Estudo mostra que a robótica dinamarquesa pode colmatar a disparidade laboral na República Checa

Robótica e insights de mercado

Novo estudo mostra como as soluções robóticas dinamarquesas podem ajudar a indústria checa a colmatar a lacuna laboral

A automação na indústria transformadora das PME checas representa uma oportunidade de mercado de 31 a 55 milhões de euros que as empresas dinamarquesas de robótica estão bem posicionadas para capitalizar, conclui um novo estudo da HowToRobot encomendado pela Embaixada da Dinamarca em Praga.

A indústria checa encontra-se numa encruzilhada. Com um quinto dos empregadores a lutar para encontrar trabalhadores e os custos laborais a subir, o setor industrial enfrenta uma pressão sem precedentes para transformar as suas operações com automação. No entanto, para os milhares de pequenos e médios fabricantes que constituem a espinha dorsal da indústria checa, a automação pareceu muitas vezes fora de alcance – demasiado complexa, demasiado cara ou simplesmente demasiado difícil de implementar.

Um estudo de viabilidade encomendado pela Embaixada da Dinamarca em Praga e conduzido pela plataforma de automação global HowToRobot mostra que esta percepção está a mudar rapidamente. A investigação, que analisou dez principais aplicações de automação nas indústrias transformadoras checas, descobriu uma necessidade crescente de automação que uma vasta gama de tecnologias e soluções de automação dinamarquesas são adequadas para resolver.

"As PME checas utilizam muitos procedimentos manuais na produção, mas estão cada vez mais conscientes de que precisam de automatizar," diz Lars Gade Holm, Chefe de Comércio da Embaixada da Dinamarca em Praga. 

"O que descobrimos é que a tecnologia robótica dinamarquesa está bem posicionada para enfrentar os desafios das PME, ajudá-las a se tornarem mais competitivas e a substituir trabalhadores qualificados que não são facilmente encontrados no mercado tcheco",  ele acrescenta.

A oportunidade é substancial:um mercado potencial no valor de 31-55 milhões de euros durante os próximos três a cinco anos, com os fornecedores dinamarqueses posicionados para capturar 8-12% deste segmento em crescimento, de acordo com as conclusões do estudo. Embora as PME representem um segmento particularmente de elevadas oportunidades, as conclusões do estudo aplicam-se a toda a indústria checa, desde pequenas oficinas até grandes instalações de produção que procuram soluções de automação.

Você pode saber mais sobre o estudo e as oportunidades de exportação neste evento on-line em 30 de janeiro de 2026. 

Neste artigo:

• Uma oportunidade de exportação multimilionária
• A escassez de mão de obra empurra os fabricantes para a automação
• O aumento dos custos torna a automação cada vez mais viável
• Demanda por soluções de automação que reduzam as barreiras de adoção
• Soluções robóticas dinamarquesas adequadas para o segmento de PME
• Trabalhar com integradores locais é fundamental para o sucesso no mercado
• Os integradores estão abertos à colaboração – com condições
• PMEs checas:comecem pequenos e desenvolvam histórias de sucesso
• A Embaixada da Dinamarca apoiará uma maior entrada no mercado

Tamanho do mercado de automação tcheco analisado

• Mercado total endereçável entre PMEs de manufatura em 10 áreas de aplicação principais:31 a 55 milhões de euros em 3 a 5 anos  (vendas de tecnologia pura, excluindo integração e serviços relacionados para usuários finais)
• Potencial de exportação dinamarquês: 8-12% (2,5-6,6 milhões de euros)
• Densidade atual do robô na indústria tcheca:207 robôs por 10.000 funcionários
• População-alvo de PME (segmento de alta oportunidade):6.764 empresas (10-249 funcionários)
• Setores-chave da indústria checa pela relevância da automação dinamarquesa:
  1. Produtos metálicos fabricados e metalurgia
  2. Engenharia Geral e Máquinas
  3. Fabricação de plásticos e borracha
  4. Alimentos e bebidas
  5. Eletrônicos e equipamentos elétricos
  6. Produtos Químicos e Farmacêuticos
  7. Marcenaria e móveis
  8. Equipamento de transporte (ferroviário e aeroespacial)
  9. Fabricação de têxteis e vestuário
  10. Fabricação Automotiva
• Potencial de parceria local: Mais de 146 integradores de automação tchecos cobrindo as 10 aplicações de automação

Uma oportunidade de exportação multimilionária

As descobertas do estudo chegam em um momento crítico. Os fabricantes checos estão a experienciar uma mudança fundamental na forma como encaram a automação.

