássemos que houvesse uma fórmula mágica para trazer esses grandes contratos em seus setores desejados, tudo se resume a pesquisa, um plano baseado em dados e uma estratégia de marketing digital robusta para penetrar em novos mercados. Se sua empresa de manufatura precisar de ajuda para entrar em um novo setor, entre em contato com nossos engenheiros e estrategistas de marketing. Oferecemos uma verificação de saúde digital gratuita para ver quais esforços você pode melhorar online.

Outros recursos industriais para expandir seus negócios:

• Visão do setor:desafios e oportunidades na fabricação de marcas próprias
• Dicas de venda:como vender seus produtos e serviços industriais para seus quatro clientes mais difíceis
• Dados industriais:Por que há uma desconexão entre os preços das ações e a produção industrial
• Serviços gratuitos de produção de conteúdo de vídeo para mostrar seu chão de fábrica para clientes em potencial e fechar mais vendas quando as viagens são limitadas.
• Um patrocínio de boletim informativo por e-mail que é lido pelos setores e cargos exatos com os quais você deseja fazer negócios.
• Um anúncio gráfico nas páginas de resultados de pesquisa da Thomasnet.com, onde os compradores procuram seus produtos desinfetantes ou serviços de limpeza.
• Um relatório de comprador no mercado para ver exatamente quais empresas estão pesquisando os serviços que você oferece.