Marketing de Conteúdo Industrial: Insights, Tendências e Perspectivas Futuras

Acabei de receber uma cópia antecipada do Manufacturing Content Marketing Benchmark, Budgets, and Trends (Obrigada, Amanda!) publicado pelo Content Marketing Institute (CMI). O momento não poderia ser melhor, já que muitos dos meus clientes de manufatura e engenharia estão montando seus planos e orçamentos de marketing industrial para 2022.

Consulte meu post, Marketing Industrial: O Que Fabricantes Precisam Saber, se precisar de uma recapitulação rápida.

Vamos primeiro olhar para 2021 para ver o que os profissionais de marketing industrial fizeram durante o ano. Como diz o ditado, "Aqueles que não se lembram do passado estão condenados a repeti-lo." (George Santayana). Claro, não estou falando de história se repetindo, mas ganhamos insights valiosos olhando para trás.

Marketing de conteúdo industrial pós-pandemia

Deixe-me começar com uma citação direta do relatório do CMI, porque eles resumiram muito bem.

Que tipos de conteúdo os profissionais de marketing industrial criaram em 2021? O CMI pesquisou fabricantes de uma variedade de indústrias, áreas funcionais e tamanhos de empresas em todo o mundo. Descobriram que 86% dos entrevistados usaram vídeos para fins de marketing de conteúdo nos últimos 12 meses.

O uso de vídeos como parte do marketing de conteúdo industrial alinha-se muito bem com a forma como engenheiros e profissionais técnicos usam conteúdo em seu trabalho diário. O relatório State of Marketing to Engineers 2021 relatou que 96% dos engenheiros assistem a vídeos semanalmente para o trabalho. (Vídeos relacionados ao trabalho, não o outro tipo. 😉)

Não é apenas que vídeos são populares entre engenheiros; eles produziram os melhores resultados em 2021 usando marketing de conteúdo, com vídeos de "como fazer" liderando com 52%.

Em 2021, profissionais de marketing industrial usaram conteúdo para atingir uma variedade de objetivos. Geração de leads não foi o objetivo #1, embora eu acredite que tudo funciona junto na geração de leads de melhor qualidade.

Orçamento e planejamento para 2022

Vamos olhar para frente para ver o que os profissionais de marketing de conteúdo industrial estão esperando e planejando para o próximo ano. Claro, orçamentos de marketing estão sempre no topo da mente de todos. Há boas notícias aqui – 64% esperam que seu orçamento de marketing de conteúdo para 2022 aumente em relação ao orçamento de 2021. Essa é uma mudança significativa em relação a 2021, quando apenas 36% esperavam que seu orçamento de marketing de conteúdo aumentasse em relação ao ano anterior.

Onde os profissionais de marketing de conteúdo industrial gastarão seus dólares de marketing? Não surpreendentemente, 85% dos fabricantes investirão em vídeos em 2022. Eventos (digitais, presenciais, híbridos) ficam em segundo lugar com 68%.

Aqui está algo que você pode não ter esperado: em um ambiente de negócios pós-vacina COVID, o investimento em eventos presenciais deve aumentar 56%, mais que os aumentos em eventos digitais/virtuais (27%) e eventos híbridos (31%). Voltamos ao ponto de partida?

Profissionais de marketing de conteúdo industrial enfrentarão desafios em 2022. Isso tem sido o caso há vários anos, mas os desafios mudaram ao longo dos anos. Na pesquisa de 2021, profissionais de marketing industrial que terceirizam pelo menos uma atividade de marketing de conteúdo (a criação de conteúdo foi a atividade mais terceirizada com 80%) disseram que seu maior desafio era encontrar parceiros com expertise adequada no tema (61%).

Essa é uma descoberta importante porque tive conversas com fabricantes frustrados com a qualidade do conteúdo técnico que recebem ao terceirizar para copywriters freelancers. Outra fonte de confusão é a falta de compreensão entre criação de conteúdo e marketing de conteúdo. Apenas publicar conteúdo não moverá a agulha para empresas industriais.

Este é meu resumo do relatório do CMI. Faça o download para mais estatísticas. Fique atento para posts futuros onde dissecarei e analisarei seções importantes do relatório Manufacturing Content Marketing 2022.