"A automação hoje em dia é necessária para nós," explica Jan Šimoník, gerente de projetos da EC TECH, uma empresa de fabricação de metal com 70 funcionários. "É a única maneira de ter um segundo e terceiro turnos, porque as pessoas não estão dispostas a fazer horas extras."

Esta urgência por soluções de automação representa uma oportunidade significativa para os fornecedores dinamarqueses. O potencial de mercado de 31 a 55 milhões de euros baseia-se numa análise concreta da trajetória de transformação da indústria transformadora checa. Com a densidade de robôs a duplicar, passando de 101 unidades por 10.000 funcionários em 2016 para 207 em 2023, a República Checa está a aproximar-se rapidamente da média da UE de 219 unidades. Este crescimento, sustentado em 12,6% anualmente, reflecte mudanças estruturais mais profundas na forma como os fabricantes checos competem.

A estimativa conservadora do estudo pressupõe que o crescimento será moderado para 6,3% anualmente à medida que o mercado amadurece. Mesmo a esta taxa reduzida, os fabricantes checos necessitarão entre 1.223 e 2.197 sistemas de automação adicionais durante os próximos três a cinco anos para manter a competitividade.

Os fornecedores dinamarqueses de robótica poderiam, de forma realista, capturar 8-12% deste mercado, de acordo com as conclusões do estudo.

"Os fornecedores dinamarqueses de robótica desenvolveram pontos fortes únicos que se alinham perfeitamente com o que muitos fabricantes tchecos precisam", diz Mikkel Viager, consultor principal da HowToRobot, acrescentando:

"Eles criaram soluções fáceis de implantar e podem ser exportadas como pacotes quase prontos. Eles entendem que as PMEs não podem dedicar engenheiros exclusivamente à programação de robôs. E desenvolveram soluções modulares e flexíveis que são fáceis de usar e podem crescer com as necessidades da empresa."

As empresas dinamarquesas construíram estas vantagens concentrando-se na facilidade de implementação. Suas soluções de automação vêm como pacotes completos que os integradores tchecos podem configurar para os usuários finais sem ter que programar tudo do zero. Esta abordagem é fundamental – as soluções dinamarquesas são acessíveis e simples para os integradores checos trabalharem, ao contrário da automação tradicional que requer uma programação técnica profunda. Estas soluções bem pensadas trazem valor real aos utilizadores finais através de tecnologia comprovada que reduz o risco de implementação, enquanto a sua natureza modular lhes permite adaptar-se a diferentes ambientes de produção e escalar com o crescimento do negócio.

O estudo identificou 10 aplicações prioritárias nas quais os pontos fortes dinamarqueses correspondem diretamente às necessidades checas. A paletização e o manuseio de materiais estão no topo de ambas as listas, seguidos pela soldagem e montagem (incluindo aparafusamento). Este alinhamento reflete a evolução da automação, desde aplicações industriais de grande escala até soluções menores e flexíveis, adequadas para todo o espectro de produção.

10 principais áreas de aplicação prioritárias

O estudo identificou essas aplicações de automação como tendo o alinhamento mais forte entre as necessidades do mercado tcheco e os pontos fortes da tecnologia dinamarquesa.

• Manuseio de materiais e paletização - Alto potencial de automação com ROI imediato
• Soldagem - Escassez crítica de habilidades gerando necessidade urgente de automação
• Aparafusamento e montagem automatizados - Tarefas de precisão que exigem qualidade consistente
• Atendimento de máquinas - Permitir turnos de produção não tripulados
• Robôs Móveis para Logística Interna - Soluções flexíveis de transporte de materiais
• Inspeção de qualidade e coleta de recipientes guiadas pela visão - Controle de qualidade automatizado, coleta de dados e manuseio flexível de peças
• Distribuição e colagem - Aplicação consistente de adesivos e selantes
• Acabamento de superfície - Desbaste, polimento e rebarbação automatizados
• Pintura e Revestimento - Aplicações uniformes de tratamento de superfície
• Embalagem e Kitting – Preparações de pré-produção e soluções de automação de fim de linha

A oportunidade vai além da simples transferência de tecnologia. Os fornecedores dinamarqueses desenvolveram modelos de implementação que reduzem o risco para as PME adoptantes – sistemas modulares que podem ser expandidos de forma incremental, designs colaborativos que funcionam em conjunto com os trabalhadores existentes e interfaces de utilizador que o pessoal de manutenção pode gerir sem formação especializada em robótica. Estas características abordam diretamente as barreiras que historicamente impediram a automatização das PME checas.

