ExporTech Apresenta Pivotal Edge Covers para Agilizar Carregamento de Exportação

A Pivotal Edge, Inc. é uma empresa familiar fundada em 2006 com vendas anuais de $3.500.000. Hoje eles têm quatro funcionários fabricando a Pivotal Edge Cover, que se encaixa nas tampas de visita no topo de reboques tanque. As tampas podem ser abertas e fechadas do chão, proporcionando carregamento mais seguro e eficiente para motoristas. Mantendo motoristas fora de plataformas, escadas e topos de caminhões, tempos de carregamento são reduzidos; acelerando tempos de ciclo. Em média, dez minutos podem ser economizados em cada ciclo de carregamento. Sem ter que subir alturas tão frequentemente, reduz fadiga do motorista; tornando as estradas mais seguras. Além disso, é um produto robusto que é facilmente reparável com ferramentas mínimas, então é perfeito para motoristas que frequentemente trabalham em locais remotos. Para controlar custos e garantir peças de alta qualidade, a Pivotal Edge fabrica a maioria dos produtos internamente.

A Pivotal Edge queria exportar para países adicionais. Seus principais desafios eram: 1) transporte/alfândega, 2) certificação para vasos de pressão, 3) idioma/tradução de documentos técnicos. Como empresa ISO, a Pivotal Edge Inc. vende a única tampa de visita certificada ASTM operada do chão para a indústria de transporte de granéis secos. O desafio é aumentar a conscientização do cliente sobre o produto.

"Minha experiência com o ExporTech foi muito positiva. O programa forneceu informações significativas e contextuais que fomos capazes de colocar em prática. Tivemos ano após ano de crescimento em nossas exportações para países identificados no programa como mercados potenciais."

— Jay Beyer, Presidente

Jay Beyer, Vice-Presidente da Pivotal Edge, participou do programa ExporTech hospedado pelo Impact Dakota, parte da Rede Nacional MEP. Ele disse que houve vários itens realmente bons para levar da experiência do Export Tech, na qual quatro a oito empresas não concorrentes participam em três workshops ao longo de dez semanas. Durante esse tempo, os participantes recebem coaching individualizado, ouvem e aprendem com vários apresentadores e, por fim, desenvolvem seu próprio plano de crescimento de exportação acionável. Na sessão final, as empresas apresentam seus planos a um painel de pessoas de negócios internacionais experientes para feedback. Os dados de pesquisa foram uma ajuda imediata na identificação de países potenciais para a Pivotal Edge alvejar para venda, mas mais importante foi a exposição ao processo de a quem contatar enquanto a empresa continua a se desenvolver.

Por exemplo, o apresentador Tim McCue da FedEx Logistics é a razão pela qual hoje a maioria dos envios da Pivotal Edge é feita usando a equipe da FedEx. Com manufatura localizada em Dakota do Norte, transporte é uma grande parte do custo de fazer negócios da Pivotal Edge. O ExportTech ajudou a Pivotal Edge a aumentar vendas de exportação de $167.000 em 2017 para $1,2 milhão em 2018 (vendas canadenses não incluídas.)

Resultados

• Mais de $1.000.000 em vendas aumentadas
• $850.000 novo investimento em maquinário
• Aumento de 150% na produtividade
• Redução de 14% nos custos de envio de pequenas encomendas

Sua empresa poderia se beneficiar de assistência com exportação? Conecte-se com seu Centro MEP local para mais informações.

O Impact Dakota é o representante oficial da Rede Nacional MEP em Dakota do Norte. A Rede Nacional MEP é uma parceria público-privada única que ajuda pequenos e médios fabricantes a gerar resultados de negócios e prosperar na economia atual impulsionada pela tecnologia. A Rede Nacional MEP compreende a Parceria de Extensão de Manufatura do Instituto Nacional de Padrões e Tecnologia (NIST MEP), os 51 Centros MEP localizados em todos os 50 estados e Porto Rico.