As grandes empresas de fundição de ferro

Determinar o modelo de negócios da empresa, atual e desejado, também é parte fundamental de sua estratégia de desenvolvimento. Compreender a dinâmica competitiva da indústria de fundição, bem como entender os modelos de negócios, é a base para a construção de estratégias de crescimento robustas, capazes de sustentar o crescimento de longo prazo.

Análise da indústria de fundição

Desenvolvido pela primeira vez por Michael E Porter em 1979. Em Harvard, as Cinco Forças de Porter são agora uma ferramenta básica usada por estrategistas de negócios. Particularmente útil para entender a intensidade da competição no setor, o Five Forces ajuda a definir o ambiente onde a empresa precisa encontrar, desenvolver e proteger seus lucros. Abaixo está um resumo das cinco forças de Porter usadas na indústria de fundição. Esta é uma visão geral que seria aplicada individualmente a uma fundição específica.



• Força 1 :O poder de barganha do cliente. Uma pergunta-chave da perspectiva da base de clientes:quão fácil é para os clientes reduzirem seus preços? O preço depende de muitos fatores, como o número de compradores, a importância de qualquer cliente para o seu negócio, o custo total da mudança, a capacidade de mudar para produtos substitutos e assim por diante.

Na indústria de fundição de ferro dos EUA, muitos anos de excesso de capacidade em relação à demanda deram aos compradores de fundidos um enorme poder de barganha. Além disso, as capacidades de rápido crescimento de fundições estrangeiras combinadas com custos mais baixos de aquisição de países de baixo custo beneficiam os compradores de fundição. Ao longo da última década, a consolidação de OEMs usando peças fundidas, especialmente porque centralizam e alavancam cadeias de suprimentos globais cada vez mais sofisticadas, foi sem dúvida o maior evento individual que deu vantagem aos compradores de peças fundidas. Minha empresa estima que menos de 200 empresas consomem mais de 50% de todas as peças fundidas do mundo em valor. Parece justo que os clientes de fundição sob pressão geralmente tenham muito poder de barganha na indústria.



• Força 2 :O poder de barganha do fornecedor. Como matérias-primas, consumíveis e equipamentos especializados são requisitos essenciais para a fundição de ferro, também é importante entender o poder de barganha dos fornecedores. Além do número de fornecedores, o poder de barganha é influenciado pela disponibilidade, características únicas de desempenho, facilidade de manutenção e custo de mudança de fundição, para citar alguns.

Ainda mais do que a consolidação de clientes, a base de fornecedores de fundição dos EUA diminuiu drasticamente nas últimas duas décadas. Os fornecedores de consumíveis e equipamentos específicos para fundição representam atualmente apenas alguns fornecedores de um determinado material ou equipamento especializado. Fornecedores de metais, sucatas, ligas etc. Preços e fornecimento em todo o mundo. Muitas vezes, outros setores moldam os preços desses materiais porque o consumo das fundições é baixo em comparação. Até mesmo o fornecimento de areia tornou-se problemático para as fundições, com a competição por suprimentos limitados de areia dos mercados de fraturamento de gás de xisto.

Mais uma vez, é justo dizer que os fornecedores de fundição geralmente têm muito poder de barganha. No geral, não é surpresa que muitas fundições se sintam entre o martelo e a bigorna, dado o poder de barganha de fornecedores e clientes!



• Força 3 :A intensidade da rivalidade competitiva. Quantos concorrentes você tem? Quais são suas capacidades relativas em comparação com as suas? Este é talvez o fator mais crítico que precisa ser analisado de forma cuidadosa e objetiva. No entanto, muitas vezes é negligenciado ou não compreendido pela maioria das fundições. É verdade que alguns metalúrgicos têm uma posição tão bem desenvolvida, diversificada e protegida que têm poucos concorrentes - talvez as rodas de lâmina de jato de investimento se encaixem nessa categoria. Também houve muitos fechamentos e consolidações de fundições no mercado de crescimento lento dos EUA. Isso pode e tem levado a uma redução na concorrência. No entanto, a consolidação da base de clientes, juntamente com o aumento da concorrência de países de baixo custo, manteve a concorrência das fundições em alta.

A fundição de ferro fundido não é uma indústria, é um processo de fabricação e, como resultado, os operadores geralmente são removidos dos fornecedores OEM que fornecem.

A facilidade de entrada no mercado de novos concorrentes no setor de fundição é interessante nos EUA. Por várias décadas, a facilidade de entrada foi fortemente influenciada pelo excesso de oferta de equipamentos baratos facilmente disponíveis das fundições de persianas. Da mesma forma, fundições inteiras falidas disponíveis por uma fração do investimento inicial parecem ser um tema recorrente.

Esta situação pode finalmente mudar. Mesmo equipamentos de fundição antigos eventualmente não podem ser reparados ou tornam-se tecnicamente obsoletos. Além disso, novas fundições são quase impossíveis de obter aprovação nos EUA, e as fundições existentes excedem suas licenças de aviação e outras restrições regulatórias. De fato, em muitos mercados de fundição, a oferta doméstica parece ser muito limitada no momento e os prazos de entrega estão aumentando drasticamente.

Infelizmente, uma enorme quantidade de novas oportunidades de elenco foram adicionadas em todo o mundo. Uma nova capacidade de produção significativa foi construída na China e na Índia, em particular. Os custos são inerentemente mais baixos e permanecerão assim. Embora a maior parte da produção dessas fundições seja felizmente consumida em seus mercados domésticos, o potencial de disponibilidade no mercado dos EUA é significativo. Especialmente no caso de desacelerações significativas em seus mercados domésticos, as peças fundidas importadas podem representar uma séria ameaça à concorrência.

Força 5:Risco de Produtos Substitutos. Há e sempre haverá a substituição de um material por outro, por exemplo plásticos em vez de metal para alguns componentes. Da mesma forma, sempre haverá competição entre metais como ferro e alumínio. Alternativas à fabricação de peças metálicas por usinagem e soldagem, forjamento, uso de metais em pó, etc. fazem parte da discussão estratégica dos metalúrgicos. Felizmente, grandes mudanças de materiais levam tempo para que os fundadores de fundições de metal se adaptem de forma proativa. Da mesma forma, existem muitas oportunidades que os fundidores de metal proativos buscam a substituição, como a conversão de soldas em peças fundidas.

Modelos de Negócios de Fundição

Prefiro a definição simples, mas elegante, de "modelo de negócios" - como uma organização usa e mantém oportunidades de casting comercial.

Com isso em mente, podemos discutir dois modelos básicos de negócios para fundições:Jobbbing e Captive. Existem também duas variedades importantes adicionais:fundições independentes com ênfase no mercado e fundições parcialmente monopolizadas.

Fundições operando antes da revolução industrial, e possivelmente até antes da data escrita. Simplificando, uma fundição freelance produz cada trabalho que chega à sua porta dentro de suas capacidades metalúrgicas, tamanhos, etc. Um fator crítico no passado foi a capacidade de usar um esboço bruto, uma peça quebrada ou até mesmo um conjunto de engenharia completo. desenhos e fazer um molde e aplicá-lo. O artesanato de confecção do molde aliado às possibilidades técnicas da metalurgia e da fundição foram suficientes para montá-lo e destacar a fundição. Até recentemente, esse mercado era definido principalmente geograficamente. De fato, muitas fundições levaram o nome da cidade em que estavam localizadas. Estima-se que aproximadamente 64% de todas as fundições dos EUA se enquadram na categoria Jobbbing.