Principais Fatores que Impedem Startups de Alcançar o Sucesso no Mercado

Introdução

Observamos um aumento significativo de startups trabalhando em algumas das tecnologias mais disruptivas da atualidade. No entanto, as estatísticas mostram que muitas falham constantemente em chegar ao mercado. Não parece haver uma única causa comprovada para essas falhas, mas sim uma combinação de erros evitáveis e circunstâncias imprevistas para as quais as startups não se preparam. Ao destacar esses problemas, as startups podem planejar melhor a longa jornada de desenvolvimento de produtos.

Recursos

Como startup, você buscará aceleradoras, incubadoras e/ou montará um escritório em espaços de coworking ou makerspaces. Independentemente de onde comece, faltarão os recursos necessários para acelerar seu produto até o mercado.

Não me entenda mal: esses espaços são fantásticos e comprovadamente elevam e nutrem startups em seus estágios iniciais. Mas o que acontece depois? As startups não percebem que chegar a um protótipo ou prova de conceito (POC) é apenas o primeiro passo real rumo à conclusão. Encontro muitos fundadores que acham que o próximo passo lógico após o protótipo é a fabricação na China — uma ilusão desalinhada que deixa as startups confusas.

Certifique-se de que existe um caminho claro após atingir o protótipo. Um protótipo nada mais é do que um ponto de validação; não é um produto e, muito provavelmente, não está pronto para o mercado. Há muitos outros pontos de validação a alcançar antes de lançar, então prepare-se para essa jornada e garanta acesso aos recursos necessários para chegar lá.

Parceiros

Talvez você tenha contratado uma boa equipe que entenda o processo; mesmo assim, precisará de infraestrutura e conhecimento para levar seu produto ao mercado. O parágrafo acima descreve as dificuldades que as startups enfrentam ao deixar institutos de estágio inicial; uma solução é terceirizar para um parceiro confiável. Você deve encontrar um parceiro capaz de levar seu produto pelas próximas etapas de desenvolvimento e que possua os recursos e infraestrutura para isso.

Startups geralmente tentam manter o desenvolvimento interno ou não confiam em terceiros. Mas isso pode ser um grande erro. Ao não terceirizar ou trabalhar com especialistas após o protótipo, você estagnará ou descobrirá barreiras que levarão à falha. Terceirizar parte do trabalho para especialistas em hardware libera grande carga de trabalho, permitindo focar em outras áreas-chave do desenvolvimento da startup.

Investimento

O investimento é parte crucial do sucesso de uma startup. Sem capital inicial, a empresa enfrentará muitas dificuldades ou nem sairá do papel. Portanto, não só levantar investimento é crucial, mas também como você o gasta. Olhando para o passado, vemos inúmeras startups que levantaram capital com sucesso, mas falharam no final. Por quê?

Uma razão: não sabiam onde investir. Crescer uma startup, especialmente no setor de hardware, é caro. Muitos sugerem que é possível ir da ideia ao mercado com orçamento de US$ 100 mil. Isso é ridículo, e qualquer um que entenda de hardware concordará. Não falo de produtos de consumo simples, mas de setores que mudam a indústria, como tecnologia médica, sustentável, agrícola e AIoT.

Muitas startups passam o tempo correndo atrás de dinheiro em vez de construir o produto. Após receber a primeira rodada de financiamento, leve seu produto a um ponto de validação (protótipo). Prove que ele gera tração no mercado e delineie os próximos passos para chegar ao mercado. Só então os investidores estarão mais inclinados a investir em você.

Conclusão

Independentemente de onde você esteja e como esteja começando, existem muitas plataformas prontas para auxiliar no processo de desenvolvimento da sua startup. Leva tempo, mas se você for inteligente na utilização de recursos, parceiros e investimento, terá mais chances de chegar ao mercado. Lembre-se: a globalização acelerou o ritmo de desenvolvimento. Pense globalmente, não localmente. Para mais informações ou conselhos, entre em contato pelo e-mail ADMIN@MFGROBOTS.COM. Hora de fazer acontecer.