Escolhendo o Integrador de Robótica Certo: 4 Fatores-Chave para Avaliar

Imagine que você decidiu automatizar uma aplicação. Você escolheu robótica como fulcro, mas precisa de um integrador de robótica para ajudá-lo a atingir seu objetivo. Uma vez que você pesquisou com quem falar, como comparar esses integradores? Existem 4 "Cs" para dimensionar qualquer integrador; eu os defino como conceito, custo, capacidades e capacidade.

Conceito

O integrador desenvolveu um conceito semelhante ao seu? O espectro para conceitos varia desde "Nós, o integrador, replicaremos o que fizemos antes," até "Dado 'X', acreditamos que podemos alcançar o que você quer." Se seu integrador acredita que algo é possível, peça antecipadamente um teste de viabilidade. Um estudo de viabilidade pode ser prudente para provar algum aspecto do conceito. Embora este passo extra possa ser um custo adicional, as lições aprendidas reduzirão o risco geral.

Conclusão: Não aceite alegações que não podem ser suportadas por evidências.

Custo

Pergunte ao integrador qual será o custo de seu conceito de automação. E descubra o que, se houver, entregáveis você terá que pagar acima do valor da proposta. Pode haver custos ocultos. Pode haver custos adicionais, como treinamento no local, por exemplo. Entenda os termos de pagamento. O integrador pode cobrar 25% adiantado e depois pedir pagamentos por marcos ao longo do caminho. Descubra isso. Negocie termos favoráveis ao seu projeto. Se houver mudança de escopo ou direção, discuta como o integrador lida com ordens de mudança de engenharia.

Conclusão: Esteja ciente de que o preço da proposta pode não ser seu custo "tudo incluso" para automação.

Capacidades

Habilidades são transferíveis, sim. Mas só porque alguém completou uma automação altamente complexa para uma aplicação – por exemplo, manuseio de alta velocidade usando visão – não significa que eles entregarão com sucesso em uma célula de inspeção. Peça ao integrador referências que espelhem seu projeto. Ok, digamos que eles tenham o conjunto de habilidades. Ótimo. Agora, pergunte que tipo de suporte eles fornecerão para sua aplicação após a instalação.

Quanto a suporte, se você quer um integrador disponível para ajuda imediata no local caso surjam problemas, certifique-se de que eles tenham presença de suporte em sua região.

Conclusão: Se eles têm as capacidades que você precisa, pergunte quanto do trabalho deles é subcontratado. Você quer saber se eles são um agregador líquido de peças ou um produtor. Trabalhe com o último, não com o primeiro.

Capacidade

O tempo de entrega de um integrador flutua, então certifique-se de que eles podem entregar seu projeto dentro do prazo que você procura. Se eles dizem "sim", investigue mais. Por exemplo, pergunte se seus engenheiros (e quantos) estarão livres durante o tempo necessário para completar seu projeto; descubra que tipo de capacidade eles têm para assumir múltiplos projetos.

Conclusão: Os outros "Cs" podem estar lá. Mas se o integrador que você escolher não puder entregar no quarto C devido a escassez de mão de obra, seu projeto será desviado.

Em última análise, escolher o integrador de robótica certo é sobre fazer a peça que você quer fazer na taxa, qualidade e tempo que você precisa. Reduza seu risco avaliando os 4 "Cs" primeiro.