Compreendendo o Factory Direct:como comprar diretamente dos fabricantes economiza dinheiro

Quando um consumidor compra bens diretamente do fabricante, isso é chamado de compra direta da fábrica ou de compra direta. A opção direto na fábrica foi facilitada na década de 1990 pelo desenvolvimento do comércio eletrônico e pela distribuição de catálogos. Grandes fábricas, como a Dell Computer, começaram a comercializar produtos diretamente no seu mercado, em vez de passarem por um sistema tradicional de vendas escalonadas. Alguns consumidores preferem comprar produtos direto da fábrica, pois tendem a ser mais baratos.

Tradicionalmente, um fabricante fabrica itens e os vende a um distribuidor. O distribuidor, por sua vez, vende o produto aos varejistas. Cada etapa da cadeia aumenta o custo final do item e também serve como seguro para a etapa anterior. Por exemplo, uma fábrica pode investir com segurança muito dinheiro no desenvolvimento e fabrico de um produto, porque sabe que os distribuidores o comprarão, permitindo à fábrica recuperar imediatamente os seus custos. Da mesma forma, um distribuidor vende para um varejista, cobrindo suas despesas, cabendo ao varejista vender o produto ao consumidor.

Alguns distribuidores atacadistas ignoram os varejistas, vendendo diretamente aos consumidores em seus armazéns. Isso é conhecido como atacado e pode ser uma excelente forma de conseguir bons negócios em produtos, se os consumidores estiverem dispostos a visitar armazéns atacadistas em busca de pechinchas. A maioria das lojas de descontos opera dessa forma, comprando produtos diretamente do fabricante e oferecendo-os aos consumidores a um preço mais barato que o de varejo. A maioria dessas empresas também tem lojas on-line, mas visitar o depósito tem maior probabilidade de gerar um negócio, pois o estoque muda constantemente.

Quando um consumidor compra um produto diretamente de uma fábrica, presume-se que ele será mais barato, pois não percorreu a cadeia varejista. Na verdade, nem sempre é esse o caso. No caso de um fabricante especializado em vendas diretas de fábrica, os produtos serão mantidos a um preço barato e acessível. Mas se o fabricante também vender a distribuidores e retalhistas, os preços podem ser inflacionados artificialmente para que o fabricante não concorra com as empresas que vendem o produto a retalho. Alguma investigação deve ser realizada antes de comprar direto da fábrica por esse motivo.

Em muitos casos, os consumidores não vão realmente ao site do fabricante para comprar direto da fábrica, mas fazem o pedido por telefone, correio ou catálogos da Internet. Isso significa que o consumidor tem menos controle sobre a qualidade do produto, sendo aconselhável entender a política de devolução nas compras direto da fábrica antes de realizá-las. Alguns fabricantes aceitam devoluções de produtos que não atendem às necessidades do cliente, enquanto outros não aceitam devoluções ou não oferecem crédito total, a menos que a mercadoria esteja claramente danificada.

Em outros casos, o fabricante abrirá uma loja para vendas diretas da fábrica. Essas lojas outlet costumam apresentar produtos excedentes e mais antigos, embora estejam em perfeitas condições de uso. Ao contrário de uma loja de varejo, uma loja outlet não necessariamente estocará uma grande variedade de cores, tamanhos ou designs, pois o foco está na movimentação das mercadorias disponíveis, em vez de criar uma variedade de estoque para os consumidores escolherem. Tal como acontece com os pedidos por correspondência, os consumidores devem observar as políticas de devolução.

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Por Mary McMahon
Desde que começou a contribuir para o site, há vários anos, Mary abraçou o emocionante desafio de ser pesquisadora e escritora sobre Mecânica. Mary é formada em artes liberais pelo Goddard College e passa seu tempo livre lendo, cozinhando e explorando a natureza.