Por que as startups não conseguem chegar ao mercado?

Introdução

Estamos vendo um grande aumento de startups trabalhando em algumas das tecnologias mais disruptivas da atualidade. No entanto, as estatísticas mostram que muitas startups estão constantemente falhando em chegar ao mercado. Não parece haver uma fonte comprovada para essa falha, mas sim uma mistura de erros graves e circunstâncias imprevisíveis para as quais as startups negligenciam se preparar. Talvez ao destacar essas questões, as startups possam planejar melhor a longa jornada de desenvolvimento de produtos à frente.

Recursos

Como uma startup, você procurará aceleradoras, incubadoras e/ou montará um escritório em um maker/coworking-space. Independentemente de onde você comece, você não terá os recursos necessários para acelerar o lançamento do seu produto no mercado.










Não me entenda mal, esses tipos de espaços são fantásticos e provaram elevar/nutrir startups em seus estágios iniciais. Mas, o que acontece depois? As startups não percebem que chegar a um protótipo/prova de conceito (POC) é apenas o primeiro passo real para a conclusão. Conheço muitos fundadores que pensam que o próximo passo lógico depois de um protótipo é a fabricação chinesa, isso é, claro, uma ilusão desalinhada que deixa as startups coçando a cabeça.










Certifique-se de que haja um caminho pavimentado ao chegar ao seu protótipo. Um protótipo nada mais é do que um ponto de validação, não é um produto e é mais do que provável que não seja adequado para o mercado. Existem muitos outros pontos de validação que você precisará alcançar antes de chegar ao mercado, então prepare-se para esta jornada, certifique-se de ter acesso aos recursos necessários que o levarão até lá.

Parceiros

Talvez você tenha contratado uma boa equipe que entenda o processo, independentemente disso, você precisará de infraestrutura e conhecimento para colocar seu produto no mercado. O parágrafo acima descreve a dificuldade que as startups enfrentarão quando deixarem os institutos em estágio inicial, uma solução para isso é a terceirização para um parceiro de confiança. Você deve encontrar um parceiro que seja capaz de fazer com que seu produto passe pelos próximos estágios de desenvolvimento do produto e tenha os recursos/infraestrutura para fazê-lo.










As startups geralmente tentam manter o desenvolvimento de seus produtos interno ou não conseguem confiar em terceiros para ajudar. Mas isso pode ser um grande erro. Ao não terceirizar ou trabalhar ao lado de terceiros, depois de chegar ao protótipo, você ficará estagnado ou descobrirá muitas barreiras que acabarão falhando em sua startup. Ao terceirizar parte do trabalho para especialistas na área de hardware, libera grande parte da carga de trabalho, permitindo que você se concentre em outras áreas-chave do desenvolvimento de sua startup.

Investimento

O investimento é uma grande parte do sucesso de uma startup. Sem capital inicial, sua empresa terá muitas dificuldades ou até morrerá na água. Portanto, não apenas aumentar o investimento é crucial, mas também como você o gasta. Se olharmos para o passado, podemos ver inúmeras startups levantar capital com sucesso, mas, no final, fracassar. Por que é que?










Uma razão é que eles não sabiam onde gastá-lo. O crescimento de uma startup, especialmente no espaço de hardware, é caro. Você encontrará muitas pessoas sugerindo que você pode ir da ideia ao mercado com um orçamento de US$ 100 mil. Isso é ridículo, e qualquer um que entenda de hardware concordará. Agora, não me entenda mal, não estou falando de produtos de consumo simples, mas sim dos setores em mudança da indústria, como tecnologia médica, sustentável, agrícola e AIOT.










Há uma grande quantidade de startups que estão constantemente perseguindo o dinheiro em vez de construir o próprio produto. Depois de receber sua primeira rodada de financiamento, chegue a um ponto de validação (protótipo). Prove que seu produto está gerando tração no mercado e descreva seus próximos passos para levá-lo ao mercado. Só assim os investidores estarão mais inclinados a investir em você.

Conclusão

Independentemente de onde você esteja e de como está iniciando, existem muitas plataformas prontas para ajudá-lo no processo de desenvolvimento de sua startup. Leva tempo, mas se você for inteligente na utilização de recursos, parceiros e seu investimento, terá uma chance maior de chegar ao mercado. Lembre-se, a globalização acelerou o ritmo de desenvolvimento. Pense globalmente e não localmente. Se você quiser mais informações/conselhos, entre em contato conosco enviando um e-mail para [email protected] Time to get it made.