Por Que Máquinas Aparecem em Múltiplos Anúncios de Revendedores: Um Guia Claro

Já foi procurar uma máquina e descobriu que ela está anunciada por diferentes revendedores? Já se perguntou por que isso acontece? Quero dizer, quem realmente a possui e com quem você deve falar para conseguir o melhor negócio? Aqui desvendamos o mistério em torno do funcionamento interno da venda de máquinas usadas, os tipos de vendas anunciadas e as parcerias que ocorrem. Tudo isso leva a descobrir por que você pode encontrá-la anunciada por duas ou mais empresas.

Intermediação?
Primeiro, a máquina que você vê anunciada para venda pode ou não ser propriedade da empresa que a oferece. Dito isso, isso não deve alarmá-lo, pois muitas máquinas são oferecidas diretamente do chão de um usuário final através de um revendedor de máquinas experiente, como a Southern Fab, para revenda. Este tipo de venda é cunhado com o termo "Intermediação", embora tecnicamente não seja correto, o termo pegou. No entanto, um revendedor de qualidade conhece o mercado, valores, desafios com logística e pode fornecer financiamento para fazer qualquer venda de máquina acontecer rápida e suavemente para o vendedor, ENQUANTO proporciona ao vendedor um retorno maior do que se o equipamento fosse comprado diretamente e movido para o armazém do revendedor.

A "Intermediação" de máquinas também oferece ao comprador a chance de ver a máquina em seu "ambiente natural" (ou seja, onde ela esteve operando e sendo cuidada durante a maior parte de sua vida). Aqui, um comprador pode facilmente ver quão limpa é a instalação e se eles têm um programa de manutenção preventiva em vigor, bem como muitos outros fatores. Frequentemente, um comprador potencial pode falar diretamente com o operador da máquina fazendo perguntas sobre operação, manutenção e se há problemas conhecidos, então estas compras de máquinas podem ser realmente preferidas por um comprador.

Em algumas situações onde uma máquina é vendida do chão de um usuário, eles podem ter contatado um ou mais revendedores para ajudá-los a vendê-la mais rápido. Nestes casos, os revendedores estão operando independentemente e provavelmente com pouca margem, enquanto o vendedor segura todas as cartas (frequentemente aumentando o preço pedido enquanto adivinha valores de mercado). Este tipo de venda de máquina é algo em que a Southern Fab simplesmente não se envolve, pois cria um cenário perdedor para todos, incluindo o vendedor, desde o início. Em nossos cenários de vendas diretas, operamos sob um acordo contratual com nosso vendedor, assim como um corretor de imóveis faria. Colocamos nosso esforço (e $$$) nisso como se possuíssemos a máquina em nosso chão. Concordamos em um preço de venda antecipadamente e trabalhamos com outros revendedores (um tipo de joint venture empresarial), tornando o processo muito mais fácil para vendedor e comprador, protegendo os interesses de todas as partes. Aqui você pode ver ambos os revendedores anunciando o mesmo equipamento.

Joint Ventures (Parcerias)

Uma Joint Venture (ou JV, como revendedores chamam) é simplesmente uma parceria de negócios no equipamento sendo oferecido ou comprado. Joint Ventures podem ser uma forma taticamente sólida de aproveitar ao máximo uma máquina intermediada (veja acima) ou fazer parceria em uma compra única, múltipla ou de uma fábrica inteira. Todas podem ocorrer por uma variedade de razões, mas algumas das mais comuns são:

• Localização: A máquina é encontrada e a compra negociada pela Empresa A, mas a Empresa B está perto do vendedor e tem as instalações para armazenar o equipamento, economizando dinheiro e permitindo retorno sobre o investimento para ambos os revendedores de equipamentos. Este é um tipo de parceria estratégica.
  Outro tipo de parceria estratégica de localização é oferecer equipamento com outro revendedor em uma área conhecida por grande necessidade daquele tipo de equipamento. Como exemplo, o Sul da Califórnia não é conhecido como um vasto centro da indústria de estamparia, mas Ohio e Michigan são, então um revendedor experiente pode pedir a um ou mais revendedores na área de MI e OH para trabalhar com eles na venda de uma prensa encontrada em uma instalação na CA.

• Especialização: Outro tipo de parceria estratégica é encontrado quando a Empresa A encontra uma máquina para venda, mas não é realmente especialista naquele tipo de maquinário de manufatura e precisa de ajuda. Bem, que melhor maneira de obter ajuda do que trazer um parceiro financeiramente investido no equipamento que conhece aquele tipo de máquina excepcionalmente bem e provavelmente pode garantir que o equipamento seja bem inspecionado, reparos e manutenção adequados realizados, precificado corretamente e detalhado propriamente no anúncio.

• Mercado: Outra forma de usar parceiros estrategicamente é através de seu marketing. A Empresa A pode ter um vasto banco de dados de empresas de injeção de plástico, mas comprou uma máquina de corte por jato de água sobre a qual sabe pouco e tem pouca chance de vender para seus clientes de moldagem. No entanto, a Empresa B, por outro lado, mantém um banco de dados cheio de potenciais clientes de jato de água e pode anunciar a máquina muito mais efetivamente, provavelmente encontrando um comprador muito mais cedo do que a Empresa A conseguiria.

Em todos esses cenários, você encontrará múltiplos revendedores de máquinas anunciando a mesma máquina para venda. Então as perguntas básicas se tornam:

• Quem devo ligar primeiro?
• Ligue para o revendedor de máquinas que você sente ter a melhor oportunidade de apoiá-lo durante e após o processo de venda, oferecendo inspeções no local, checklists de inspeção, vídeos, contatos diretos de fábrica, serviço pós-venda, requisitos de instalação (layouts, energia, ar), pesos e dimensões de envio ou até serviços de frete. Na Southern Fab, nos orgulhamos de ter todos esses itens prontamente disponíveis para você.
• Como consigo o melhor negócio?
• O melhor negócio que você pode conseguir é aquele onde você está armado com todos os detalhes e dados sobre aquela máquina em particular. Você pode negociar um preço de compra antecipadamente; no entanto, você está mais bem preparado para inspecionar ou fazer a máquina ser inspecionada em seu nome, para que possa validar uma oferta de preço menor.
• Peço orçamentos de todos?
• Não há necessidade de pedir orçamentos de todos os revendedores anunciando a máquina, pois todos trabalhamos juntos na venda, independentemente de quem compra ou qual revendedor vende a máquina. Vá com a empresa com a qual você se sente mais forte e a que você sente que pode melhor apoiar suas necessidades.

No final, uma compra de máquina através de um revendedor de qualidade como a Southern Fabricating Machinery Sales, Inc. pode ser uma transação fácil e sem dor. Seguimos as diretrizes e práticas éticas estabelecidas por uma rede de revendedores de máquinas usadas que concordaram em se submeter a um padrão mais alto. Este grupo, a MDNA (Associação Nacional de Revendedores de Máquinas), é outra forma de assegurar que você está lidando com uma empresa de qualidade interessada em acertar em cada transação. Também, ao trabalhar conosco, há muitas salvaguardas embutidas em nosso processo, junto com muitas informações fornecidas a você para proporcionar uma transação confortável e segura. Então, se você vir nossas máquinas anunciadas por outro revendedor, pode ficar tranquilo, é provável que seja alguém que atende aos altos padrões que estabelecemos para nós mesmos e com quem tivemos múltiplos sucessos no passado.