Dominando a Escrita de Conteúdo Técnico: Guia para Profissionais de Marketing Industrial

Você não pode evitar a escrita de conteúdo técnico se é um profissional de marketing de conteúdo na manufatura. Primeiro, vou diferenciar escrita técnica de escrita de conteúdo técnico. Embora possam ser usados de forma intercambiável, não são a mesma coisa.

Um redator técnico é bom na criação de documentos como Manuais de Usuário, Descrições e Especificações de Produtos, Procedimentos de Segurança, Instruções de Montagem e uma série de outros documentos técnicos.

Por outro lado, um redator de conteúdo técnico cria conteúdo para marketing industrial, como posts de blog, cópias de páginas web, estudos de caso e white papers, para citar alguns. Estes são usados para atingir objetivos de marketing como aumentar o tráfego do site, melhorar SEO, gerar Leads Qualificados de Marketing (MQLs), branding, liderança de pensamento e ganhar confiança.

Redatores técnicos e criadores de conteúdo técnico desempenham papéis essenciais para fabricantes. Vou focar na escrita de conteúdo técnico para marketing industrial e de manufatura neste post.

Um profissional de marketing de conteúdo na manufatura é muito mais que um copywriter. Ele/ela é capaz de desenvolver uma estratégia de marketing de conteúdo, criar personas de compradores, conhece SEO, entende como engenheiros e compradores industriais percorrem sua jornada de compra, sabe sobre email marketing, promoção de conteúdo, mídias sociais e acompanhamento e medição. Listei apenas as responsabilidades importantes, mas há muito mais envolvido no marketing de conteúdo.

Não é apenas a escrita de conteúdo técnico que é um obstáculo

51% dos profissionais de marketing de conteúdo na manufatura disseram que enfrentam o desafio de criar conteúdo valioso em vez de conteúdo voltado para vendas e superar a mentalidade tradicional de marketing e vendas. Isso segundo o relatório Manufacturing Content Marketing – Insights For 2022 publicado pelo Content Marketing Institute.

Como você pode ver nessas estatísticas, o problema não é isolado, mas afeta mais da metade dos profissionais de marketing industrial.

O que piora o problema é o fato de que 59% das empresas de manufatura têm uma equipe de marketing de conteúdo pequena ou de uma única pessoa atendendo toda a organização. Eles simplesmente têm muito a fazer e tempo insuficiente.

Encontrar parceiros qualificados de escrita técnica é outro desafio

Falta de tempo não é o único problema. Profissionais de marketing internos têm acesso limitado ou nenhum aos Especialistas no Assunto (SMEs) internos. O criador de conteúdo individual pode conhecer marketing, mas pode carecer do conhecimento técnico para criar conteúdo que o público-alvo de engenheiros e profissionais industriais considere relevante e envolvente. Saiba mais sobre como trabalhar com SMEs para criar conteúdo envolvente.

Como resultado, 59% dos fabricantes terceirizam pelo menos uma atividade de marketing. A pesquisa do ano anterior descobriu que a criação de conteúdo foi a atividade mais terceirizada, com 80%.

No entanto, não é apenas uma questão de encontrar copywriters freelancers em um dos muitos serviços disponíveis. Os dois maiores desafios foram encontrar parceiros com conhecimento técnico adequado e compreender a mentalidade do público-alvo.

Descobertas de pesquisa são ótimas quando validam suas experiências pessoais. Mais frequentemente do que não, minhas conversas com profissionais de marketing industrial começam com algo como: "Precisamos de alguém para criar bom conteúdo técnico que gere leads." Aí reside outro problema: a falta de compreensão da diferença entre criação de conteúdo e marketing de conteúdo.

Apenas escrever conteúdo técnico não é suficiente. Você precisa de alguém que entenda e tenha experiência prática na gama completa de estratégias e táticas de marketing industrial. (Plug sem vergonha chegando) É por isso que você pode querer considerar meu serviço de Marketing de Conteúdo Industrial para Geração de Leads, que inclui escrita de conteúdo técnico.