Do ferro ao dinheiro:6 dicas para vender máquinas usadas rapidamente

Então, você tem um maquinário antigo em sua fábrica que não usa mais. Talvez você tenha adicionado uma nova máquina que faça a mesma coisa, mas melhor, ou tenha se afastado das linhas de produtos que exigiam esse tipo específico de equipamento de fabricação. Seja qual for o caso, agora você tem um peso de papel de várias toneladas sentado lá, ocupando espaço e custando dinheiro.

No entanto, a máquina foi um grande investimento e você não quer simplesmente descartá-la porque ainda tem valor. Então, você decide vender sua máquina usada para outra oficina de fabricação, onde ela pode fazer algum bem e obter um retorno modesto do investimento. O problema é que, depois de colocar alguns anúncios para a máquina e esperar meses, você não está recebendo nenhuma oferta - ou as ofertas que você faz get são para quantias ridiculamente baixas que definitivamente não valem o que a máquina vale.

A questão é:“Como você pode vender máquinas usadas rapidamente e ainda obter um retorno decente sobre o investimento (ROI)?”

Aqui estão algumas dicas para vender máquinas usadas que podem ajudá-lo:

1) Pense em quais tipos de processos sua máquina usada pode ser usada

Considere o tipo específico de máquina que você está vendendo, porque isso influenciará fortemente quem terá um uso para ela. A máquina é um centro de usinagem por descarga elétrica (EDM), ou uma tesoura, dobradeira, cortadora a laser, máquina de solda, punção CNC, etc.?

Pense em quais processos de fabricação a máquina pode ser usada e que tipo de empresas de fabricação precisariam de equipamentos que pudessem lidar com esses processos. Isso pode ajudá-lo a concentrar seus esforços na comercialização de seus equipamentos usados ​​para os tipos certos de oficinas mecânicas – aquelas que têm maior probabilidade de se interessar em comprar de você.

2) Limpe seu maquinário usado

Se você fosse inspecionar uma prensa dobradeira usada e ela estivesse coberta de sujeira, tivesse tanques de lubrificante de aparência suja e geralmente parecesse que não tinha visto um pano de limpeza em nenhum momento da última década, quão impressionado você ficaria? ser por essa máquina? As probabilidades são, você não ficaria impressionado. Na verdade, você provavelmente começaria a comprar em outro lugar uma máquina que parece um pouco melhor cuidada.

O mesmo vale para o equipamento antigo que você está tentando vender. Você pode saber que a máquina funciona de forma confiável, mas alguém que deseja comprar máquinas usadas não pode dar como certo. Se eles derem uma olhada em uma máquina suja e descuidada, vão supor que ela tem grandes problemas e que não vale a pena adicioná-la ao chão de fábrica.

Portanto, certifique-se de limpar seu maquinário usado para que qualquer pessoa que o inspecionar fique impressionada com sua condição em vez de sentir repulsa por ela.

3) Tire muitas fotos para colocar online

Depois de limpar sua máquina, você deve tirar muitas fotos dela para compartilhar online. Ter fotos que mostrem o bom estado do seu equipamento usado pode ajudar a gerar interesse quando você as compartilha online, além de ajudar potenciais compradores a superar os medos sobre a condição do seu equipamento usado.

Tente estabelecer fotos da máquina que você está vendendo em seu chão de fábrica, juntamente com fotos em close de vários componentes críticos, como o sistema de lubrificação, o painel elétrico/de controle e quaisquer componentes móveis. Se puder, faça alguns vídeos da máquina em funcionamento para que potenciais compradores possam ver como ela funciona.

4) Crie uma rede de contatos que você pode alcançar

Se você está vendendo máquinas usadas por conta própria sem qualquer ajuda, é importante ter uma grande rede de contatos com quem você possa entrar em contato. Quanto maior a sua rede de contatos, maior a probabilidade de um deles se interessar em comprar sua máquina usada (ou conhecer outra pessoa interessada).

Isso é algo que você deve fazer bem antes de começar a tentar vender máquinas usadas. Em vez disso, a rede é o tipo de tarefa em que você deve trabalhar com a maior frequência possível, para ter uma rede de contatos para quando precisar deles. Se você esperar até ter uma máquina para vender para iniciar esse processo, será tarde demais.

5) Certifique-se de que a máquina usada que você está vendendo é “gratuita e transparente”

Se você quiser vender uma peça de maquinário usado rapidamente, primeiro certifique-se de que ela seja gratuita e clara – o que significa que não há garantias de equipamentos, taxas inesperadas, empréstimos não pagos ou outras surpresas desagradáveis ​​associadas. Os compradores estão ficando mais experientes a cada dia graças ao acesso ilimitado à Internet, que permite que eles pesquisem tudo o que precisam saber.

Compradores experientes de equipamentos usados ​​vão querer verificar com você para garantir que as máquinas usadas que estão comprando de você não possam ser recuperadas por um banco ou outra empresa como garantia. Se houver ônus/empréstimos pendentes contra a máquina, outra oficina não vai querer comprá-la.

Portanto, certifique-se de liberar a máquina de quaisquer ônus ou empréstimos existentes antes de começar a colocar anúncios para que outros a comprem.

Além de possíveis ônus e empréstimos que podem ser aplicados ao maquinário que você está vendendo, certifique-se de executar uma inspeção completa da máquina para garantir que ela esteja em boas condições de funcionamento e que possa ser operada com segurança.

6) Considere contratar uma empresa de vendas de máquinas-ferramenta qualificada para ajudar

Uma empresa de vendas de máquinas-ferramenta usadas, como a SFMS, normalmente já possui uma grande rede de contatos com diferentes oficinas de máquinas, oficinas de fabricação, oficinas de moldagem, revendedores de equipamentos novos e usados, em todo o país e vários outros recursos para ajudá-lo a vender máquinas usadas mais rápido e para um melhor retorno sobre o investimento do que você seria capaz por conta própria.

Contratar um revendedor profissional de máquinas usadas também pode ajudá-lo a evitar algumas das armadilhas de uma venda “particular” que pode deixá-lo no gancho por várias responsabilidades.

Ao usar um revendedor terceirizado, como o SFMS, você tem duas opções distintas para vender seu equipamento usado:

• Compra imediata. Aqui, o revendedor compra o equipamento usado diretamente de você, fornecendo dinheiro rápido e ajudando você a retirar o maquinário antigo da sua fábrica o mais rápido possível.
• Venda em consignação. Em vez de vender diretamente ao SFMS, você pode nos deixar detalhar, listar, anunciar e comercializar seu equipamento usado enquanto ele permanece em seu andar. Isso leva um pouco mais de tempo, mas geralmente resulta em um retorno do investimento maior do que uma compra imediata.

Uma compra imediata geralmente é melhor quando você precisa de dinheiro ou precisa limpar sua loja imediatamente, enquanto as vendas em consignação são melhores quando você está interessado em maximizar seu ROI e o tempo não é necessariamente o maior fator.

Precisa de ajuda para vender máquinas usadas que você não precisa mais? Entre em contato com os especialistas da equipe SFMS para obter assistência e aconselhamento! Fazemos isso o dia todo, todos os dias e podemos ajudá-lo a maximizar rapidamente o retorno do seu investimento.