Por que algumas máquinas são anunciadas por vários revendedores?

Você já foi à procura de uma máquina apenas para descobrir o anúncio de diferentes revendedores? Já se perguntou por que isso acontece? Quero dizer, quem realmente é o dono e com quem você deve conversar para obter o melhor negócio? Aqui desvendamos o mistério que envolve o funcionamento interno da venda de máquinas usadas, os tipos de vendas que são anunciados e as parcerias que ocorrem. Tudo isso leva a descobrir por que você pode encontrá-lo anunciado por duas ou mais empresas.

Intermediação?
O primeiro maquinário que você vê anunciado para venda pode ou não ser de propriedade da empresa que o oferece. Escusado será dizer que isso não deve alarmá-lo, pois muitas máquinas são oferecidas diretamente do andar de um usuário final por meio de um revendedor de máquinas experiente, como a Southern Fab para revenda. Esses tipos de vendas são cunhados com o termo “Corretor”, embora isso não seja tecnicamente correto, o termo pegou. No entanto, um revendedor de qualidade conhece o mercado, os valores, os desafios com a logística e pode fornecer financiamento para que a venda de qualquer máquina aconteça de forma rápida e tranquila para o vendedor, enquanto o vendedor obtém um retorno maior do que se o equipamento foi comprado à vista e transferido para os revendedores armazém.

A “correção” de máquinas também oferece ao comprador a chance de ver a máquina em seu 'ambiente natural' (ou seja, onde ela está operando e cuidada durante a maior parte de sua vida). Aqui, um comprador pode ver facilmente como a instalação está limpa e se eles têm um programa de manutenção preventiva em vigor, além de muitos outros fatores. Muitas vezes, um comprador em potencial pode falar diretamente com o operador da máquina, fazendo perguntas sobre operação, manutenção e se houver algum problema conhecido, para que essas compras de máquinas possam realmente ser preferidas por um comprador.

Em algumas situações em que uma máquina é vendida no andar de um usuário, eles podem ter contatado um ou mais revendedores para ajudá-los a vendê-la mais rapidamente. Nesses casos, os dealers estão operando de forma independente e provavelmente com pouca margem, enquanto o vendedor detém todas as cartas (muitas vezes aumentando o preço pedido enquanto eles estão adivinhando os valores de mercado). Este tipo de venda de máquinas é aquele em que a Southern Fab simplesmente não se envolve, pois configura um cenário de perda para todos, incluindo o vendedor, desde o início. Em nossos cenários de vendas diretas, operamos sob um acordo contratual com nosso vendedor, assim como um corretor de imóveis. Colocamos nosso esforço (e $$$) nisso como se fossemos donos da máquina em nosso andar. Nós concordamos com um preço de venda antecipadamente e trabalhamos com quaisquer outros revendedores (um tipo de joint venture comercial) tornando o processo muito mais fácil para o vendedor e o comprador, protegendo os interesses de todas as partes. Aqui você pode ver os dois revendedores anunciando o mesmo equipamento.

Joint ventures

Uma Joint Venture (ou JV, como os revendedores chamam) é simplesmente uma parceria comercial sobre o equipamento que está sendo oferecido ou adquirido. As Joint Ventures podem ser uma maneira muito sensata de aproveitar ao máximo uma máquina intermediada (veja acima) ou fazer parceria em uma única, múltipla ou compra de uma planta inteira. Tudo isso pode ocorrer por vários motivos, mas alguns dos mais comuns são:

• Local :A máquina é encontrada e a compra é negociada pela Empresa A, mas a Empresa B está próxima do vendedor e tem facilidades para armazenar o equipamento, economizando dinheiro e permitindo um retorno do investimento para ambos os revendedores de equipamentos. Este é um tipo de parceria estratégica .
  Outro tipo de parceria estratégica de localização está oferecendo equipamentos com outro revendedor em uma área conhecida pela grande necessidade desse tipo de equipamento. Como exemplo, o sul da Califórnia não é conhecido como uma grande meca da indústria de estamparia, mas Ohio e Michigan são, então um revendedor experiente pode pedir a um ou mais revendedores na área de MI &OH para trabalhar com eles na venda de uma impressora encontrada em uma instalação da CA.

• Especialização :Outro tipo de parceria estratégica é encontrado quando a Empresa A encontra uma máquina à venda, mas não é realmente especialista nesse tipo de maquinário de fabricação e precisa de ajuda. Bem, que melhor maneira de obter ajuda do que trazer um parceiro investido financeiramente no equipamento que conhece muito bem esse tipo de máquina e provavelmente pode garantir que o equipamento seja bem inspecionado, reparos e manutenção adequados executados, com preços corretos e detalhados adequadamente em A propaganda.
  
  
• Mercado :Outra forma de utilizar os parceiros estrategicamente é através do marketing. A Empresa A pode ter um vasto banco de dados de empresas de Moldagem por Injeção, mas comprou uma máquina de corte a jato de água sobre a qual eles sabem pouco ou têm poucas chances de vender para seus clientes de Moldagem. No entanto, a empresa B, por outro lado, mantém um banco de dados cheio de potenciais de jato de água e pode anunciar a máquina com muito mais eficiência, provavelmente encontrando um comprador muito mais cedo do que a empresa A seria capaz de fazer.

Em todos esses cenários, você encontrará vários revendedores de máquinas anunciando a mesma máquina para venda. Assim, as perguntas básicas passam a ser:

• Para quem devo ligar primeiro?
• Ligue para o revendedor de máquinas que você acha que tem a melhor oportunidade de apoiá-lo durante e após o processo de vendas, oferecendo inspeções no local, listas de verificação de inspeção, vídeos, contatos diretos com a fábrica, serviço pós-venda, requisitos de instalação (layouts, energia, aéreo), pesos e dimensões de envio ou até mesmo serviços de frete. Na Southern Fab nos orgulhamos de ter todos esses itens prontamente disponíveis para você.
• Como faço para obter o melhor negócio?
• O melhor negócio que você pode obter é aquele em que você está armado com todos os detalhes e dados dessa máquina em particular. Você pode negociar um preço de compra antecipadamente, no entanto, é mais adequado inspecionar ou inspecionar a máquina em seu nome para que você possa fornecer validação por um preço de oferta mais baixo.
• Recebo cotações de todos?
• Não há necessidade de pedir cotações de todos os revendedores que anunciam a máquina, pois todos trabalhamos juntos na venda, independentemente de quem compra ou qual revendedor vende a máquina. Vá com a empresa com a qual você se sente mais forte e aquela que você sente que pode atender melhor às suas necessidades.

No final, uma compra de máquinas através de um revendedor de qualidade como a Southern Fabricating Machinery Sales, Inc. pode ser uma transação fácil e indolor. Seguimos as diretrizes e práticas éticas estabelecidas por uma rede de revendedores de máquinas usadas que concordaram em estar vinculados a um padrão mais alto. Este grupo a MDNA (Machinery Dealers National Association) é mais uma forma de garantir a sua negociação com uma empresa de qualidade interessada em acertar cada transação. Além disso, ao trabalhar conosco, há muitas seguranças embutidas em nosso processo, juntamente com muitas informações fornecidas a você para fornecer uma transação confortável e segura. Portanto, se você vir nossas máquinas anunciadas por outro revendedor, pode ter certeza de que provavelmente é alguém que atende aos altos padrões que estabelecemos para nós mesmos e com os quais tivemos vários sucessos no passado.