Principais Empresas de Fundição de Ferro: Excelência em Fabricação de Metais

Determinar o modelo de negócio da empresa, tanto atual quanto desejado, também é uma parte chave da sua estratégia de desenvolvimento. Entender a dinâmica competitiva da indústria de fundição, bem como entender modelos de negócio, é a base para construir estratégias de crescimento robustas capazes de sustentar crescimento de longo prazo.

Análise da Indústria de Fundição

Desenvolvido pela primeira vez por Michael E Porter em 1979. Em Harvard, as Cinco Forças de Porter agora são uma ferramenta básica usada por estrategistas de negócios. Particularmente útil para entender a intensidade da competição na indústria, as Cinco Forças ajudam a definir o ambiente onde a empresa precisa encontrar, desenvolver e proteger seus lucros. Abaixo está um resumo das cinco forças de Porter usadas na indústria de fundição. Esta é uma visão geral que seria aplicada individualmente a uma fundição específica.

• Força 1: O poder de barganha do cliente. Uma pergunta chave da perspectiva da base de clientes: Quão fácil é para clientes baixarem seus preços? O preço depende de muitos fatores como o número de compradores, a importância de qualquer cliente para seu negócio, o custo total da mudança, a capacidade de mudar para produtos substitutos, e assim por diante.

Na indústria de fundição de ferro dos EUA, muitos anos de supercapacidade comparada à demanda deu aos compradores de fundidos enorme poder de barganha. Também as capacidades rapidamente crescentes de fundições estrangeiras combinadas com custos de aquisição mais baixos de países de baixo custo beneficiam compradores de fundidos. Na última década, a consolidação de OEMs usando fundidos, especialmente à medida que centralizam e alavancam cadeias de suprimentos globais cada vez mais sofisticadas, tem provavelmente o maior evento único que deu vantagem aos compradores de fundidos. Minha empresa estima que menos de 200 empresas consomem mais de 50% de todos os fundidos no mundo por valor. Parece justo que clientes de fundição sob pressão geralmente tenham muito poder de barganha na indústria.

• Força 2: O poder de barganha do fornecedor. Como matérias-primas, consumíveis e equipamentos especializados são requisitos chave para fundição de ferro, entender o poder de barganha dos fornecedores também é importante. Além do número de fornecedores, o poder de barganha é influenciado por disponibilidade, características de desempenho únicas, facilidade de manutenção e o custo de mudar de fundições, para citar alguns.

Ainda mais que a consolidação de clientes, a base de fornecedores de fundições dos EUA encolheu dramaticamente nas últimas duas décadas. Fornecedores de consumíveis e equipamentos específicos de fundição atualmente representam apenas alguns fornecedores para um dado material ou equipamento especializado. Fornecedores de metais, sucata, ligas, etc. Preços e fornecimento em todo o mundo. Frequentemente, outros setores moldam os preços destes materiais porque o consumo de fundições é baixo em comparação. Até o fornecimento de areia tornou-se problemático para fundições, com competição por suprimentos limitados de areia de mercados de fraturamento de gás de xisto.

Novamente, é justo dizer que fornecedores de fundições geralmente têm muito poder de barganha. No geral, não é surpresa que muitas fundições se sintam entre o martelo e a bigorna, dado o poder de barganha de ambos fornecedores e clientes!

• Força 3: A intensidade da rivalidade competitiva. Quantos concorrentes você tem? Quais são suas capacidades relativas comparadas às suas? Este é talvez o fator mais crítico que precisa ser analisado cuidadosa e objetivamente. No entanto, é frequentemente ignorado ou não entendido pela maioria das fundições. Verdade, alguns metalúrgicos têm uma posição tão bem desenvolvida, diversificada e protegida que têm poucos concorrentes — talvez rodas de pás de turbina a jato de investimento se encaixem nesta categoria. Também houve muitos fechamentos e consolidações de fundições no mercado de crescimento lento dos EUA. Isso pode e levou a uma redução na competição. No entanto, a consolidação da base de clientes, junto com competição crescente de países de baixo custo, manteve a competição de fundições alta.

Fundição de ferro não é uma indústria, é um processo de manufatura e como resultado operadores são geralmente removidos dos fornecedores OEM que eles fornecem.

A facilidade de entrada no mercado para novos concorrentes na indústria de fundição é interessante nos EUA. Por várias décadas, a facilidade de entrada foi fortemente influenciada pela superoferta de equipamentos baratos e facilmente disponíveis de fundições fechadas. Da mesma forma, fundições falidas inteiras disponíveis por uma fração do investimento inicial parecem ser um tema recorrente.

Esta situação pode finalmente mudar. Mesmo equipamentos de fundição antigos eventualmente não podem ser reparados ou tornam-se tecnicamente obsoletos. Além disso, novas fundições são quase impossíveis de obter aprovação nos EUA, e fundições existentes excedem suas licenças de aviação e outras restrições regulatórias. De fato, em muitos mercados de fundição, a oferta doméstica parece ser muito limitada no momento e os prazos de entrega estão aumentando drasticamente.

Infelizmente, uma enorme quantidade de novas oportunidades de fundição foram adicionadas ao redor do mundo. Capacidade significativa de nova produção foi construída na China e Índia em particular. Custos são inerentemente mais baixos e permanecerão assim. Embora a maior parte da produção destas fundições seja felizmente consumida em seus mercados domésticos, o potencial de disponibilidade no mercado dos EUA é significativo. Especialmente no caso de desacelerações significativas em seus mercados domésticos, fundidos importados podem representar uma séria ameaça à competição.

Força 5: Risco de Produtos Substitutos. Sempre haverá substituição de um material por outro, por exemplo plásticos em vez de metal para alguns componentes. Da mesma forma, sempre haverá competição entre metais como ferro e alumínio. Alternativas para fazer peças metálicas por usinagem e soldagem, por forjamento, usando metais em pó, etc. fazem parte da discussão estratégica para metalúrgicos. Felizmente, grandes mudanças de material levam tempo para fundidores de fundição de metal se adaptarem proativamente. Da mesma forma, há muitas oportunidades que fundidores de metal proativos buscam substituição, como converter soldagens em fundidos.

Modelos de Negócio de Fundição

Prefiro a definição simples mas elegante de "modelo de negócio" — como uma organização usa e mantém oportunidades comerciais de fundição.

Com isso em mente, podemos discutir dois modelos de negócio básicos para fundições: Jobbing (serviços avulsos) e Captive (cativa). Existem também duas variedades adicionais importantes: fundições independentes com ênfase no mercado e fundições parcialmente monopolizadas.

Fundições operando antes da revolução industrial, e possivelmente mesmo antes da data escrita. Simplificando, uma fundição autônoma produz todo trabalho que chega à sua porta dentro de suas capacidades metalúrgicas, tamanhos, etc. Um fator crítico no passado foi a capacidade de usar um esboço grosseiro, uma peça quebrada, ou até mesmo um conjunto completo de desenhos de engenharia e fazer um molde e aplicá-lo. O artesanato de fazer o molde combinado com as possibilidades técnicas de metalurgia e fundição foram suficientes para configurá-lo e destacar a fundição. Até recentemente, este mercado era principalmente definido geograficamente. De fato, muitas fundições tomaram o nome da cidade em que estavam localizadas. Estima-se que aproximadamente 64% de todas as fundições dos EUA se enquadram na categoria Jobbing.