Estratégias Essenciais para Fabricantes da Califórnia Exportarem com Sucesso

Os Estados Unidos são o segundo maior exportador do mundo, com exportações atingindo US$ 1,42 trilhão em 2016 e a Califórnia contribuindo com US$ 163,6 bilhões no mesmo ano. Com a localização estratégica da Califórnia na Costa do Pacífico, economia dinâmica e uma multidão de talentos criativos e diversificados, fabricantes exportadores poderiam ver um impulso para um crescimento econômico renovado.

Alguns clientes de manufatura da Califórnia da CMTC agora participam do mercado de exportação. Uma empresa, a Micronova Manufacturing, Inc., é um negócio de propriedade de mulher estabelecido em 1984 em Torrance, Califórnia. Segundo a Câmara de Comércio da Área de Torrance, "Em meados dos anos 1990, as vendas globais da Micronova representavam 8% de seus negócios. Hoje, cresceu para 16% com planos de continuar esse crescimento anual de dois dígitos e expandir mais amplamente nos países da orla do Pacífico de Cingapura, Indonésia e Austrália."

Outra empresa, a Combustion Associates, Inc., é um negócio de propriedade de minoria baseado em Corona, Califórnia, que fornece soluções de energia para clientes nas indústrias de energia, processo e ambiental. A empresa também decidiu seguir a rota de exportação para aumentar os negócios e se destacou. "Desde 2007, a CAI continuou a se expandir para novos mercados no exterior, incluindo Turquia e Europa. As exportações agora representam 90% da receita da empresa."

À medida que o mundo consumidor fica menor e o poder de compra aumenta nas economias em desenvolvimento, uma estratégia de exportação é um componente essencial da manufatura do século XXI. A exportação oferece vastas oportunidades para fabricantes se expandirem para novos mercados no exterior que não estão disponíveis domesticamente — e exportar não é apenas para os "grandes". Pequenas e médias empresas (PMEs) representam 98% dos exportadores dos EUA, segundo a publicação U.S. Trade Overview 2016 do Departamento de Comércio dos EUA.

A exportação tem o potencial de alcançar os 7 bilhões de clientes potenciais do mundo via internet. Como resultado, pode criar mais e melhores empregos em casa, estimulando um ciclo virtuoso de oferta e demanda vital para uma economia vibrante. No geral, a exportação estimula a inovação, introduz novos produtos e processos e aumenta as vendas.

Começar é o primeiro obstáculo que qualquer fabricante — especialmente pequenos e médios fabricantes (PMMs) — precisa enfrentar. Para os inexperientes, entrar no mercado de exportação naturalmente vem com algum medo do desconhecido. Fabricantes exportadores de primeira viagem podem se confortar em um relatório da Associação Nacional de Fabricantes (NAM) mostrando que 97% dos exportadores são pequenas e médias empresas e que mais de dois terços têm menos de 20 funcionários. Se você fizer alguma pesquisa, consultoria e networking, logo descobrirá que recursos estão disponíveis para ajudá-lo a começar com seus esforços de exportação.

A exportação difere de fabricante para fabricante, mas a maioria das empresas compartilha requisitos comuns de exportação. Os passos básicos para iniciar um negócio de exportação incluem:

• Planejamento
• Encontrar, avaliar, selecionar e escolher seus mercados
• Encontrar compradores qualificados nos mercados escolhidos
• Licenciamento e documentação de exportação
• Logística
• Preços e condições de pagamento

No entanto, existem nuances no comércio internacional que podem criar riscos se não forem abordadas. Bens manufaturados viajando de porto em porto podem enfrentar desafios logísticos, processuais, regulatórios e outros abstratos em qualquer etapa do caminho. Fabricantes determinados a construir um negócio de exportação bem-sucedido podem requerer os serviços de uma empresa comercial respeitável.

Aqui estão importantes preocupações de exportação que todo novo fabricante deve considerar:

Planejamento Logístico da Origem ao Destino

Sua principal consideração como fabricantes exportadores é garantir que suas mercadorias cheguem aos clientes no prazo. Se você é um fabricante da Califórnia, pode usar transporte terrestre se estiver enviando mercadorias para um país próximo como México ou Canadá. Envio aéreo e marítimo são as outras opções para outros destinos. Danos, perdas, roubos e destinos errados são riscos que podem ser causados por logística mal gerenciada. Devido à complexidade de mover mercadorias de um país para outro, a assistência de transitários é um aspecto importante do planejamento logístico.

Conformidade com Regras e Regulamentos Locais no País de Destino

Questões logísticas adicionais incluem desembaraços aduaneiros, tarifas e outras regras e regulamentos no ponto de entrada. Embora essas regras sejam tipicamente as mesmas entre fronteiras, alguns países operam de acordo com sistemas que você deve aprender a navegar.

Uma das maiores preocupações dos fabricantes exportadores é ter mercadorias retidas na alfândega. Para evitar isso, você deve considerar empregar os serviços de um consultor de conformidade comercial e direito aduaneiro. Essa medida é especialmente útil quando surgem desacordos sobre flutuações de câmbio e taxas de juros, ou quando um importador se recusa a pagar. Uma equipe jurídica afiada pode não ser apenas uma opção, mas uma necessidade.

Familiarizando-se com Território Desconhecido

Isso não significa apenas as características geográficas do país de destino; trata-se também de aprender as nuances culturais e sutilezas, preferências locais e tendências atuais adotadas pelo território. Fazer parceria com uma empresa local ou contato confiável como um atacadista, distribuidor, agente ou representantes de vendas ajuda você a construir uma rede de vendas no seu país-alvo. O Serviço Gold Key Matching do governo dos EUA pode ajudá-lo a encontrar e selecionar parceiros comerciais em potencial que podem comercializar e vender seus produtos no exterior.

Aproveitando a Visibilidade através da Tecnologia

Nesta era interconectada, criar uma rede no exterior é um passo importante para uma exportação bem-sucedida. A visibilidade fornece aos fabricantes exportadores maior transparência da cadeia de suprimentos de exportação para melhor gestão de eventos e tomada de decisões mais informada. Por exemplo, desastres naturais ao longo do caminho de viagem ou agitação política no país de destino poderiam atrapalhar processos de envio. Através de visibilidade precisa, fabricantes exportadores podem descobrir quais remessas estão em trânsito e quais estão paradas em portos, dando-lhes dados em tempo real para rastrear e gerenciar melhor eventos em toda a cadeia de suprimentos de exportação.

Como fabricante de exportação, seu site empresarial é a provável primeira parada para empresas estrangeiras interessadas em comprar seus produtos de exportação. Para garantir um negócio de exportação bem-sucedido, você precisa manter um site informativo e rico em conteúdo para mantê-lo aberto para negócios para o mundo 24 horas por dia, o ano todo.