Fornecedores dinamarqueses de robôs como a Spin Robotics desenvolveram soluções fáceis de implementar e usar para não especialistas. Foto:Spin Robotics

A escassez de mão de obra empurra os fabricantes para a automação

Uma das principais razões pelas quais as PME checas estão cada vez mais a recorrer à automação é a crise laboral de longo prazo que muitos fabricantes enfrentam. Com 264.000 vagas de emprego em todo o país e profissões especializadas específicas a tornarem-se cada vez mais escassas, as empresas enfrentam restrições críticas de capacidade.

"Estamos faltando soldadores," diz Jan Šimoník, continuando:"Faltam pessoas qualificadas para operações de dobra. Esses são os nossos gargalos."

O presidente da Câmara de Comércio Checa, Zdeněk Zajíček, enfatiza a natureza crítica desta transformação:

"Somos uma nação industrial com um setor de máquinas muito forte e, naturalmente, nesta área, a automação e a robotização estão avançando a passos largos em todo o mundo. Se quisermos acompanhar o ritmo e manter a nossa boa posição globalmente, não temos outra escolha senão a automação e a robotização."

Ele vê esta urgência impulsionada tanto pelas necessidades de eficiência como pela escassez de mão de obra qualificada que afecta toda a Europa, tornando a automação não apenas uma opção, mas uma necessidade para manter a competitividade.

Um inquérito recente realizado pela Câmara de Comércio Checa sobre a adoção da automação revela a profundidade do desafio. A indústria transformadora emprega 30,9% da mão-de-obra checa, ao mesmo tempo que representa 20% do PIB – um rácio que mostra tanto a importância do sector como o seu desafio de produtividade. O inquérito concluiu que, embora quase dois terços das empresas checas tenham experiência com automação, as micro e pequenas empresas ficam significativamente para trás, com quase metade não tendo experiência em automação.

A escassez de mão-de-obra atinge particularmente as PME. Ao contrário das grandes empresas com equipas de recrutamento e programas de formação dedicados, os pequenos fabricantes lutam para competir pelo número cada vez menor de trabalhadores qualificados. As PME checas carecem frequentemente de conhecimentos de automação a nível interno, o que as torna dependentes de apoio externo para a adoção de tecnologia.

A CBG Automation, um integrador checo com 100 funcionários e mais de 100 clientes em todo o mundo, testemunhou esta transformação em primeira mão. O CEO Miloš Skýpala observa uma clara mudança na procura:“Vemos um crescimento anual de 10% no interesse das PME. Elas procuram soluções completas porque não têm departamentos de automação internos.

Este requisito de orientação cria uma oportunidade para os fornecedores dinamarqueses. A automação tradicional muitas vezes se torna cara quando os integradores precisam gastar um tempo significativo criando soluções fáceis de usar e flexíveis para o cliente final. As soluções tecnológicas dinamarquesas, no entanto, são construídas desde o início tendo esta acessibilidade em mente. Esta facilidade de utilização incorporada significa que os integradores não enfrentam os mesmos custos adicionais com cada nova implementação, e os utilizadores finais não precisam de contratar especialistas em robótica para operar e ajustar as soluções quando, por exemplo, novos produtos são introduzidos na linha de produção.

Realidade do mercado de trabalho checo

• Vagas de emprego:264 mil em todo o país
• Empregadores afetados pela escassez:20%
• Força de trabalho na indústria:30,9% do emprego total
• Lacunas trabalhistas críticas para trabalhadores qualificados na indústria, incluindo soldagem, operadores de máquinas, etc.
• Impacto da inflação salarial:afetando a rentabilidade em todos os segmentos de PME
• PMEs sem experiência em automação:a maioria depende de apoio externo

As PME transformadoras checas ainda dependem fortemente do trabalho manual, mas enfrentam dificuldades crescentes em atrair e reter trabalhadores qualificados, como soldadores. Foto:EC TECH a.s.

O aumento dos custos torna a automação cada vez mais viável

Embora os custos laborais checos permaneçam abaixo da média da UE, a economia da automação mudou fundamentalmente. Nos últimos oito anos (2016-24), os custos do trabalho na indústria transformadora checa aumentaram 83%, quase três vezes o aumento médio da UE de 30%, segundo dados do Eurostat. Embora os custos laborais na indústria checa ainda se situem em 18,7 euros por hora – cerca de 55% da média da UE – esta rápida trajectória de crescimento mostra que os custos laborais checos estão a convergir para os níveis da Europa Ocidental, desgastando a tradicional vantagem de custos em que os fabricantes checos têm confiado.

O momento para investimentos em automação pode ser particularmente favorável agora. O presidente da Câmara de Comércio Checa, Zdeněk Zajíček, observa uma mudança nas condições de investimento:

"Durante a crise energética, as empresas tiveram de alocar recursos para preços de energia imprevisíveis e investimentos adiados, incluindo automação. Com a estabilização do fornecimento de gás e energia e a diminuição dos preços da energia, isto pode começar a mudar. É o momento certo para prosseguir com maior vigor."

