Quando Internalizar Fresamento de Metal: 3 Indicadores-Chave para Laboratórios Dentários

Internalize o Fresamento de Metal para Seu Laboratório Dentário

A tecnologia que permite laboratórios de pequeno a médio porte fresarem suas próprias infraestruturas PFM, pilares personalizados e barras de implante amadureceu significativamente nos últimos anos. Não muito tempo atrás, um laboratório médio tinha que escolher entre pagar caro para uma grande empresa fresar esses tipos de unidades, ou passar pelo processo intensivo de fundição. Hoje, uma ampla variedade de equipamentos de fresamento tornou-se disponível, o que desbloqueou a capacidade para laboratórios experientes em CAD/CAM serem mais autossuficientes e lucrativos; no entanto, ainda há alguma incerteza sobre quando este é um passo apropriado e prudente. Neste post, focaremos em três indicadores-chave de que seu laboratório está pronto para levar seu jogo de fresamento ao próximo nível.

1. Você Já Está Digitalizando, Projetando e Fresando Materiais Macios

Se seu laboratório já construiu o fluxo de trabalho e base de conhecimento para operar com sucesso equipamentos CAD/CAM para fins de fresar zircônia, cera ou PMMA — então você já está no meio do caminho! Em geral, aconselho contra ir direto de ter zero fresamento no seu laboratório para trazer fresamento de metal — é um pouco como morder mais do que se pode mastigar. No entanto, o processo e fluxo de trabalho de um laboratório de fresamento de zircônia bem-sucedido é muito similar ao de um laboratório de fresamento de titânio ou cromo-cobalto.

Se seu laboratório dentário já tem conhecimento CAD/CAM, assumir fresamento de metal terá uma curva de aprendizado mais curta.

É importante notar que você pode não necessariamente integrar equipamentos de fresamento de metal com sua infraestrutura CAD/CAM existente. Dependendo do foco do seu laboratório e base de clientes, novos ou atualizados sistemas de digitalização e/ou software CAM podem ser necessários para alcançar resultados desejados (por exemplo: fabricação de barra de implante coloca demandas diferentes no sistema CAD/CAM comparado a trabalho de coroa e ponte). A coisa a ter em mente é que se sua equipe já tem uma boa base de conhecimento em CAD/CAM, a curva de aprendizado para nova tecnologia será muito mais gerenciável.

2. Seus Clientes Estão Pedindo Valor Adicionado do Seu Laboratório

Já recusou trabalho? Ou pior, aceitou um caso só para perceber que está custando dinheiro porque você tem que depender fortemente de trabalho terceirizado para completá-lo? Se seus clientes têm pedido ao seu laboratório para fornecer serviços adicionais e têm feito isso por um tempo — você tem um mercado na sua área que está faminto por um laboratório mais capaz e abrangente para atender suas necessidades. Existem muitas maneiras de quantificar esse potencial, que é um passo muito necessário no caminho para tomar uma decisão de negócios. Muitos laboratórios farão pesquisa com sua base de clientes, seja via email, pesquisa por correio ou programa de alcance por telefone. Se seus clientes não estão obtendo suas coroas e pontes PFM fresadas ou barras e pilares de titânio do seu laboratório — onde eles estão conseguindo? E o mais importante, eles considerariam usar seu laboratório como fonte dessas unidades se você oferecesse este serviço? Esta abordagem dá uma boa ideia do impacto inicial na receita se e quando você começar a comercializar capacidades adicionais.

3. Seu Custo Mensal para Unidades Fresadas Terceirizadas é Regularmente Maior que $6.000

Alguns copings de cromo-cobalto aqui, alguns pilares ali, aquele caso de barra na semana passada, mais o arco completo que você não tinha certeza se sua fresadora de mesa leve faria um bom trabalho…. Soma rápido, não é? Com certeza. Se você já tem tecnologia CAD/CAM no seu laboratório e está confiante de que sua base de clientes enviaria mais negócios seu caminho se você tivesse a capacidade interna, então é hora de tirar o pó dos últimos 18 meses dos registros financeiros do seu laboratório. Por quê? Porque os dois primeiros critérios sozinhos não são suficientes para justificar a compra de equipamento. Para avançar com total confiança de que você está tomando a decisão certa para seu negócio, você precisa analisar o consumo terceirizado do seu laboratório por pelo menos o último ano e meio, preferencialmente mais. Isso lhe dará informações confiáveis tanto sobre quanto seu laboratório terceiriza em um mês médio, mas também dados sobre tendências de crescimento que permitirão prever as necessidades futuras do seu laboratório. Quanto mais dados você tiver, mais clareza e confiança você terá em sua decisão.

Por que estamos olhando para custo terceirizado por mês? Ver a situação desta maneira nos permite dividir a grande pergunta: "Este investimento em equipamento renderá um bom retorno?" em uma pergunta mais fácil de responder: "Este equipamento fará meu negócio ganhar dinheiro mensalmente e, se sim, quanto?".

Com o investimento significativo necessário para trazer equipamentos e ferramentas de fresamento de metal qualificados para seu laboratório (geralmente de $100.000 a $300.000 ou mais), é bastante comum para negócios (laboratórios dentários ou outros) alugar o equipamento em vez de compra direta. Além de tornar um "ROI mensal" fácil de calcular, muitos consultores financeiros dirão que alugar é o método preferido para compra de equipamento de capital, pois permite que seu negócio mantenha liquidez financeira. Pacotes de aluguel típicos para equipamentos de fabricação terão uma recompra de $1 no final do período de aluguel — então sua fabricação pode continuar ininterrupta no final do aluguel. Em taxas comuns, o pagamento mensal para um aluguel de cinco anos em um equipamento de fresamento de qualidade robusto o suficiente para lidar com fresamento regular em titânio ou cromo-cobalto variará de $2.000 a $4.000 por mês. Com isso em mente, um laboratório que consistentemente terceiriza $6.000 por mês verá retorno sobre investimento em pouco mais de 2 anos.

Muitos laboratórios adiam a decisão sobre adotar capacidades de fresamento de titânio ou cromo-cobalto por medo de que seja muito complicado ou muito caro, e para alguns laboratórios é. Mas quando as emoções são removidas da equação e a situação é revisada logicamente, proprietários de laboratórios frequentemente se surpreendem com quão fácil e benéfica a decisão pode ser.