Navegando a Volatilidade do Custo de Matérias-Primas: Estratégias para Estabilidade e Rentabilidade

Preços de matérias-primas flutuam em níveis sem precedentes nos EUA e no mundo. Como precificação é afetada pelo aperto de mercados de oferta, esta tendência não indica mudança tão cedo.

Em artigo da A. T. Kearney, "Estratégia de Matéria-Prima — Volatilidade Veio para Ficar", afirmam: "Na montanha-russa de precificação de matérias-primas hoje, empresas que dominam a volatilidade podem melhorar lucros em 2 a 5 pontos percentuais, aumentar segurança de fornecimento e melhorar operações da cadeia de suprimentos." Muitas empresas de soldagem e fabricação aumentam preços, alienando clientes. Porém, há como evitar isso.

Custo das Matérias-Primas

O custo de matéria-prima representa parte significativa do custo do trabalho. Para fabricantes de equipamento original, essa parte representa 15-20%; para indústrias de processo, sobe a 50-60%. Na indústria do aço, matéria-prima primária é minério de ferro. Com três empresas (BHP Billiton, Rio Tinto, Vale) controlando 70% do comércio de minério, tanto preço quanto volatilidade aumentam. Esses produtores desejam aproveitar preços spot altos e não querem limitação por contratos anuais.

Para empresa com custos significativos de transporte, tome o preço do petróleo. Petróleo bruto estava em mínima de 13 anos a $25/barril em janeiro de 2016 e subiu mais de 70% desde então.

Estratégia de Matéria-Prima

Como uma empresa sobrevive lidando com esses elementos voláteis? Elementos de estratégia sólida:

1. Desenvolva agenda de matéria-prima. Vincule gestão de matéria-prima à exposição da empresa, situação de mercado e estratégia geral. Reconheça metas para atingir perfil de risco preferido e potencial de ganho, equilibrando risco com benefícios.
2. Estabeleça transparência de cadeia de suprimentos e mercado. Consiga ver as forças com que lida em oferta, demanda e insumos-chave. Ex: visualizar graus pertinentes de aço — volatilidade do aço doce pode ser fator. Investimento em tecnologias de minimização de desperdício resulta em economia.
3. Gerencie risco de matéria-prima. Use custos de insumo para definir preços de compra. Construa alianças estratégicas e base de fornecedores. Integre para trás na cadeia de valor (ex: usinas integrando em minério). Altere configuração de fabricação para reduzir dependência de matérias-primas limitadas por oferta.
4. Crie organização estratégica. Vincule gestão de matérias-primas a operações regulares — finanças, compras, tesouraria, currículo de treinamento e mecanismos de hedge.
5. Reconheça quantidades reais usadas. Avalie todos bens comprados por volatilidade de preço e composição material.
6. Estabeleça termos claros com fornecedores. Podem incluir pesos bruto e líquido, base de custo (índice, preço publicado ou mercado), duração da cotação e se sujeita a ajustes.
7. Gerencie estoque. Alternativa a estoques baixos Just-In-Time é acumular matérias-primas quando preços baixos e consumir quando altos.
8. Acompanhe mudanças de preço. Monitore índice para grupos de matérias-primas nas linhas-chave de produto. Permite perspectiva agregada de flutuações.

Conclusão

Nestes tempos, desafios para empresa controlar gestão de matérias-primas são maiores e numerosos. Porém, não significa que estejam passivamente sujeitos a todas as forças. A importância de estratégia inteligente abrangente em gestão de custos de matérias-primas não pode ser superestimada.