Para os fornecedores de tecnologia dinamarqueses que poderiam ter considerado o cenário empresarial um desafio há alguns anos, é altura de reconsiderar. A combinação do aumento dos salários e da persistente escassez de mão-de-obra cria uma economia convincente para a adopção da automação. Cada vez mais, os fabricantes checos não conseguem competir apenas com base nos custos laborais – precisam de ganhos de produtividade proporcionados pela automação.

O inquérito da Câmara de Comércio Checa concluiu que as restrições financeiras continuam a ser a principal barreira, citada por 56% dos inquiridos. No entanto, aqueles que automatizaram relatam resultados esmagadoramente positivos – mais de 60% dizem que a automação beneficiou significativamente as suas operações. O paradoxo é claro:os fabricantes precisam de automação para permanecerem competitivos, mas têm dificuldade em financiar o investimento inicial.

É aqui que o período de retorno se torna crítico. Os fabricantes checos reportam consistentemente que esperam retornos dentro de dois a três anos – um limiar exigente que requer soluções económicas. 

"Se a automação não trouxer benefícios como redução de sucata, melhoria de qualidade ou aumento de produtividade dentro de dois anos, pode ser difícil justificá-la para empresas menores", explica Miloš Skýpala.

Muitos fornecedores dinamarqueses oferecem soluções modulares que distribuem os custos ao longo do tempo. Em vez de exigir um enorme investimento inicial em sistemas de automação completos, as soluções dinamarquesas permitem uma adoção incremental. Um fabricante pode começar com uma única célula de soldagem, comprovar o ROI e depois expandir à medida que as economias se acumulam.

A matemática está cada vez mais convincente. Com os salários checos a aumentarem quase três vezes a taxa da UE, permanecendo abaixo dos níveis da Europa Ocidental, os períodos de retorno dos investimentos em automação continuam a melhorar. Uma instalação robótica que poderia ter levado quatro anos para ser amortizada em 2016 poderia agora obter retorno em menos de dois anos – cumprindo até mesmo os conservadores critérios de investimento checos.

Demanda por soluções de automação que reduzam as barreiras de adoção

Três barreiras fundamentais impediram historicamente que os fabricantes checos adotassem a automação:conhecimento técnico interno limitado, restrições de financiamento e o desafio da produção de alto mix e baixo volume. Compreender estas barreiras é crucial para os fornecedores dinamarqueses que procuram entrar no mercado de forma eficaz.

O conhecimento técnico interno limitado em automação e robótica representa o maior desafio a longo prazo. O inquérito da Câmara de Comércio concluiu que a falta de pessoal qualificado para a implementação da automação afeta metade dos fabricantes, sendo as pequenas empresas as que mais sentem este desafio.

“A maioria das empresas não tem essas pessoas internamente, o que significa que precisam contar com consultores externos,” diz Zdeněk Zajíček.

É aqui que as soluções de automação dinamarquesas podem fazer uma diferença significativa – tanto para os utilizadores finais como para os integradores locais.

"A principal vantagem de muitas soluções dinamarquesas é que elas são facilmente acessíveis para integração e configuração por integradores locais," observa Mikkel Viager, consultor principal da HowToRobot, acrescentando:

"Os integradores podem implantar essas soluções de forma mais rápida e econômica porque elas vêm como pacotes prontos, em vez de exigirem programação extensa. Isso pode tornar os projetos mais lucrativos para os integradores e mais acessíveis para os clientes finais."

Esta abordagem funciona porque as soluções dinamarquesas são pré-configuradas para aplicações comuns. Após a instalação, os clientes finais podem adaptar-se às mudanças de produção – como a introdução de novos produtos – sem conhecimentos de programação, reduzindo a sua dependência de suporte externo. Os fornecedores dinamarqueses também podem fornecer assistência remota quando necessário, criando um ecossistema de suporte completo para fabricantes sem experiência interna em automação.

As restrições de financiamento exigem abordagens diferentes. A pesquisa da Câmara identificou recursos financeiros limitados como a principal barreira, afetando 56% das empresas que consideram a automação. Estes desafios podem ser enfrentados com acordos de robô como serviço, parcerias de leasing e, o mais importante, soluções modulares que permitem investimentos escalonados alinhados com o capital disponível.

A produção de alto mix e baixo volume – a realidade para a maioria dos fabricantes tchecos – tem sido tradicionalmente o calcanhar de Aquiles da automação. Jan Šimoník descreve o desafio:"Nossos clientes não estão preparados para a produção em grandes séries. Temos centenas por ano, até milhares no máximo. É por isso que precisamos de sistemas que possam ser programados off-line e redefinidos rapidamente para diferentes produtos."

