Guia Passo a Passo para Lançar seu Negócio de Manufatura de Marca Própria (Private Label)

Ouvimos de nossos clientes fabricantes que eles querem entrar em uma nova indústria ou encontrar um mercado oculto. Mas sem descobrir qual é o Mercado Total Endereçável, você pode estar indo atrás de algo que não existe. Felizmente para aqueles que buscam entrar na indústria de marca própria, há uma oportunidade de crescimento. A demanda de compradores buscando fabricantes de marca própria cresceu 45% no Thomasnet.com YoY/QoQ/MoM.

Suponha que você esteja planejando estender seus serviços para marca própria e visando indústrias que usam marcas próprias. Como você pode impulsionar crescimento, tanto através de novos negócios quanto de crescimento de clientes existentes?

Melhores Práticas para Entrar em uma Nova Indústria

Antes de fazer qualquer coisa, você precisa descobrir como é a realidade. Sua pesquisa deve ajudar você a ver como seus produtos e serviços atuais podem ser usados no mercado que você está perseguindo. Também deve dar uma estimativa de com que frequência compradores estão buscando novas empresas com seus serviços para adicionar à sua cadeia de suprimentos.

Familiarize-se com Tendências e Recursos da Indústria

Olhe dados de censo, faça uma análise competitiva, explore o LinkedIn, use o Thomas WebTrax para revisar indústrias já verificando sua empresa, e revise descobertas publicadas por firmas como Gartner e Forrester para ver potencial de crescimento. Centenas de fabricantes revisam dados de sourcing para entender o que seus prospects estão buscando. Acesse o último relatório de atividade de sourcing aqui para ajudar você a tomar decisões mais inteligentes que contribuem para o resultado final da sua empresa. Mas a pesquisa não deve parar por aí.

Torne-se membro da Associação de Manufatura de Marca Própria para obter insights sobre as últimas notícias da indústria de private label. Alternativamente, você pode assinar a newsletter líder da indústria, Thomas Industry Update, e receber os últimos insights de manufatura entregues no seu e-mail diariamente.

Entender as últimas estatísticas e tendências dará a você uma visão das necessidades dos seus prospects, quanto tempo o processo de compra industrial deve levar e como criar conteúdo para atender às suas necessidades.

Dê uma olhada nos Dados de Tendências de Sourcing para ver onde a manufatura de marca própria ranqueia na lista de serviços mais buscados por profissionais de procurement e engenheiros no Thomasnet.com no Q2 2020

Entenda Diferentes Regulamentações da Indústria

Para OEMs, uma certificação de marca própria fornece um ponto de venda único para seu produto porque certificações confirmam autenticidade. Por exemplo, fabricantes certificados Cradle to Cradle são reconhecidos como empresas que criam produtos sustentáveis.

Numerosos mercados usam marcas próprias, então certifique-se de estar familiarizado com diferentes regulamentações da indústria. Se o cliente precisa de uma etiqueta de alta performance ou adesivo die-cut avançado, toda sua engenharia deve ser respaldada por sistemas certificados de gestão de qualidade e instalações, como ISO 9001:2015 e IATF (TS) 16949:2016. Quanto mais você entender os mercados, melhor parceiro você será para seus potenciais clientes.

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Expandindo Serviços para Marca Própria

Para atender às necessidades de um novo mercado como a indústria de marca própria, a cultura da sua empresa deve ser construída sobre melhoria contínua, manufatura enxuta e inovação.

Você tem as equipes certas para comunicar a diferença entre impressão digital vs. serigrafia vs. flexografia? Você tem os sistemas e tecnologias certos para suportar esses trabalhos? Você tem maquinário no local para testes de intemperismo e testes de descascamento das etiquetas? Certifique-se de que sua oficina é totalmente capaz de lidar com as complexidades da marca própria.

Usando Marketing Digital para Crescer seu Negócio

Nesta fase do seu plano para alcançar clientes de marca própria, seu objetivo principal deve ser deixar as pessoas saberem quem você é, o que você faz e como pode ajudá-las. Você faz isso iniciando conversas, não vendendo produtos. Crie conteúdo centrado em marca própria e nas formas como você resolve os desafios dos seus clientes — a Tail Labeled Products mostra a qualidade do seu trabalho através de páginas detalhadas de capacidades e imagens de qualidade.

Desenhe seu site do jeito que seus clientes buscam. Compradores industriais querem saber exatamente o que sua empresa pode fazer — e não querem ter que trabalhar duro para descobrir. Quando a firma de design IDEO lançou o sinal "Ocupado" do banheiro de avião, reconheceram uma frustração comum do viajante — gastar tempo voltando, inseguro do status, muitas vezes em momento de necessidade urgente — e a abordaram.

Frustração de procurement pode ser muito similar. Compradores não têm muito tempo para descobrir se você pode atender às necessidades deles — certifique-se de que seu site responda às perguntas iniciais deles da forma mais clara e rápida possível, e então certifique-se de incluir as especificações detalhadas e exemplos de produto que eles vão querer ver conforme investigam mais. Não os faça esperar por uma ligação ou resposta de RFQ para responder perguntas básicas.

Esteja onde potenciais compradores passam tempo quando não estão fazendo sourcing. Crie conteúdo atraente para compartilhar em redes sociais e seu blog, e certifique-se de ter anúncios onde compradores buscam notícias da indústria ou pesquisa. Execute campanhas de publicidade e promocionais, como um artigo em destaque em uma newsletter por e-mail, que linka para seu site e alcança seus novos potenciais clientes por função de trabalho. Você fortalecerá sua marca e permanecerá no topo da mente dos clientes que quer atrair, trabalhando dentro do comportamento natural de coleta de informação deles.

Sempre crie conteúdo atraente, interessante e compartilhável. Saiba o que seus compradores valorizam, e construa sua estratégia digital em torno disso. Seja educação, familiaridade, emoção, humor ou qualquer número de outros fatores, seu conteúdo deve sempre ser desenhado para oferecer algo à sua audiência.

Milhares de fornecedores norte-americanos listam seus negócios no Thomasnet.com para aumentar sua pegada digital. Construa seu perfil de empresa com uma lista de categorias dos seus serviços para atingir compradores buscando serviços de marca própria.

Embora gostássemos que houvesse uma bala de prata para trazer aqueles grandes contratos nas indústrias desejadas, tudo se resume a pesquisa, um plano embasado em dados e uma estratégia robusta de marketing digital para penetrar novos mercados. Se sua empresa de manufatura precisa ajuda para entrar em uma nova indústria, contate nossos engenheiros e estrategistas de marketing. Oferecemos uma verificação de saúde digital gratuita para ver quais esforços você pode melhorar online.

Outros Recursos Industriais para Crescer seu Negócio:

• Insight da indústria: Desafios e Oportunidades na Manufatura de Marca Própria
• Dicas de vendas: Como Vender seus Produtos e Serviços Industriais para seus 4 Clientes Mais Difíceis
• Dados industriais: Por que Há um Descompasso Entre Preços de Ações e Produção Industrial
• Serviços gratuitos de produção de conteúdo em vídeo para mostrar seu chão de fábrica a clientes potenciais e fechar mais vendas quando viagens são limitadas.
• Um patrocínio de newsletter por e-mail que é lido pelas exatas indústrias e cargos que você quer fazer negócios.
• Um anúncio display nas páginas de resultados de busca do Thomasnet.com onde compradores buscam seus produtos desinfetantes ou serviços de limpeza.
• Um relatório de compradores em mercado para ver exatamente quais empresas estão buscando os serviços que você oferece.