Quando Vender seu Maquinário Usado: Guia Profissional

Embora pareça fácil, vender maquinário usado pode ser um dos processos mais assustadores se feito sozinho. Decidir quando vender é tão importante quanto determinar como vender. Além disso, seus compradores potenciais precisam ter certeza de que sua máquina está em ótima forma, bem mantida e pronta para produção. Você precisará determinar com precisão o valor da máquina e todos custos associados à desinstalação e preparação para carregamento no caminhão do comprador. Também precisará saber os custos de rigging/carregamento.

Se precisa vender rápido ou prefere segurar por preço maior, isso determina preço, abordagem e estratégia. Continue lendo enquanto descrevemos o processo de venda de maquinário usado e mostramos como obter o máximo valor de seus equipamentos.

5 Sinais de que é Hora de Vender seu Maquinário Usado

• Idade

Primeiro item a considerar: há quanto tempo o equipamento serviu. Compradores querem saber quando foi fabricado e horas de operação. Peças ficam mais difíceis de encontrar e a máquina provavelmente é mais lenta e menos precisa que modelo novo. Se uma máquina está na oficina há anos, pode ser hora de vender e atualizar.

• Condição

O quão bem você manteve e cuidou do equipamento importa mais, não só para seu uso direto mas para comprador potencial. Equipamentos bem mantidos vendem fácil e bons registros de manutenção regular facilitam compartilhar com comprador. Antes de ofertar, faça inspeção completa e repare itens necessários, ou remova-os (se opcionais) para que comprador veja sistema totalmente funcional, não controlador quebrado pendurado. Melhor colocar no mercado quando ainda em condição impecável.

• Frequência de Uso

Mudanças em padrões de trabalho ou operações podem impactar quão frequentemente usa um equipamento. Às vezes usado diariamente pesadamente, depois trabalho acaba e fica parado. Pode ficar ocioso por anos. Se passa mês sem usar máquina, é hora de avaliar seu valor e como esse valor pode ser melhor usado em outros equipamentos, além do espaço que ocupa.

• Clima Econômico Favorável

O estado da economia é fator essencial para determinar se é hora de vender. Conforme mercado de manufatura aquece ou esfria, afetará diretamente não só o valor do equipamento mas também sua vendibilidade. Se tem máquina que pensava em vender, trocar, atualizar, o melhor momento é quando há mercado favorável.

• Quando Custa Mais Manter a Máquina Rodando

Se manter a máquina não faz sentido econômico, pode ser hora de deixá-la. Muitas vezes equipamentos antigos custam mais em manutenção, pois técnicos familiarizados são mais difíceis de encontrar, assim como peças e consumíveis. Quando descobre que o equipamento consome mais do que produz, não faz sentido mantê-lo.

3 Formas de Vender seu Maquinário Usado

• Venda via Leilão de Maquinário Usado

Leilão é um dos métodos mais convenientes para vender várias peças rapidamente. Embora não seja a melhor solução para uma peça, pode ser muito benéfico para múltiplas máquinas com valores acima de 100 mil. Leilão pode ser para fechamento de planta ou retooling com equipamentos novos. Leilão bem organizado e divulgado atrai compradores de vasta gama de indústrias licitando uns contra outros, criando demanda crescente. Outro benefício: maior probabilidade de venda, especialmente com reserva baixa ou sem reserva. Vendedores escolhem leilão sem reserva ou com reserva.

• Consignação ou Venda para Revendedores de Maquinário Usado

Revendedores estão bem posicionados para comprar seu item à vista ou vendê-lo do seu chão por comissão. Entendem a indústria melhor, têm rede mundial com outros revendedores e usam conexões para vender mais rápido. Além disso, têm locais abertos para exibir seu item ao público.

Vender em base de "corretagem" com revendedor qualificado também protege de responsabilidade futura, pois termos de compra são cuidadosamente redigidos para proteger o vendedor. Trabalhar com revendedor como Southern Fabricating Machinery Sales também permite transação isenta de imposto sobre vendas, pois vende equipamento para revenda. Consignação ou venda direta a revendedor qualificado vale consideração por conhecimento de mercado, vastas conexões, plano de marketing e abertura a trocas.

• Venda Privada

Embora mantenha controle, é arriscada, demorada e pode custar fortuna. Pode exigir investimento significativo para anúncios online ou impressos. Ir sozinho significa que custos de preparação, remoção, armazenamento, marketing, seguro, negociação, filtragem de ofertas legítimas, facilitação de inspeções — tudo por sua conta. Pior: provavelmente terá que cobrar e pagar impostos sobre vendas além de ganhos de capital.

Se possível, escolha empresa confiável como Southern Fabricating Machinery Sales para obter o melhor negócio. Escolher empresa respeitável para guiar o processo não só economiza tempo mas também recursos e dores de cabeça. Vender maquinário é o que fazemos todo dia, e fazemos melhor que ninguém!