Muitos fornecedores dinamarqueses fizeram desta flexibilidade um princípio fundamental de design, por exemplo, com soluções robóticas que podem ser rapidamente reprogramadas para diferentes tarefas. Os sistemas de visão adaptam-se automaticamente às variações do produto. Os efetores finais modulares podem ser trocados em minutos para lidar com outros componentes. Os caminhos do robô podem ser ajustados através de uma interface de usuário simples ou agarrando e movendo manualmente o braço do robô e o atuador final. Essa flexibilidade transforma a automação de uma restrição em um facilitador de variedade.

A produção de alto mix e baixo volume entre as PME checas é um desafio para os sistemas robóticos tradicionais, que podem levar mais tempo a adaptar-se às mudanças de produção – e muitas vezes requerem conhecimentos de programação aprofundados. Foto:EC TECH a.s.

Desafios das PME Checas e Respostas Dinamarquesas

Conhecimento técnico limitado

• Desafio:experiência limitada em automação interna
• Resposta dinamarquesa:programação intuitiva, interfaces de arrastar e ensinar, aplicativos pré-configurados

Restrições de financiamento

• Desafio:permitir grandes investimentos de capital
• Resposta dinamarquesa:sistemas modulares, opções de implantação incremental

Produção de alto mix

• Desafio:Mudanças frequentes de produto, lotes pequenos
• Resposta dinamarquesa:ferramentas de troca rápida, programação off-line, designs flexíveis

Desenvolvimento de habilidades

• Desafio:treinar operadores para novas tecnologias
• Resposta dinamarquesa:interfaces fáceis de usar, suporte remoto, manutenção simplificada

Soluções robóticas dinamarquesas adequadas para o segmento de PMEs 

Os fornecedores de automação dinamarqueses trazem capacidades específicas que atendem às necessidades de produção tchecas. Embora o papel pioneiro da Universal Robots na robótica colaborativa seja bem conhecido, o ecossistema se estende muito além das empresas individuais para abranger soluções especializadas em todas as aplicações prioritárias.

Por meio dos dados da plataforma HowToRobot que abrangem compradores e fornecedores em todo o mundo, uma avaliação inicial identificou 28 fornecedores dinamarqueses relevantes com potencial para fazer parceria com os mais de 146 integradores tchecos que operam nas dez aplicações prioritárias do estudo.

A Spin Robotics exemplifica a inovação dinamarquesa em aplicações específicas. O seu sistema colaborativo de aparafusamento afirma ser o mais seguro do mundo, com pressão máxima inferior a cinco quilogramas, mesmo que os trabalhadores entrem em contacto acidental com o mecanismo. 

"Estamos desenvolvendo sistemas que são seguros, fáceis de usar e acessíveis a usuários sem conhecimento de robôs," explica Teit Silberling, CEO e cofundador. 

A Spin Robotics distingue entre instalações simples – onde suas soluções “robô em uma caixa” podem ser desempacotadas e operadas diretamente pelos clientes finais – e integrações que exigem o envolvimento de parceiros quando os sistemas se tornam parte das linhas de produção. Esta dupla abordagem reflecte uma estratégia mais ampla utilizada pelas empresas dinamarquesas. Embora os integradores normalmente lidem com a configuração inicial e implementações complexas, muitas soluções são projetadas para que os clientes possam lidar de forma independente com as operações diárias e ajustes simples à medida que as necessidades de produção mudam.

Nas aplicações de soldagem, os fornecedores dinamarqueses desenvolveram células de soldagem que atendem à escassez crítica de soldadores. Esses sistemas combinam programação fácil de usar com controle de arco sofisticado, permitindo que os fabricantes obtenham resultados consistentes e de alta qualidade com menos soldadores e menos habilidades de programação necessárias para robótica. A tecnologia é particularmente adequada à produção de pequenos lotes, onde são necessárias trocas frequentes.

As soluções de paletização dinamarquesas demonstram inovação semelhante. As empresas fornecem sistemas modulares que começam com funcionalidades básicas, mas podem ser expandidos com sistemas de visão, manuseio de vários produtos e padrões de embalagem sofisticados conforme as necessidades evoluem. Seu software gera automaticamente programas de robô a partir de entradas simples, eliminando a necessidade de programação complexa.

O atendimento de máquinas representa outro ponto forte da Dinamarca. Soluções que carregam e descarregam máquinas CNC automaticamente permitem que os fabricantes tchecos executem turnos autônomos sem integração complexa. Os sistemas de pinças de troca rápida lidam com vários tipos de peças, mantendo a flexibilidade para oficinas com produção variada.

