Como a tecnologia inovadora atrapalha o setor de distribuição de eletrônicos

De vez em quando, uma empresa surge com uma tecnologia inovadora para revolucionar completamente um setor. Esse é o caso da Sourceability e da indústria de distribuição de eletrônicos. Fundada em 15 de julho de 2015, em Doral, Flórida, a Sourceability tornou-se fornecedora global em apenas seis meses. Hoje, tem 13 escritórios e 6 escritórios de representação nos Estados Unidos, Israel, China, Alemanha, Índia, Itália, México, Cingapura, Eslováquia, Suécia, Taiwan e Holanda. Está classificado em 22º ^nd na lista dos 50 principais distribuidores de eletrônicos de 2020, de acordo com a Source Today, com receita de 2019 acima de US$ 167 milhões. (Fonte)

Isso levanta a questão óbvia:como uma startup pode fazer tanto, tão rápido?



Figura 1:Um mercado global de comércio eletrônico para componentes eletrônicos, Sourcengine traz 2.600 fontes rastreáveis ​​em um só lugar para os compradores. Os compradores podem pesquisar mais de 550 milhões de peças e obter uma cotação com o apertar de um botão.



O homem com uma visão

A distribuição de eletrônicos existe há muitos anos. Sua função básica é fornecer componentes e subsistemas para quem deles necessitar. A indústria tornou-se muito competitiva e a margem de lucro foi erodindo ao longo dos anos. O fornecimento de componentes é tedioso e demorado. Por exemplo, tentar obter uma cotação para um novo projeto pode levar dias de idas e vindas de compradores e fornecedores.

Jens Gamperl, presidente e CEO da Sourceability e veterano do setor, entendeu que os distribuidores regionais têm limitações. Os Serviços Internacionais de Fabricação de Eletrônicos (EMS), como Foxconn e Sanmina, queriam capacidade de fornecimento mundial. Ele tinha a visão de criar uma empresa de cadeia de suprimentos internacional com uma equipe sólida e tecnologia inovadora para facilitar o trabalho do comprador. Ele queria fornecer a melhor solução e serviços para fabricantes e EMS em todo o mundo. Com sua conexão na indústria, ele começou a construir uma equipe forte com ampla experiência na indústria.

Junto com uma equipe de investimento, Jens adquiriu um distribuidor de oito pessoas com US$ 10 milhões em vendas em 2015. Ele percebeu a importância de fornecer fornecimento de componentes de qualidade com bom suporte logístico. Ele estava determinado a construir a empresa com os valores fundamentais necessários para servir a indústria:

• Fornecimento genuíno e de qualidade com conformidade com ISO 9001 e 14001 para ajudar o setor a trabalhar em conjunto
• Suporte logístico de ponta a ponta para facilitar o trabalho do comprador
• Capacidade de fornecimento em todo o mundo cobrindo todos os locais de fabricação dos clientes
• Uma plataforma de troca digital inovadora para facilitar a compra e a venda

Vantagens da cadeia de suprimentos digital

Uma cadeia de suprimentos digital permite que compradores e vendedores negociem com economia em tempo real. Para concretizar essa visão, Jens investiu em uma plataforma automatizada chamada Sourcengine.

Um mercado global de comércio eletrônico para componentes eletrônicos, Sourcengine traz 2.600 fontes rastreáveis ​​em um só lugar para os compradores. Os compradores podem pesquisar mais de 550 milhões de peças e obter uma cotação com o apertar de um botão. Assim que um número de peça específico for inserido, dependendo da disponibilidade, até 12 fornecedores, incluindo direto da fábrica, apresentarão uma cotação de preço em alguns segundos. Além disso, se não houver peças correspondentes disponíveis, serão fornecidas recomendações alternativas. Do lado da oferta, os fornecedores podem apresentar seus produtos ao mercado, especialmente aqueles componentes com formas e formatos diferentes, que os compradores podem não saber que existem. Esta plataforma é muito eficiente e poupa muito tempo aos compradores na procura de componentes.

Muitas empresas da Fortune 500 desenvolveram seus próprios sistemas de planejamento de recursos empresariais (ERP). Para permitir que essas empresas se beneficiem de seus sistemas ERP e da plataforma Sourcengine, a Sourcengine pode ser integrada aos ERPs das empresas. A integração dos dois foi tão bem-sucedida que foi relatado que, depois que essas empresas da Fortune 500 testaram o Sourcengine, elas exigiram que seus parceiros também o usassem.

