Implantação Global de IoT Estagnada: Por que Preços de Roaming Seguram 50 Bilhões de Dispositivos

No mundo do IoT, a promessa de um planeta verdadeiramente conectado permanece elusiva. A questão central? Operadoras de redes móveis (MNOs) estão lidando com reduções drásticas na receita de roaming, o que ameaça a viabilidade econômica de implantações globais de IoT.

Jeremy Cowan, diretor editorial da IoT Now, cita Nick Earle, CEO da Eseye, que argumenta que a decisão da União Europeia de eliminar taxas de roaming no continente foi bem-intencionada, mas inadvertidamente minou o modelo de negócios que mantém as redes lucrativas. Enquanto consumidores desfrutam de roaming a custo zero, operadoras investiram bilhões em infraestrutura que agora enfrenta um fluxo de receita insustentável.

Quando operadoras da UE precisaram fazer roaming em redes dos EUA, como Verizon ou AT&T, estas questionaram a justiça do novo regime. Operadoras dos EUA, por sua vez, reagiram, citando um corte de 90% na receita de roaming que poderia comprometer sua própria saúde financeira.

No cerne do problema está a falta de rentabilidade para roaming de IoT. Operadoras relatam que nenhuma receita é gerada a partir de acordos tradicionais de roaming para dispositivos IoT, levando algumas a renegociar termos ou, em casos extremos, encerrar serviços totalmente.

Foco da UE no Consumidor Ignora Realidade do IoT

"É um caso clássico de regulamentação bem-intencionada criando um ponto cego econômico", diz Earle. "Consumidores se beneficiam de baixos custos de dados, mas tráfego IoT é largamente invisível no livro de receita."

Considere o cliente da Eseye nos EUA com 120.000 máquinas de venda automática. Em 2018, a AT&T anunciou o desligamento do 2G, o que teria exigido uma enorme operação de troca de SIMs. A Eseye aproveitou sua plataforma AnyNet Connectivity para redirecionar dispositivos para redes alternativas, atualizando quase 80.000 unidades over-the-air e evitando um custo de $12 milhões.

No entanto, a própria pressão da AT&T sobre taxas de roaming forçou a empresa a limitar disponibilidade em certas rotas, compelindo a Eseye a ajustar perfis IMSI dos dispositivos para manter a continuidade do serviço.

Modelos de Precificação Criativos e Jardins Murados

Operadoras estão experimentando taxas mínimas, compromisso de receita por conexão e a formação de "jardins murados". Essas estratégias minam a previsibilidade de acordos de roaming, fator crítico para empresas planejando implantações globais de IoT.

Clientes exigem interoperabilidade perfeita análoga ao Protocolo de Internet, mas MNOs estão se agrupando em alianças, priorizando parceiros sobre concorrentes. Essa fragmentação limita a cobertura a cerca de 80% globalmente.

O Dilema Econômico para MNOs

Com receitas de roaming cortadas e restrições regulatórias apertando, MNOs enfrentam um paradoxo: devem abrir suas redes para tráfego de terceiros para ganhar contratos globais, mas fazer isso erosiona seu controle sobre clientes e receita.

O CEO da Eseye enquadra esse dilema como um "Catch-22", destacando a tensão entre alcance global e rentabilidade local.

Como a Federação AnyNet da Eseye Poderia Quebrar o Ciclo

A Eseye propõe uma solução de duas frentes: (1) implantar múltiplos perfis IMSI para garantir conectividade entre regiões, e (2) localizar dispositivos via eUICC (embedded Universal Integrated Circuit Card) para permitir perfis específicos de região.

A Federação AnyNet permitirá que MNOs compartilhem perfis eUICC, entregando precificação global, faturamento e suporte enquanto retêm a propriedade do relacionamento com o cliente.

Entrada de Provedores de Nuvem Hiperscale

Amazon Web Services e Microsoft Azure estão estendendo seu alcance global para IoT, oferecendo gerenciamento centralizado de políticas e segurança sem a necessidade de licença de telecom. Essa mudança ameaça os serviços de valor agregado tradicionais nos quais MNOs confiam para compensar custos de conectividade comoditizada.

Análise das Cinco Forças do Cenário IoT

1. MNOs – espremidos por receita de roaming reduzida e forçados a jardins murados.
2. Clientes – exigem conectividade mundial pronta para uso.
3. Provedores de Nuvem Hiperscale – entregam serviços de valor agregado em escala.
4. Fabricantes de Dispositivos/Módulos – embutem funcionalidade eSIM para implantações plug-and-play.
5. Eseye – preenche lacunas permitindo perfis eUICC compartilhados.

A estratégia da Eseye oferece às MNOs um caminho para ganhar contratos globais lucrativos mantendo controle sobre localização de dados e relacionamentos com clientes.

Perspectiva Futura

Com anúncios futuros, a Eseye visa desmantelar o atual Catch-22 e desbloquear a visão de 50 bilhões de dispositivos. A McKinsey prevê que a digitalização será a próxima onda de disrupção, mas o modelo econômico permanece a principal barreira.

"Dez anos atrás, John Chambers da Cisco projetou 50 bilhões de coisas conectadas. Hoje, excluindo smartphones, estamos em cerca de 1–1,5 bilhão. A lacuna permanece porque o modelo de negócios está quebrado", diz Earle.

À medida que empresas adotam cada vez mais máquinas de venda automática conectadas, unidades de carregamento de VE e têxteis inteligentes, a necessidade de uma infraestrutura global de IoT robusta e econômica nunca foi tão grande.

Autor: Jeremy Cowan, Diretor Editorial, IoT Now & VanillaPlus.