Os níveis de preparação tecnológica das soluções dinamarquesas proporcionam confiança às PME compradoras avessas ao risco. Estas não são tecnologias experimentais, mas sim sistemas comprovados com milhares de instalações globais nas aplicações analisadas. Os fornecedores dinamarqueses podem consultar aplicações semelhantes, partilhar dados de desempenho e organizar frequentemente visitas a instalações existentes.

Os ecossistemas de integração em torno das tecnologias dinamarquesas acrescentam valor adicional. Periféricos compatíveis, interfaces padrão e amplo suporte de terceiros significam que os integradores tchecos podem criar soluções completas em vez de enfrentar problemas de compatibilidade. Esta abordagem ecossistêmica reduz o tempo de integração e o risco técnico.

Principais aplicações de automação dinamarquesas

As 10 principais aplicações por força de fornecimento de empresas dinamarquesas de robótica, incluindo exemplos de OEMs.

1. Manuseio de materiais e paletização
   Exemplos:EasyRobotics, CESTEK, EGATECH
2. Soldagem
   Exemplos:Migatronic, Smooth Robotics, Inrotech
3. Aparafusamento e montagem automatizados
   Exemplos:Spin Robotics, OnRobot
4. Robôs Colaborativos e Uso Geral Kits de automação
   Exemplos:Robôs Universais, Robôs Kassow, OnRobot
5. Atendimento de máquinas
   Exemplos:EasyRobotics, SCAPE, Made4CNC
6. Robôs Móveis para Logística Interna
   Exemplos:MiR, Capra Robotics, Robotize
7. Inspeção de qualidade e seleção de caixas guiadas pela visão
   Exemplos:Scape Technologies, Nordbo, Trivision
8. Distribuição e colagem
   Exemplos:Aim Robotics, VETACS
9. Acabamento de superfície
   Exemplos:Nordbo, Flex-Trim, OnRobot
10. Pintura e Revestimento
    Exemplos:Nordbo, Ventherm, Clemco

Trabalhar através de integradores locais é fundamental para o sucesso no mercado

O estudo destaca a importância crítica da parceria com integradores locais ao entrar no mercado checo. Esses integradores entendem a cultura empresarial tcheca, falam o idioma, fornecem suporte contínuo e mantêm os relacionamentos estabelecidos que orientam as decisões de compra. A presença de mais de 146 integradores de automação operando nas dez aplicações prioritárias confirma amplas oportunidades para parcerias.

A experiência da EC TECH ilustra a importância desta ligação local. Quando questionado sobre suas relações com fornecedores de automação, Šimoník enfatiza a proximidade e a capacidade de resposta:"É muito bom ter pessoas próximas de nós. Quando precisamos delas, é importante ter pessoas tchecas no local aconselhando nossos operadores em tcheco."

O relacionamento de quinze anos da EC TECH com seu integrador mostra como a confiança se desenvolve ao longo do tempo – eles valorizam parceiros que “conhecem nossos produtos, conhecem nosso escopo, conhecem nossas necessidades”. Para os fornecedores dinamarqueses, isto representa uma oportunidade:embora os fabricantes valorizem relações de confiança, também procuram soluções inovadoras para novos desafios. A parceria com integradores checos estabelecidos permite que as empresas dinamarquesas combinem tecnologia nova com a confiança local existente.

Muitos fabricantes checos confiam em integradores para soluções completas — desde a avaliação inicial até à implementação e manutenção contínua. Eles esperam parceiros que compreendam o seu contexto de negócios, requisitos regulamentares e restrições operacionais. Embora os fornecedores dinamarqueses tragam tecnologia avançada, muitas vezes não têm presença local e rede para fornecer diretamente este suporte abrangente.

Os fabricantes checos dependem frequentemente de integradores locais para instalar e integrar soluções robóticas e de automação na linha de produção – o que os torna um parceiro fundamental para os OEM de robôs dinamarqueses que procuram expandir-se no mercado checo. Foto:CBG Automação.

A CBG Automation exemplifica o tipo de parceiro que os fornecedores dinamarqueses precisam. Com 25 anos de experiência e um foco crescente em clientes PME, eles preenchem a lacuna entre a tecnologia avançada e a implementação prática. "Oferecemos soluções completas", explica Miloš Skýpala. "Desde estudos iniciais e propostas técnicas até projeto, fabricação, programação, instalação e serviço pós-venda."

O modelo integrador oferece benefícios mútuos. Os integradores checos obtêm acesso à tecnologia dinamarquesa avançada que os diferencia dos concorrentes. Os fornecedores dinamarqueses obtêm acesso ao mercado local sem estabelecer presença física. Os usuários finais recebem soluções completas com suporte local. Quando executado corretamente, todos ganham.

