Negocie o melhor negócio com seus fornecedores - o que não pedir

Experiência da indústria de plásticos - A perspectiva de um CEO

Confira a próxima parte da série sobre "Fechando o Acordo" aqui.

O que não compartilhar, o que pedir e tempo.

Três semanas atrás, discutimos 7 dicas para ajudar a negociar o melhor negócio com seus fornecedores - incluindo saber o que você quer, construir um relacionamento com seu fornecedor e fazer sua lição de casa.

Nesta semana, vamos nos concentrar no que não deve ser compartilhado, no que pedir e no momento certo.

1. Não seja voluntário ou inicie a definição de preços com o fornecedor. Manter um fornecedor no escuro sobre o orçamento do seu projeto ou expectativas de preço irá defendê-lo contra o seu fornecedor pedir tanto quanto você está disposto a pagar. Geralmente, um fornecedor não oferece um preço que está fora da normalidade, a menos que você dê a ele um motivo para isso. Um dos melhores exemplos disso foi quando mencionei meu orçamento. Eu estava agindo de boa fé e disse ao meu fornecedor que tinha um orçamento de $ 10k para o projeto. Milagrosamente, este é exatamente o valor que recebi no final da negociação. Eu me dei um tiro no pé, mas aprendi uma lição valiosa. Sem dúvida, se eu soubesse o que sei agora, teria obtido um preço pelo menos 20 por cento menor.

Seja flexível - você está interessado apenas nos resultados financeiros, mas o vendedor pode não estar.

1. Pergunte. Peça seu melhor preço - para iniciar. Obviamente, um fornecedor experiente nunca oferecerá o melhor preço imediatamente. Pergunte se eles podem fazer melhor do que isso, visto que você tem outras cotações competitivas para o mesmo produto. Pergunte se eles podem cobrir os custos de envio. Peça coisas adicionais sem custo que não custem muito ou sejam itens de alta margem para eles, como atualizações ou uma garantia estendida (garantias estendidas são opções especialmente agradáveis ​​se eles não têm qualquer espaço para mudar o preço e eles estão confiantes sobre seu produto).
   Se o seu fornecedor não vier com um preço competitivo, informe-o. Eu costumava fazer o acompanhamento com os representantes de vendas assim que tinha três cotações e, para ser justo, dizer a eles que eles não tinham o melhor preço, mas sugeria que me ligassem novamente se tivessem uma promoção especial, venda ou qualquer outra coisa me forneça um preço melhor no futuro próximo. Estranhamente, muitas vezes me disseram:“na verdade, vamos ter uma semana especial” - foi uma maneira fácil para eles voltarem com um preço mais acentuado sem perder prestígio.

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2. Tente entender onde o representante de vendas ganha dinheiro para estruturar o negócio em conformidade. Alguns representantes trabalham com um salário base e só recebem comissão sobre acessórios e garantias. Ao sugerir que você pague o preço total por eles, o representante poderá oferecer um desconto maior na unidade base. Seja flexível - você está interessado apenas nos resultados financeiros, mas o vendedor pode não estar.
3. Se a entrega não for crítica, considere fazer o pedido perto do final do mês, final do trimestre ou final do ano . Os representantes de vendas podem precisar de uma venda rápida para aumentar seus números gerais de vendas e estarão mais propensos a fechar um negócio nessas ocasiões.

Busca por inteligência corporativa que possa fornecer informações importantes sobre a motivação de seus fornecedores para fazer um negócio

1. A negociação de preços também pode ser ajudada por más notícias econômicas. Verifique no site e na internet as novidades da empresa. A busca por inteligência corporativa pode fornecer informações importantes sobre a motivação de seus fornecedores para fazer um negócio ... como “as vendas do último trimestre caíram” ou “os níveis de estoque subiram”. Conhecimento é poder e, no que diz respeito ao conhecimento, essas informações valem como moeda.
2. Se a entrega for o grande problema, convém aceitar um preço mais alto, mas com entrega mais rápida . Às vezes, pagávamos o dobro do preço por peças de emergência, mas mesmo assim pedi um desconto. A entrega pode frequentemente ser acelerada se você convencê-los de que este será um fator importante na seleção do PRÓXIMO trabalho ou pedido. Às vezes, o representante de vendas local fará a entrega em mãos sem nenhum custo se você pedir - sugira que esta também pode ser uma boa oportunidade para eles aparecerem para lhe mostrar outros produtos ou talvez entregar alguma literatura adicional.
3. Certifique-se de estar ciente do ponto de entrega (FOB) e as despesas de entrega - alguns produtos estrangeiros podem parecer menos caros, mas quando você leva em consideração o desembaraço aduaneiro, corretagem, taxas, etc., muitas vezes acabam sendo o mesmo preço de compra local. Este é frequentemente o caso para itens de pequeno valor. Sempre certifique-se de levar em consideração a taxa de câmbio para transações em moeda estrangeira. Em última análise, você precisa ser capaz de comparar “maçãs com maçãs”.