Revolucionando a Distribuição de Eletrónica: Como a Inovação Impulsiona a Disrupção de Mercado

De vez em quando, surge uma empresa com uma tecnologia inovadora que disrompe completamente uma indústria. É o caso da Sourceability na indústria de distribuição de eletrónica. Fundada a 15 de Julho de 2015, em Doral, Florida, a Sourceability tornou-se um fornecedor global em apenas seis meses. Hoje, tem 13 escritórios e 6 escritórios de representação nos Estados Unidos, Israel, China, Alemanha, Índia, Itália, México, Singapura, Eslováquia, Suécia, Taiwan e Países Baixos. Está classificada em 22º lugar na Lista dos 50 Principais Distribuidores de Eletrónica de 2020, segundo a Source Today, com receita de 2019 superior a 167 milhões de dólares. (Fonte)

Isto coloca a questão óbvia: Como pôde uma startup fazer tanto, tão rápido?

Figura 1: Um marketplace global de e-commerce para componentes eletrónicos, o Sourcengine reúne 2.600 fontes rastreáveis num só local para compradores. Os compradores podem pesquisar mais de 550 milhões de peças e obter uma cotação com um clique.

O homem com uma visão

A distribuição de eletrónica existe há muitos anos. A sua função básica é fornecer componentes e subsistemas a quem precisa deles. A indústria tornou-se muito competitiva e as margens de lucro têm vindo a erodir ao longo dos anos. O sourcing de componentes é tedioso e demorado. Por exemplo, tentar obter uma cotação para um novo projeto pode levar dias de idas e vindas entre compradores e fornecedores.

Jens Gamperl, presidente e CEO da Sourceability e veterano da indústria, compreendeu que os distribuidores regionais têm limitações. Serviços de Manufatura Eletrónica (EMS) internacionais, como a Foxconn e a Sanmina, queriam capacidade de sourcing mundial. Ele teve a visão de criar uma empresa de cadeia de abastecimento internacional com uma equipa sólida e tecnologia inovadora para tornar o trabalho do comprador mais fácil. Ele queria fornecer a melhor solução e serviços a fabricantes e EMS em todo o mundo. Com as suas conexões na indústria, começou a construir uma equipa forte com vasta experiência na indústria.

Junto com uma equipa de investimento, Jens adquiriu um distribuidor de oito pessoas com 10 milhões de dólares em vendas em 2015. Ele percebeu a importância de fornecer sourcing de componentes de qualidade com bom suporte logístico. Estava determinado a construir a empresa com os valores essenciais necessários para servir a indústria:

• Sourcing genuíno e de qualidade com conformidade ISO 9001 e 14001 para ajudar a indústria a trabalhar em conjunto
• Suporte logístico ponta-a-ponta para tornar o trabalho do comprador mais fácil
• Capacidade de sourcing mundial cobrindo todos os locais de fabrico dos clientes
• Uma plataforma de troca digital inovadora para tornar a compra e venda mais fácil

Vantagens da cadeia de abastecimento digital

Uma cadeia de abastecimento digital permite que compradores e vendedores negociem de forma custo-efetiva em tempo real. Para realizar esta visão, Jens investiu numa plataforma automatizada chamada Sourcengine.

Um marketplace global de e-commerce para componentes eletrónicos, o Sourcengine reúne 2.600 fontes rastreáveis num só local para compradores. Os compradores podem pesquisar mais de 550 milhões de peças e obter uma cotação com um clique. Uma vez introduzido um número de peça específico, dependendo da disponibilidade, até 12 fornecedores, incluindo fábrica direta, apresentarão potencialmente uma cotação de preço em poucos segundos. Adicionalmente, se não houver peças correspondentes disponíveis, recomendações alternativas serão fornecidas. Do lado da oferta, os vendedores podem apresentar os seus produtos ao marketplace, especialmente aqueles componentes com diferentes formas e formatos, que os compradores podem não saber que existem. Esta plataforma é muito eficiente e poupa aos compradores muito tempo na procura de componentes.

Muitas empresas Fortune 500 desenvolveram os seus próprios sistemas de planeamento de recursos empresariais (ERP). Para permitir que estas empresas beneficiem tanto dos seus sistemas ERP como da plataforma Sourcengine, o Sourcengine pode ser integrado nos ERPs das empresas. A integração dos dois tem sido tão bem-sucedida que se tem reportado que após estas empresas Fortune 500 testarem o Sourcengine, exigem que os seus parceiros também o usem.