No entanto, a construção destas parcerias requer investimento. Os fornecedores dinamarqueses devem formar integradores checos nas suas tecnologias. Eles precisam fornecer documentação técnica em tcheco, oferecer suporte remoto durante as implementações e, às vezes, ajudar nos projetos iniciais para aumentar a confiança do integrador.

Teit Silberling, da Spin Robotics, aprendeu esta lição através da experiência:"Passamos um tempo considerável educando nossa rede de distribuição – mais de 100 parceiros em todo o mundo. É um trabalho árduo porque os clientes finais têm perguntas diferentes e, se você não for da área, é difícil fornecer as respostas certas."

O estudo concluiu que os fornecedores dinamarqueses bem-sucedidos adotam frequentemente uma abordagem híbrida. Eles podem se envolver diretamente com grandes clientes finais em projetos estratégicos, ao mesmo tempo que apoiam os integradores para expandir a cobertura do mercado. Alguns trazem clientes para integradores, como faz a Spin Robotics:"Quando trago um cliente e pergunto ao parceiro se ele estaria interessado em integrar nosso sistema, é mais provável que ele investigue e prossiga."

Os integradores estão abertos à colaboração – com condições

Muitos integradores checos estão interessados e abertos a parcerias com fornecedores dinamarqueses, de acordo com o estudo. Mas o seu interesse vem acompanhado de considerações específicas que as empresas dinamarquesas devem compreender e abordar.

"Damos as boas-vindas aos fornecedores quando eles desejam nos visitar, conhecer nossas instalações e compreender nossas capacidades além de apenas apresentações," afirma Miloš Skýpala. 

"As visitas físicas criam conexões reais porque assim podemos discutir projetos e ambições específicos com engenheiros que falam a mesma língua, mesmo que seja inglês."

Os requisitos da CBG Automation para parcerias internacionais refletem as necessidades comuns dos integradores. Primeiro, muitos esperam apoio técnico abrangente, especialmente durante as implementações iniciais. Isto poderia incluir documentação detalhada, programas de formação e assistência técnica ágil quando surgirem desafios. Em segundo lugar, vários integradores sublinham que as condições comerciais devem reconhecer o seu papel no desenvolvimento do mercado – protegendo as relações com os clientes e garantindo margens razoáveis ​​para o valor que proporcionam.

A formação surge como um fator crítico de sucesso. Os integradores checos esperam que os fornecedores dinamarqueses invistam no desenvolvimento das suas capacidades. Isso inclui não apenas o treinamento inicial sobre o produto, mas também a educação contínua à medida que as tecnologias evoluem. Os requisitos de suporte de serviço vão além do treinamento – os integradores precisam de acesso rápido a peças de reposição, procedimentos claros de escalonamento para problemas técnicos e, idealmente, inventário local de componentes críticos.

Vários integradores manifestaram interesse em oportunidades de co-desenvolvimento. À medida que ganham experiência com as tecnologias dinamarquesas, identificam adaptações às necessidades do mercado local. Os fornecedores dinamarqueses progressistas que incorporam este feedback no desenvolvimento de produtos criam parcerias mais fortes e soluções mais relevantes.

A relação comercial deve equilibrar risco e recompensa. Os integradores investem significativamente no aprendizado de novas tecnologias, no desenvolvimento de aplicações locais e na construção da confiança do cliente. Eles querem garantia de que esses investimentos estão protegidos – que os fornecedores não os ignorarão para vender diretamente aos clientes que cultivaram. Não se trata de territórios exclusivos, mas de respeitar o valor que os integradores trazem e proteger os relacionamentos com os clientes que construíram.

O alinhamento cultural também é importante. Os integradores checos apreciam a ênfase da cultura empresarial dinamarquesa na confiança, nas relações de longo prazo e na excelência técnica. Estes valores ressoam com as tradições da engenharia checa. No entanto, alertam que as empresas checas demoram frequentemente mais tempo a tomar decisões e preferem construir relações gradualmente antes de se comprometerem com parcerias.

