Como os integradores de robótica podem usar robôs autônomos para expandir seus negócios

Os integradores de robôs industriais são como as forças especiais da automação industrial:operadores altamente qualificados que pulam de pára-quedas quando uma grande empresa precisa reinventar seu processo para obter eficiência máxima.

Isso significou fluxos constantes de receita e negócios estáveis ​​por um longo tempo, mas isso sem considerar o que os integradores podem estar perdendo:o mercado de alta combinação. Mais de 70% dos fabricantes norte-americanos são de alto mix - ou seja, trabalham em mais de 100 lotes com número de peças inferior a 1000 por ano. Para esses fabricantes e integradores que não atendê-los, adicionar robótica simplesmente não é econômico para a quantidade de programação necessária para atender adequadamente a este mercado potencialmente enorme.

Robôs autônomos podem mudar isso porque respondem às necessidades do fabricante em tempo de processo real, eliminando as restrições de mudança que afetam a programação tradicional dos robôs. Com essa nova capacidade de atender ao mercado de alta combinação, os integradores de robótica podem finalmente expandir seus negócios e melhorar a eficiência de uma variedade de novas maneiras.

Os integradores de robôs não conseguem lidar de maneira prática com o mercado de alta mistura hoje em dia

Os fabricantes de alta mistura de hoje não podem se beneficiar das integrações de robôs mais tradicionais. Alguns estão incorporando IHMs de robôs ou casos de uso de manutenção de máquinas, mas na realidade o mercado para isso é limitado e não oferece valor agregado suficiente para atrair integradores robóticos de nível mais alto e conhecidos que estão familiarizados com indústrias de alto rendimento, como automotiva e eletrônicos de consumo.

Como tal, superar esse custo de programação requer uma compreensão do fluxo de caixa e do efeito do gasto de capital de robôs autônomos. Simplificando, o uso de robôs autônomos está entre as escolhas mais positivas para o fluxo de caixa que um fabricante de alto mix pode fazer, e isso permite que os integradores distribuam rapidamente seus conhecimentos e serviços com margens mais altas, eliminando um de seus maiores tempo, dinheiro e custo de recursos humanos:programação de robôs.

Por que isso acontece? Porque robôs autônomos não requerem programação manual ou baseada em código para se tornarem totalmente operacionais. Nessas circunstâncias, os integradores podem contar com seu conhecimento para implantar máquinas inteligentes mais rapidamente e se concentrar em coletar lucros com a economia de custos nas instalações, enquanto seus clientes ficarão gratos por embarcar em um relacionamento de longo prazo com integradores de robôs especializados que podem orientar e manter seus sistemas a longo prazo.

As integrações são lentas, uma de cada vez e frequentemente não correspondem aos sistemas de controle

Em comparação com o cenário atual de integração robótica, por que esse modelo seria benéfico? Há algumas razões:

1. Não é incompatível com o modelo antigo, na verdade é totalmente complementar. A maior parte do trabalho na preparação das integrações do fabricante em massa está na programação e preparação. Com a geração de movimento autônomo, a maior parte do trabalho está na instalação e validação - embora seja menos trabalho no geral, permitindo que você crie mais especialização entre sua equipe.
2. Os fabricantes de alta mistura têm tolerâncias mais altas cliente a cliente do que muitos cenários de fabricação em massa altamente exigentes e de alta precisão, tornando-o um setor mais tolerante para trabalhar onde o retorno é suficiente.
3. A geração de movimento autônomo não é exclusiva para mixagem alta, é apenas onde é mais benéfica. À medida que os fabricantes em massa tendem a customizar em massa os produtos discretos, os caminhos para a robótica autônoma só irão crescer a fim de se adaptar à convergência de estilos entre mix alto e baixo.

Em termos mais simples possíveis, os robôs autônomos oferecem um novo modelo de integração que é mais simples e mais eficaz do que a robótica anterior ou fluxos de trabalho de controle de máquina automática. Ao mesmo tempo, permite a diversificação para empresas integradoras que não apenas permitem que elas cresçam mais profundamente em organizações de clientes, mas também em setores mais variados.

Fluxos de trabalho em constante mudança estão se tornando mais comuns na manufatura

Os fabricantes de massa apenas atualizam seus fluxos de trabalho a cada 5-7 anos, enquanto o fluxo de manuseio de materiais está sujeito a mudanças mais frequentes e flexíveis e em um espaço de trabalho de alta mistura - se houver algum fluxo definido! Isso requer novas interpretações do papel dos robôs, porque a adaptação às necessidades do cliente significa, em última análise, que toda e qualquer produção tenderá para um tamanho de lote de um.

Embora a realização real disso esteja muito longe no futuro, a preparação para a transição só será tarde demais. Ao mesmo tempo, os princípios de fabricação autônoma podem ser aplicados de forma mais ampla a todos os tipos de máquinas e verticais. Os integradores que evitarem ser pegos em seu pé atrás terão a oportunidade de desenvolver experiências novas e diferenciadoras que só irão aumentar sua demanda - e lucratividade - no longo prazo.

A construção de uma base de clientes confiável começa com seu crescimento

Nunca é muito cedo para começar a crescer, mas se você tiver uma forte bifurcação entre seus engenheiros mais e menos experientes, adicionar tecnologias que permitem que ambos aumentem a produtividade e o volume de trabalho sem criar mais dores de cabeça cria eficiência fundamental em seu negócio.

Ao tentar aumentar sua base de clientes agora, você prepara o terreno para trabalhar a longo prazo. Embora a única constante nos dias de hoje pareça ser a mudança, os integradores de robótica podem ficar à frente da curva pensando em novas maneiras de usar sua experiência na implantação de robôs autônomos - seja para manufatura, serviços ou muito mais!



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