Expansão das vendas internacionais por meio da ExporTech ™

A RD Industries é especializada no projeto, produção e distribuição de sistemas de contenção e distribuição de produtos químicos em circuito fechado. Com sede em Omaha, Nebraska, esta empresa familiar com 80 funcionários oferece algo raro no setor, uma solução verdadeiramente fechada. Esses sistemas de distribuição são benéficos para muitas indústrias para uso em escolas, hospitais, restaurantes, hotéis, operações agrícolas, vinícolas e muito mais. A empresa se dedica a produzir opções de dispensação personalizadas e de alta qualidade para seus clientes.

A RD Industries cresceu consideravelmente desde o lançamento de suas primeiras tampas e fechos de segurança em 1968. A empresa tradicionalmente tem como alvo os fabricantes de produtos químicos nos mercados de limpeza e saneamento. A RD Industries se diferencia por suas ofertas de qualidade e customização; os produtos são desenvolvidos de acordo com as especificações de clientes individuais, ao mesmo tempo em que levam em consideração as propriedades científicas exclusivas do (s) produto (s) químico (s) a serem contidos e / ou dispensados. Embora a RD Industries não seja uma novidade na exportação, a empresa enfrentou desafios para aumentar as vendas internacionais. Os obstáculos incluem ter que atender a diferentes requisitos regulatórios e certificações em países / regiões estrangeiros e competir com empresas muito maiores que já têm uma presença global.
O programa ExporTech nos deu as ferramentas para focar no desenvolvimento de nosso negócio internacional. Eu recomendaria este programa para qualquer pessoa que precise de ajuda para exportar e / ou quer se expandir globalmente pela primeira vez. —Raquel Kangas, Gerente Internacional de Vendas

A RD Industries ouviu falar do ExporTech ™ no estado de Nebraska. Depois de aprender mais com Nebraska MEP, parte da Rede Nacional MEP ^TM , a empresa decidiu aproveitar o programa. Durante um período de três meses, representantes da RD Industries participaram de sessões sobre o processo de exportação e vários serviços disponíveis. Os participantes do treinamento trabalharam em rede com outros fabricantes, reuniram-se com um coach designado e desenvolveram um plano de marketing de exportação exclusivo para suas metas e objetivos. Para examinar o plano, eles compartilharam seu trabalho com um painel de exportadores de manufatura experientes.

De acordo com Raquel Kangas, da RD Industries, o ExporTech ™ foi uma ferramenta de planejamento valiosa, obrigando a equipe a se afastar de suas rotinas diárias e pensar com foco nas metas de expansão internacional da empresa. ExporTech ™ ajudou a RD Industries a desenvolver um processo e uma estratégia formal para aumentar as vendas nas indústrias de mineração, agricultura, vinícola, laticínios e petróleo, e identificar mercados estrangeiros para expansão. O plano é um documento vivo no qual a empresa continua contando para aumentar as vendas, investir em novos produtos e criar e reter empregos.

Resultados

• Aumentou as vendas internacionais em US $ 250.000 no ano passado por meio da entrada em novos mercados
• Investiu $ 200.000 no desenvolvimento de produtos e novos moldes
• 3 empregos novos / retidos

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A Nebraska Manufacturing Extension Partnership é a representante oficial da Rede Nacional MEP em Nebraska. A Rede Nacional MEP é uma parceria público-privada única que ajuda os fabricantes de pequeno e médio porte a gerar resultados de negócios e prosperar na economia atual impulsionada pela tecnologia. A Rede Nacional MEP compreende a Parceria de Extensão de Fabricação do Instituto Nacional de Padrões e Tecnologia (NIST MEP), os 51 Centros MEP localizados em todos os 50 estados e Porto Rico, e mais de 1.300 consultores e especialistas de confiança em mais de 400 locais de serviço MEP, fornecendo qualquer Fabricante dos EUA com acesso aos recursos de que precisam para ter sucesso.