O poder da ferramenta BOM

A responsabilidade de um comprador que trabalha para um fabricante ou EMS é obter uma cotação oportuna de fornecedores confiáveis. Dadas as mesmas especificações de componentes, o comprador deve atingir o preço mais econômico possível. Embora tedioso, a importância desse processo não pode ser negligenciada, pois afeta diretamente as margens de lucro do produto. Várias etapas estão envolvidas:

• Assim que o projeto for aprovado pela gerência, o engenheiro de P&D desenvolverá o projeto, os esquemas e a lista de materiais (BOM).
• Para calcular o custo do produto, a BOM será fornecida a um comprador para obter cotações com base no volume projetado para determinar o custo do produto. Mas é mais fácil falar do que fazer.
• Geralmente, o comprador irá a um ou dois distribuidores aprovados para obter uma cotação.
• Após o recebimento de uma cotação de um distribuidor, o engenheiro calculará o custo do novo produto.
• Assim que o protótipo do produto estiver concluído, serão realizados os testes alfa e beta. Caso seja necessário fazer modificações, uma nova BOM será criada e uma nova cotação de preço será obtida. Esse ciclo se repetirá até que o produto final esteja pronto para ser liberado para produção.

Usando Sourcengine, os compradores podem fazer upload da lista de BOM. Com o apertar de um botão, em 10 segundos, o comprador receberá cotações de várias fontes, incluindo cotações diretas da fábrica. O comprador pode especificar vários critérios para a lista técnica, como preço-alvo, marca específica e local de fabricação. Além disso, se uma determinada peça não estiver disponível, a ferramenta BOM sugerirá uma peça alternativa de um fornecedor diferente para o comprador considerar.

Criticamente, cada número de peça é rastreável com base no nome do fabricante, localização da fábrica, número do lote e/ou códigos de data para cumprir os requisitos ISO 9001 e 14001. A ferramenta BOM não apenas ajuda os compradores a adquirir peças globalmente em tempo real, mas também minimiza o desperdício e adiciona margem de lucro à linha de produtos.

Indo além

É mais fácil ser um distribuidor de componentes apenas processando os pedidos. A Sourceability decidiu ir além migrando sua missão para oferecer aos clientes uma gama completa de serviços digitais para digitalizar a cadeia de suprimentos e dissociar-se de ser um distribuidor. Isso inclui não apenas a entrega pontual de componentes, mas também os melhores serviços de suporte possíveis. Para garantir a qualidade, a Sourceability dá o passo extra de testar todos os componentes que passam por suas instalações. Os recursos de teste incluem microscopia de alta potência e teste químico aquecido (HCT). Equipamentos e métodos de ponta também incluem o sistema de inspeção Creative Electron TruView Prime X, teste RoHS com equipamento de fluorescência de raios X (XRF), sistema de envelhecimento a vapor RPS Cadence e outros. Eles são usados ​​para fornecer componentes autênticos em conformidade com os padrões exigidos. Muitos dos testes que normalmente eram feitos pelos clientes agora podem ser feitos pelo Sourceability. Além disso, testes de estresse e burn-in estão disponíveis com base nos requisitos dos clientes.

Um rigoroso processo de inspeção de recebimento é realizado todos os dias para fornecer aos clientes relatórios de inspeção, certificações de inspetores e centros de distribuição e outros relatórios personalizáveis. Verdadeiras parcerias são formadas com os clientes para atingir metas mútuas de qualidade.



Figura 2:Sourceability fornece serviços extras além do suporte logístico. Para garantir a qualidade, todos os componentes que passam por suas instalações serão testados com equipamentos de última geração.

Um sonho para amanhã

O Covid-19 interrompeu a indústria de maneiras nunca vistas antes. Como o Sourcengine é fácil de usar e não há custo para usar o sistema básico, ele atraiu muitos usuários. Quando a pandemia começou, muitos compradores procuravam equipamentos de proteção individual (EPI) e pediam orçamentos e disponibilidade. Como resultado, a Sourcengine pode ver a demanda aumentar rapidamente. Essa percepção permitiu que a empresa, distribuidora de produtos 3M, alertasse a 3M para aumentar sua previsão de produção muito cedo. De abril a maio de 2020, a Sourceability conseguiu enviar mais de 10 milhões de EPIs. A Sourcengine provou não apenas atender às necessidades dos compradores, mas também ajudar os fornecedores a melhorar a previsão e o gerenciamento da produção. No futuro, inteligência artificial adicional será adicionada para tornar o Sourcengine ainda mais útil.

Cada vez mais trabalhadores, incluindo compradores, estão trabalhando em casa devido à pandemia. Portanto, a era pós-Covid-19 pode ver os trabalhadores continuarem trabalhando em casa. Sourcengine fornece acesso fácil para os compradores fazerem seus trabalhos usando laptops e outros dispositivos portáteis em casa.

Por que outros não podem desenvolver uma plataforma de comércio eletrônico semelhante? Embora o conceito pareça simples, o investimento inicial de US$ 10 milhões provou ser uma grande barreira à entrada. Agora que a plataforma Sourcengine está disponível no mercado, os usuários apreciam sua eficiência e facilidade de uso.

Cinco anos se passaram rapidamente. Quando perguntado sobre como seriam os próximos cinco anos, Jens respondeu com uma nova visão. Ele quer fornecer soluções digitalizadas mais avançadas para a indústria. Mais importante ainda, ele quer ser o facilitador digital número 1 do mundo em tecnologia e apoiá-lo com sua equipe experiente para facilitar ainda mais o trabalho do comprador.