Necessidades de Parceria Integradora

Com base nas entrevistas do estudo, estas são algumas das necessidades de parceria mencionadas pelos integradores:

Suporte Técnico

• Treinamento abrangente sobre o produto (inicial e contínuo)
• Documentação em checo para operadores
• Recursos de diagnóstico e suporte remotos
• Resposta rápida a dúvidas técnicas
• Suporte no local para implementações críticas

Comercial Termos

• Áreas de mercado designadas ou registro de clientes
• Reasonable margins recognising value-added services
• Flexible payment terms for project-based business
• Support for financing arrangements with end users
• Clear escalation procedures for disputes

Market Development

• Joint customer visits for strategic opportunities
• Co-marketing support and materials
• Reference cases and success stories
• Participation in local trade events
• Technical seminars for end users

Czech SMEs:Start small and build on success stories

When Czech manufacturers describe their ideal automation solutions, they unknowingly create a specification that Danish suppliers are uniquely positioned to meet. The requirements emerge consistently across industries and company sizes:simplicity, flexibility, rapid payback, and local support.

"We need systems that can be programmed offline and prepared while the robot is working," explains Jan Šimoník. "Resetting jigs and production happen frequently with our product mix. Flexibility is our biggest challenge."

This need for rapid changeover capabilities runs throughout Czech SME manufacturing, where average batch sizes range from hundreds to low thousands rather than mass production runs.

The demand for simplicity reflects the reality of the workforce. With limited automation expertise, Czech SMEs need solutions that production workers can operate after basic training. One pharmaceutical manufacturer reported that while their core processes were automated, all material handling remained manual because they couldn't justify complex automation requiring specialised technicians.

Financial pragmatism drives every decision. A food industry representative was explicit:"Two to three years maximum for payback. If it takes longer, we can't justify the investment to ownership." This shortened horizon reflects both capital constraints and uncertainty about future market conditions.

Czech manufacturers also emphasise incremental implementation. Rather than transforming entire production lines simultaneously, they prefer to start with proven applications and expand based on results. One metalworking company began with a single welding robot, gained experience, and then added a second system once the benefits were confirmed.

Quality considerations increasingly drive automation decisions. Czech manufacturers competing with Eastern European rivals can't match labour costs but can differentiate through consistent quality. Automation provides this consistency, particularly in processes like welding, where human variation can affect outcomes.

Danish solutions are developed from the ground up with a focus on user-friendliness, safety, and modularity – often meeting these requirements. This approach means deployment requires minimal infrastructure changes, existing staff can operate systems after brief training, and companies can expand incrementally. The built-in flexibility also supports high-mix production environments common in Czech manufacturing.

The Danish Embassy to support further market entry

The feasibility study establishes a clear opportunity, but converting potential into a partnership requires structured support. The Danish Embassy in Prague is developing concrete mechanisms to facilitate connections between Danish suppliers and Czech integrators.

"We want to bring Danish robot companies to present solutions to Czech integrators," states Lars Gade Holm. "Danish robot technologies aren't always complete solutions — they're components or specialised systems that need local integration. That's why connecting with Czech partners is essential."

The Embassy's approach emphasises quality over quantity. Rather than broad promotional campaigns, they're facilitating targeted introductions between Danish suppliers whose technologies match specific Czech needs and integrators with relevant expertise and customer access. This matchmaking function leverages the Embassy's local knowledge and credibility.

The Embassy is developing support packages for Danish robotics companies looking to export to the Czech Republic, aimed at helping them find relevant local integrator partners. 

Lars Gade Holm outlines specific initiatives:"We'd like to offer Danish companies market visits to set up meetings with integrators here. We'd also like to bring some of the integrators to Denmark to see the Danish robot cluster and understand the solutions we can offer."

The partnership between Danish automation technology and Czech manufacturing capability offers clear potential for both sides. The feasibility study provides the framework, and the Danish Embassy stands ready to facilitate these connections.

Odense Robotics and The Trade Council is hosting an online introduction to the Czech Republic and the feasibility study on 30 January 2026 - more details here .

About the study

Research Scope &Sources

• Scope:Czech manufacturing industry’s automation adoption needs – combined with Danish robotics supplier capabilities
• Time period:3-5 year projection
• Based on in-depth interviews with Czech manufacturers and automation integrators
• Danish supplier capability assessments based on data from HowToRobot’s supplier database and follow-up interviews
• Market data research and analysis based on a range of official data sources, including the Czech Chamber of Commerce, Eurostat, and the International Federation of Robotics

Key Contributors

• Danish Embassy in Prague (commissioning body)
• HowToRobot (research and analysis)
• Czech automation integrators (market insights)
• Danish technology suppliers (capability validation)
• Czech Chamber of Commerce (market context)

This article was commissioned by the Danish Embassy in Prague, based on its feasibility study, "Export potential for Danish automation technology to the Czech Republic" (September 2025). The research was conducted by HowToRobot, a global platform connecting end-users with automation suppliers, bringing first-hand data and insights on buyer behaviour and supplier capabilities. The study included extensive interviews with Czech manufacturers, automation integrators, and Danish technology suppliers, supplemented by market analysis and industry data from official sources.