O programa ExporTech fornece ferramentas de ponta essenciais necessárias para o sucesso da exportação

A Pivotal Edge, Inc. é uma empresa familiar fundada em 2006 com vendas anuais de $ 3.500.000. Hoje eles têm quatro funcionários que fabricam a Pivotal Edge Cover, que se encaixa nos poços de inspeção na parte superior dos reboques-tanque. As tampas podem ser abertas e fechadas do solo, proporcionando um carregamento mais seguro e eficiente para os motoristas. Ao manter os motoristas fora das plataformas, escadas e topos dos caminhões, os tempos de carregamento são reduzidos; acelerando os tempos de ciclo. Em média, dez minutos podem ser salvos em cada ciclo de carregamento. Sem ter que subir alturas com tanta frequência, ele reduz a fadiga do motorista; tornando as estradas mais seguras. Além disso, é um produto robusto que pode ser facilmente reparado com o mínimo de ferramentas, por isso é perfeito para os motoristas que costumam trabalhar em locais remotos. Para controlar custos e garantir peças de alta qualidade, a Pivotal Edge fabrica a maioria dos produtos internamente.

A Pivotal Edge queria exportar para outros países. Seus principais desafios eram:1) transporte / alfândega, 2) certificação para vasos de pressão, 3) idioma / tradução de documentos técnicos. Como uma empresa ISO, a Pivotal Edge Inc. vende a única tampa de esgoto com certificação ASTM operada desde o solo até a indústria de transporte de granéis sólidos. O desafio é aumentar a conscientização do cliente sobre o produto.

Minha experiência com a ExporTech foi muito positiva. O programa forneceu informações significativas e contextuais que pudemos colocar em prática. Tivemos um crescimento ano após ano em nossas exportações para países identificados no programa como mercados potenciais.

—Jay Beyer, presidente

Jay Beyer, vice-presidente da Pivotal Edge, participou do programa ExporTech organizado pela Impact Dakota, parte da Rede Nacional MEP ^TM . Ele disse que havia vários itens realmente bons para levar para a experiência Export Tech, em que quatro a oito empresas não concorrentes participam de três workshops ao longo de dez semanas. Durante esse tempo, os participantes recebem treinamento individualizado, ouvem e aprendem com vários apresentadores e, por fim, desenvolvem seu próprio plano de crescimento de exportação acionável. Na sessão final, cada empresa apresenta seu plano a um painel de empresários internacionais experientes para feedback. Os dados da pesquisa foram uma ajuda imediata na identificação de países potenciais para a Pivotal Edge almejar para venda, mas mais importante foi a exposição ao processo de quem contatar à medida que a empresa continua a se desenvolver.

Por exemplo, o apresentador Tim McCue, da FedEx Logistics, é a razão pela qual hoje a maioria das remessas da Pivotal Edge são feitas usando a equipe da FedEx. Com a fabricação localizada em Dakota do Norte, o transporte é uma grande parte do custo de fazer negócios da Pivotal Edge. A ExportTech ajudou a Pivotal Edge a aumentar as vendas de exportação de $ 167.000 em 2017 para $ 1,2 milhão em 2018 (vendas canadenses não incluídas).

Resultados

• Mais de $ 1.000.000 em aumento de vendas
• $ 850.000 novo investimento em maquinário
• 150% de aumento de produtividade
• redução de 14% nos custos de envio de pequenos pacotes

A sua empresa poderia se beneficiar com a ajuda na exportação? Conecte-se com o MEP Center local para obter mais informações.



Impact Dakota é o representante oficial da Rede Nacional MEP em Dakota do Norte. O Rede Nacional MEP é uma parceria público-privada única que ajuda os fabricantes de pequeno e médio porte a gerar resultados de negócios e prosperar na economia atual impulsionada pela tecnologia. A Rede Nacional MEP compreende a Parceria de Extensão de Manufatura do Instituto Nacional de Padrões e Tecnologia (NIST MEP), os 51 Centros MEP localizados em todos os 50 estados e em Porto Rico.