O poder da ferramenta BOM

A responsabilidade de um comprador a trabalhar para um fabricante ou EMS é obter uma cotação atempada de fornecedores fiáveis. Dadas as mesmas especificações de componentes, o comprador deve alcançar o preço mais custo-efetivo possível. Embora tedioso, a importância deste processo não pode ser ignorada porque impacta diretamente as margens de lucro do produto. Estão envolvidos vários passos:

• Uma vez o projeto aprovado pela gestão, o engenheiro de I&D desenvolverá o design, esquemáticos e a lista de materiais (BOM).
• Para calcular o custo do produto, a BOM será dada a um comprador para obter cotações baseadas no volume projetado para determinar o custo do produto. Mas isto é mais fácil dizer do que fazer.
• Normalmente, o comprador vai a um ou dois distribuidores aprovados para obter uma cotação.
• Após receber uma cotação de volta de um distribuidor, o engenheiro calculará o custo do novo produto.
• Uma vez completo o protótipo do produto, testes alfa e beta terão lugar. Se modificações forem necessárias, uma nova BOM será criada, e uma nova cotação de preço será obtida. Este ciclo repetir-se-á até o produto final estar pronto para ser lançado em produção.

Ao usar o Sourcengine, os compradores podem carregar a lista BOM. Com um clique, dentro de 10 segundos, o comprador receberá cotações de múltiplas fontes, incluindo cotações diretas de fábrica. O comprador pode especificar vários critérios para a BOM, como preço alvo, marca específica e local de fabrico. Adicionalmente, se uma certa peça não estiver disponível, a Ferramenta BOM sugerirá uma peça alternativa de um fornecedor diferente para o comprador considerar.

Criticamente, cada número de peça é rastreável baseado no nome do fabricante, localização da fábrica, número de lote e/ou códigos de data para cumprir requisitos ISO 9001 e 14001. A Ferramenta BOM não só ajuda os compradores a obter peças globalmente em tempo real, como minimiza desperdício e adiciona margem de lucro à linha de produtos.

Ir além

É mais fácil ser um distribuidor de componentes apenas processando encomendas. A Sourceability decidiu ir além, migrando a sua missão para dar aos clientes uma gama completa de serviços digitais para digitalizar a cadeia de abastecimento e dissociar-se de ser apenas um distribuidor. Isto não inclui apenas entrega atempada de componentes mas os melhores serviços de suporte possíveis. Para garantir qualidade, a Sourceability dá o passo extra de testar todos os componentes que passam pelas suas instalações. Recursos de teste incluem microscopia de alta potência e teste químico aquecido (HCT). Equipamento e métodos de ponta incluem também o sistema de inspeção Creative Electron TruView Prime X, teste RoHS com equipamento de fluorescência de raios X (XRF), sistema de envelhecimento a vapor RPS Cadence, e outros. São usados para entregar componentes autênticos conformes com os padrões exigidos. Muitos dos testes que tipicamente eram feitos pelos clientes podem agora ser feitos pela Sourceability. Adicionalmente, testes de stress e burn-in estão disponíveis baseados nos requisitos dos clientes.

Um processo rigoroso de inspeção de receção é conduzido diariamente para fornecer aos clientes relatórios de inspeção, certificações de inspetor e centro de distribuição, e outros relatórios personalizáveis. Verdadeiras parcerias são formadas com clientes para alcançar objetivos mútuos de qualidade.

Figura 2: A Sourceability fornece serviços extra além do suporte logístico. Para garantir qualidade, todos os componentes que passam pelas suas instalações serão testados com equipamento de ponta.

Um sonho para o amanhã

A Covid-19 disruptou a indústria de formas nunca vistas antes. Como o Sourcengine é fácil de usar e não há custo para usar o sistema básico, atraiu muitos utilizadores. Quando a pandemia começou, muitos compradores procuravam equipamento de proteção individual (EPI) e pediam cotações e disponibilidade. Como resultado, o Sourcengine pôde ver o aumento da procura rapidamente. Este insight permitiu à empresa, distribuidor de produtos 3M, alertar a 3M para aumentar a sua previsão de produção muito cedo. De Abril a Maio de 2020, a Sourceability conseguiu enviar mais de 10 milhões de EPIs. O Sourcengine provou não só servir as necessidades dos compradores mas ajudar fornecedores a melhorar previsão e gestão de produção. No futuro, inteligência artificial adicional será adicionada para tornar o Sourcengine ainda mais útil.

Cada vez mais trabalhadores, incluindo compradores, têm trabalhado a partir de casa devido à pandemia. Portanto, a era pós-Covid-19 pode ver trabalhadores continuar a trabalhar a partir de casa. O Sourcengine fornece acesso fácil para compradores fazerem o seu trabalho usando portáteis e outros dispositivos portáteis em casa.

Por que não podem outros desenvolver uma plataforma de e-commerce semelhante? Embora o conceito pareça simples, o investimento inicial de 10 milhões de dólares provou ser uma grande barreira à entrada. Agora que a plataforma Sourcengine está disponível no mercado, os utilizadores apreciam a sua eficiência e facilidade de uso.

Cinco anos passaram rapidamente. Quando questionado sobre como seriam os próximos cinco anos, Jens respondeu com uma nova visão. Ele quer fornecer soluções digitalizadas mais avançadas para a indústria. Mais importante, ele quer ser o facilitador digital nº 1 do mundo com tecnologia e suportá-lo com a sua equipa experiente para tornar o trabalho do comprador ainda mais fácil.