As chaves para exportar com sucesso como fabricante na CA

Os Estados Unidos são o segundo maior exportador do mundo, com exportações atingindo US $ 1,42 trilhão em 2016 e a Califórnia contribuindo com US $ 163,6 bilhões no mesmo ano. Com a localização estratégica da Califórnia na Costa do Pacífico, economia dinâmica e uma multidão de talentos criativos e diversificados, fabricantes exportadores poderia ver um ímpeto para um crescimento econômico renovado.

Alguns dos clientes de manufatura da CMTC na Califórnia agora participam do mercado de exportação. Uma empresa, a Micronova Manufacturing, Inc., é uma empresa de propriedade de uma mulher que foi fundada em 1984 em Torrance, Califórnia. De acordo com a Torrance Area Chamber of Commerce, “Em meados da década de 1990, as vendas globais da Micronova representavam 8% de seus negócios. Hoje, cresceu para 16% com planos de continuar esse crescimento anual de dois dígitos e se expandir mais amplamente nos países da Orla do Pacífico de Cingapura, Indonésia e Austrália. ”

Outra empresa, a Combustion Associates, Inc., é uma empresa de propriedade de minorias sediada em Corona, Califórnia, que fornece soluções de energia para clientes nos setores de energia, processos e meio ambiente. A empresa também decidiu seguir a rota das exportações para aumentar os negócios e tem se destacado. “Desde 2007, o CAI continuou a se expandir para novos mercados no exterior, incluindo a Turquia e a Europa. As exportações agora representam 90 por cento da receita da empresa. ”

À medida que o mundo consumidor fica menor e o poder de compra aumenta nas economias em desenvolvimento, uma estratégia de exportação é um componente essencial da manufatura do século XXI. A exportação oferece vastas oportunidades para os fabricantes se expandirem para novos mercados no exterior que não estão disponíveis no mercado interno - e a exportação não é apenas para os "meninos grandes". As pequenas e médias empresas (PMEs) são responsáveis ​​por 98% dos exportadores dos EUA, de acordo com a publicação U.S. Trade Overview 2016 do Departamento de Comércio dos EUA.

A exportação tem o potencial de alcançar os 7 bilhões de clientes em potencial do mundo através da Internet. Como resultado, pode criar mais empregos e melhores salários em casa, estimulando um ciclo virtuoso de oferta e demanda vital para uma economia vibrante. No geral, a exportação estimula a inovação, apresenta novos produtos e processos e aumenta as vendas.

Começar é o primeiro obstáculo que qualquer fabricante - especialmente fabricantes de pequeno e médio porte (SMMs) - precisa enfrentar. Para os inexperientes, entrar no mercado de exportação vem naturalmente com algum medo do desconhecido. Os fabricantes que exportam pela primeira vez podem se confortar com um relatório da National Association of Manufacturers (NAM) mostrando que 97% dos exportadores são empresas de pequeno e médio porte e que mais de dois terços têm menos de 20 funcionários. Se você fizer alguma pesquisa, consultoria e networking, logo descobrirá que existem recursos disponíveis para ajudá-lo a iniciar seus esforços de exportação.

A exportação difere de fabricante para fabricante, mas a maioria das empresas compartilha requisitos de exportação comuns. As etapas básicas para iniciar um negócio de exportação incluem:

• Planejamento
• Encontrar, avaliar, rastrear e escolher seus mercados
• Encontrar compradores qualificados nos mercados de sua escolha
• Exportar licenciamento e documentação
• Logística
• Preços e condições de pagamento

No entanto, existem nuances no comércio internacional que podem criar riscos se não forem tratadas. Os produtos manufaturados que viajam de um porto a outro podem enfrentar desafios logísticos, procedimentais, regulatórios e outros desafios abstratos em qualquer etapa do caminho. Os fabricantes que estão determinados a construir um negócio de exportação de sucesso podem requerer os serviços de uma empresa comercial de renome.

Aqui estão importantes questões de exportação que todo novo fabricante deve considerar:

Planejamento logístico da origem ao destino

Sua principal consideração como fabricantes exportadores é garantir que seus produtos cheguem aos clientes no prazo. Se você for um fabricante da Califórnia, poderá usar o transporte terrestre se estiver despachando mercadorias para um país próximo, como México ou Canadá. O transporte aéreo e o transporte marítimo são as outras opções para outros destinos. Danos, perdas, roubos e destinos errados são riscos que podem ser causados ​​por uma logística mal administrada. Devido à complexidade da movimentação de mercadorias de um país para outro, a assistência de agentes de carga é um aspecto importante do planejamento logístico.

Conformidade com as regras e regulamentos locais no país de destino

Questões logísticas adicionais incluem liberações alfandegárias, tarifas e outras regras e regulamentos no ponto de entrada. Embora essas regras sejam normalmente as mesmas além-fronteiras, alguns países operam de acordo com sistemas que você deve aprender a navegar.

Uma das maiores preocupações dos fabricantes exportadores é a retenção de mercadorias na alfândega. Para evitar isso, você deve considerar a contratação dos serviços de um consultor de conformidade comercial e de legislação aduaneira. Esse movimento é especialmente útil quando surgem desacordos sobre flutuações nas taxas de câmbio e de juros ou quando um importador se recusa a pagar. Uma equipe jurídica competente pode ser não apenas uma opção, mas uma necessidade.

Familiarizando-se com um território desconhecido

Isso não significa apenas as características geográficas do país de destino; em vez disso, trata-se também de aprender as nuances e sutilezas culturais, as preferências locais e as tendências atuais adotadas pelo território. A parceria com uma empresa local ou contato confiável como um atacadista, distribuidor, agente ou representante de vendas ajuda você a construir uma rede de vendas em seu país de destino. O Gold Key Matching Service do governo dos EUA pode ajudá-lo a encontrar e selecionar parceiros comerciais em potencial que podem comercializar e vender seus produtos no exterior.

Aproveitando a visibilidade por meio da tecnologia

Nesta era interconectada, criar uma rede internacional é um passo importante para uma exportação bem-sucedida. A visibilidade fornece aos fabricantes exportadores maior transparência da cadeia de suprimentos de exportação para melhor gerenciamento de eventos e tomada de decisões mais informada. Por exemplo, desastres naturais ao longo do trajeto ou agitação política no país de destino podem inviabilizar os processos de envio. Por meio de uma visibilidade precisa, os fabricantes exportadores podem descobrir quais remessas estão em trânsito e quais estão nos portos, fornecendo-lhes dados em tempo real para rastrear e gerenciar melhor os eventos em toda a cadeia de suprimentos de exportação.

Como fabricante de exportação, o site de sua empresa é a primeira parada mais provável para empresas estrangeiras interessadas em comprar seus produtos de exportação. Para garantir um negócio de exportação de sucesso, você precisa manter um site informativo e rico em conteúdo para mantê-lo aberto para negócios para o mundo 24 horas por dia, durante todo o ano.