A redação de conteúdo técnico é um desafio para os profissionais de marketing de manufatura

Você não pode evitar a escrita de conteúdo técnico se for um profissional de marketing de conteúdo de manufatura. Deixe-me primeiro diferenciar a escrita técnica da escrita de conteúdo técnico. Eles podem ser usados ​​alternadamente, mas não são os mesmos.

Um redator técnico é bom na criação de documentos como Manuais do Usuário, Descrições e Especificações do Produto, Procedimentos de Segurança, Instruções de Montagem e uma série de outros documentos técnicos.

Por outro lado, um redator de conteúdo técnico cria conteúdo para marketing de manufatura, como postagens de blog, cópia de página da web, estudos de caso e white papers, para citar alguns. Eles são usados ​​para atingir objetivos de marketing, como aumentar o tráfego para o site, melhorar o SEO, gerar leads qualificados de marketing (MQLs), branding, liderança inovadora e ganhar confiança.

Os redatores técnicos e os criadores de conteúdo técnico desempenham papéis essenciais para os fabricantes. Vou me concentrar na redação de conteúdo técnico para marketing industrial e de manufatura neste post.

Um profissional de marketing de conteúdo de manufatura é muito mais do que um redator. Ele é capaz de desenvolver uma estratégia de marketing de conteúdo, criando buyer personas, conhece SEO, entende como engenheiros e compradores industriais fazem sua jornada de compra, sabe sobre email marketing, promoção de conteúdo, mídia social e rastreamento e medição. Eu apenas listei as responsabilidades importantes, mas há muito mais coisas relacionadas ao marketing de conteúdo.

Não é apenas a escrita de conteúdo técnico que é um obstáculo

51% dos profissionais de marketing de conteúdo de manufatura disseram que têm o desafio de criar conteúdo valioso em vez de conteúdo orientado para vendas e superar o marketing tradicional e a mentalidade de vendas. Isso está de acordo com o Manufacturing Content Marketing - Insights For 2022 publicado pelo Content Marketing Institute.

Como você pode ver nessas estatísticas, o problema não é isolado, mas afeta mais da metade dos profissionais de marketing de manufatura.

O que está piorando o problema é o fato de que 59% das empresas de manufatura têm uma pequena equipe de marketing de conteúdo ou uma única pessoa atendendo a toda a organização. Eles simplesmente têm muito o que fazer e pouco tempo.

Encontrar parceiros de redação técnica qualificados é outro desafio

A falta de tempo não é o único problema. Os profissionais de marketing de conteúdo interno têm acesso limitado a seus Especialistas no Assunto (PMEs) internos. O criador de conteúdo individual pode saber marketing, mas pode não ter o conhecimento técnico para criar um conteúdo que o público-alvo de engenheiros e profissionais da indústria considere relevante e envolvente. Saiba mais sobre como trabalhar com PMEs para criar conteúdo envolvente.

Como resultado, 59% dos fabricantes terceirizam pelo menos uma atividade de marketing. A pesquisa do ano passado descobriu que a criação de conteúdo foi a atividade mais terceirizada com 80%.

No entanto, não é apenas uma questão de encontrar redatores autônomos de um dos muitos serviços que existem. Os dois maiores desafios foram encontrar parceiros com conhecimento técnico adequado e compreender a mentalidade do público-alvo.

Os resultados da pesquisa são ótimos quando validam suas experiências pessoais. Na maioria das vezes, minhas conversas com os profissionais de marketing de manufatura começam com algo assim:“Precisamos de alguém para criar um bom conteúdo técnico que gere leads”. Aí reside outro problema, a falta de compreensão da diferença entre a criação de conteúdo e marketing de conteúdo.

Apenas escrever conteúdo técnico não é bom o suficiente. Você precisa de alguém que entenda e tenha experiência em primeira mão em toda a gama de estratégias e táticas de marketing industrial. (Plugue descarado chegando) É por isso que você pode querer considerar meu serviço de Marketing de Conteúdo de Fabricação para Geração de Leads Industriais, que inclui a redação de conteúdo técnico.