Transforme Seu Equipamento Ocioso em Lucro: 6 Passos Comprovados para Vender Maquinário Usado Rápido

Então, você tem uma velha peça de maquinário no chão de sua oficina que não usa mais. Talvez você tenha adicionado uma nova máquina que faz a mesma coisa mas melhor, ou mudou das linhas de produto que requeriam aquele tipo específico de equipamento de fabricação. Seja qual for o caso, você agora tem um peso de papel de várias toneladas sentado lá ocupando espaço e custando dinheiro.

No entanto, a máquina foi um grande investimento, e você não quer apenas sucateá-la porque ainda tem valor. Então, você decide vender sua máquina usada para outra oficina de fabricação onde ela pode fazer algum bem e lhe render um retorno modesto sobre investimento. O problema é que, após colocar alguns anúncios para a máquina e esperar meses, você não está recebendo ofertas — ou as ofertas que recebe são por somas ridiculamente baixas que definitivamente não valem o que a máquina vale.

A pergunta é: "Como você pode vender maquinário usado rapidamente enquanto ainda obtém um retorno decente sobre investimento (ROI)?"

Aqui estão algumas dicas para vender maquinário usado que podem ajudar:

1) Pense Sobre Que Tipo de Processos Sua Máquina Usada Pode Ser Usada

Considere o tipo específico de máquina que você está vendendo porque isso influenciará fortemente quem terá uso para ela. A máquina é um centro de usinagem por descarga elétrica (EDM), ou uma guilhotina, prensa dobradeira, cortadora a laser, máquina de solda, punção CNC, etc.?

Pense sobre quais processos de fabricação a máquina pode ser usada, e que tipo de empresas de fabricação precisariam de equipamento que possa lidar com esses processos. Isso pode ajudar você a focar seus esforços em marketing seu equipamento usado para os tipos certos de oficinas — aquelas mais propensas a se interessar em comprar de você.

2) Limpe Seu Maquinário Usado

Se você fosse inspecionar uma prensa dobradeira usada, e ela estivesse coberta de sujeira, tivesse tanques de lubrificante com aparência nojenta, e geralmente parecesse que não viu um pano de limpeza em nenhum momento na última década, quão impressionado você ficaria com aquela máquina? As chances são, você não ficaria impressionado. Na verdade, provavelmente começaria a comprar em outro lugar por uma máquina que pareça um pouco melhor cuidada.

O mesmo vale para o equipamento velho que você está tentando vender. Você pode saber que a máquina funciona confiavelmente, mas alguém que está procurando comprar maquinário usado não pode dar isso como garantido. Se eles derem uma olhada em uma máquina suja e mal cuidada, vão assumir que ela tem grandes problemas e que não vale a pena adicionar ao chão de sua oficina.

Então, certifique-se de limpar seu maquinário usado para que qualquer um que o inspecione fique impressionado com sua condição em vez de repelido por ela.

3) Tire Muitas Fotos para Colocar Online

Depois que você limpou sua máquina, deve tirar um monte de fotos dela para compartilhar online. Ter fotos que mostrem a boa condição do seu equipamento usado pode ajudar a gerar interesse quando você as compartilha online — bem como ajudar compradores potenciais a superar medos sobre a condição do seu equipamento usado.

Tente obter fotos de estabelecimento da máquina que você está vendendo em seu chão de fábrica, junto com fotos de close-up de vários componentes críticos, como o sistema de lubrificação, o gabinete de controle/elétrico e quaisquer componentes móveis. Se puder, tire alguns vídeos da máquina em operação para que compradores potenciais possam ver como ela funciona.

4) Construa uma Rede de Contatos Que Você Possa Alcançar

Se você está vendendo maquinário usado por conta própria sem ajuda, é importante ter uma grande rede de contatos a quem você pode alcançar. Quanto maior sua rede de contatos, mais provável é que um deles se interesse em comprar sua máquina usada (ou conhecerá alguém que esteja interessado).

Isso é algo que você deve fazer bem antes de começar a tentar vender maquinário usado. Em vez disso, networking é o tipo de tarefa que você deve trabalhar sempre que puder para ter uma rede de contatos para quando precisar. Se você esperar até ter uma máquina para vender para começar este processo, será tarde demais.

5) Certifique-se de Que a Máquina Usada Que Você Está Vendendo Está "Livre e Limpa"

Se você quer vender uma peça de maquinário usado rapidamente, vai querer garantir que ela está livre e limpa primeiro — significando que não há ônus de equipamento, taxas inesperadas, empréstimos não pagos, ou outras surpresas desagradáveis anexadas. Compradores estão ficando mais espertos a cada dia graças ao acesso ilimitado à internet, que os deixa pesquisar tudo que precisam saber.

Compradores espertos de equipamento usado vão querer confirmar com você para garantir que o maquinário usado que estão comprando de você não pode ser retomado por um banco ou outra empresa como garantia. Se houver ônus/empréstimos pendentes contra a máquina, outra oficina não vai querer comprá-la.

Então, certifique-se de liberar a máquina de quaisquer ônus ou empréstimos existentes antes de começar a colocar anúncios para outros comprarem.

Além de potenciais ônus e empréstimos que podem ser aplicados contra o maquinário que você está vendendo, certifique-se de rodar uma inspeção completa da máquina para garantir que está em ordem de funcionamento adequada e que pode ser operada com segurança.

6) Considere Contratar uma Empresa de Vendas de Máquinas-Ferramenta Qualificada para Ajudar

Uma empresa de vendas de máquinas-ferramenta usadas, como a SFMS, tipicamente já tem uma grande rede de contatos com diferentes oficinas de usinagem, oficinas de fabricação, oficinas de moldagem, revendedores de equipamentos novos e usados, ao redor do país e numerosos outros recursos para ajudá-lo a vender maquinário usado mais rápido e por um melhor retorno sobre investimento do que você conseguiria sozinho.

Contratar um revendedor profissional de maquinário usado também pode ajudar a evitar algumas das armadilhas de uma venda "entre particulares" que poderia deixá-lo na linha por várias responsabilidades.

Ao usar um revendedor terceirizado como a SFMS, você tem duas opções distintas para vender seu equipamento usado:

• Compra Imediata. Aqui, o revendedor compra o equipamento usado diretamente de você, fornecendo dinheiro rápido e ajudando a limpar o maquinário velho do seu chão de fábrica o mais rápido possível.
• Venda por Consignação. Em vez de vender diretamente para a SFMS, você pode nos deixar detalhar, listar, anunciar e comercializar seu equipamento usado enquanto ele permanece no seu chão. Isso leva um pouco mais de tempo mas frequentemente resulta em um maior retorno sobre investimento do que uma compra imediata.

Uma compra imediata é frequentemente melhor quando você precisa de dinheiro ou tem que limpar seu chão de fábrica imediatamente, enquanto vendas por consignação são melhores para quando você está interessado em maximizar seu ROI e tempo não é necessariamente o maior fator.

Precisa de ajuda para vender maquinário usado que não precisa mais? Contate os especialistas da equipe SFMS para assistência e conselho! Fazemos isso o dia todo, todo dia e podemos ajudá-lo a maximizar rapidamente seu retorno sobre seu investimento.