Obtenha conectividade perfeita de dispositivos com orquestração de rede avançada

O eSIM ou eUICC expande a flexibilidade da conectividade celular para soluções físicas de IA, mas a flexibilidade por si só não tem sentido sem controle. O que as organizações precisam é de uma forma de orquestrar redes para que possam gerenciar conexões globalmente e em escala sem atritos, disse Robby Hamblet, CEO e cofundador da TEAL. , diz George Malim, editor-chefe do IoT Now .
Robby Hamblet, CEO e cofundador da TEAL
A primeira coisa a entender sobre o TEAL é que ele não é apenas mais uma rede móvel ou operadora de rede virtual móvel (MNO/MVNO) disfarçada de provedor especializado de conectividade IoT. “Somos um pouco híbridos”, explica Hamblet. "Nosso principal negócio é a orquestração de rede, onde ajudamos os clientes a implantar os dispositivos que possuem. A outra parte do nosso negócio é que gostamos de preencher as lacunas que os clientes enfrentam com as capacidades atuais de seus provedores de conectividade."

Um relacionamento padrão com a operadora não foi projetado para ajudar a preencher essas lacunas e é aí que a TEAL vê a oportunidade de tornar a conectividade mais fácil para as organizações de IoT. “Normalmente um cliente nos procura quando já utiliza tecnologia celular”, explica. "Muitas vezes, eles construíram um relacionamento meticulosamente organizado com um fornecedor para fornecer conectividade, mas começaram a ver a necessidade de alguma flexibilidade. Isso pode ser porque estão olhando para redes não terrestres (NTNs) ou porque podem ter implantado um dispositivo sem perceber que seu fornecedor não suporta LTE Cat-M em um determinado mercado."

“Outros podem ter descoberto que só teriam vantagem no relacionamento com o fornecedor se pudessem realmente mudar os dispositivos para outro provedor de conectividade”, acrescenta. “Por outro lado, eles podem estar satisfeitos com a rede única com a qual trabalham nos EUA, mas procuram complementar a cobertura simplesmente porque uma única operadora, como a AT&T, ou Verizon , não posso cobrir todos os lugares.

Hamblet detalha como criar essa flexibilidade é complexo e desagradável. “Eles precisarão conseguir isso implantando outra unidade de manutenção de estoque (SKU) completamente separada com um operador diferente”, diz ele. “Talvez seja a T-Mobile neste cenário, mas eles terão que construir um relacionamento totalmente novo com um SKU diferente do ponto de vista do produto e da cadeia de suprimentos.”

Recursos distribuídos digitalmente

É aqui que entra o TEAL. “O cliente chega até nós com a necessidade de mais flexibilidade do que a operadora que ele usa atualmente oferece e nós mostramos a ele nosso serviço de orquestração de rede que permite que ele distribua digitalmente o que já está fazendo com as redes”, explica Hamblet. "Você pode escolher as opções conforme necessário e integrar o que precisa, quando precisar. Você não está de forma alguma restrito pelo TEAL de usar qualquer operadora do mundo com nossa plataforma, mas um modelo do tipo MVNO normalmente depende de seus próprios acordos e de seus próprios relacionamentos."

Hamblet reconhece que isso vai contra a promessa de um MVNO “eSIM”. “Um eSIM é fornecido por um MVNO para marcar uma caixa e, sim, tecnicamente é um eSIM”, diz ele. “Ele simplesmente não tem a orquestração ou flexibilidade que você esperaria.”

Apesar da promessa do eSIM, os fornecedores de conectividade ainda se concentram em manter o status quo e em adaptar as empresas de IoT ao seu modelo, em vez de fornecer um novo modelo que funcione para a IoT. “Queremos ser a Suíça”, sorri Hamblet. “Acreditamos que os fabricantes de dispositivos merecem uma camada de provisionamento neutra e algo mais completo do que os fornecedores tradicionais de eSIM oferecem.”

MWC26 Barcelona

O eSIM certamente será um tema quente para os fabricantes de dispositivos IoT no mega-show de Barcelona, especialmente com a recente especificação SGP.32 agora disponível. No entanto, Hamblet ainda acha que o modelo de entrega é falho. “O eSIM falhou no passado em reduzir a barreira de entrada”, confirma ele. “Olhe para os modelos tradicionais de entrega de eSIM, e aqueles que são fornecidos a você por MNOs e MVNOs não valem nada porque estão em uma posição conflitante.”

Outros pioneiros do eSIM incluem os principais fornecedores de SIM que desenvolveram projetos personalizados para simplificar a entrega do eSIM. “A TEAL está entre esses fornecedores e nossas plataformas tecnológicas foram certificadas pelos mesmos órgãos de padronização e desenvolvemos nosso próprio código-fonte”, acrescenta Hamblet. "O que estamos fazendo é aproveitar a experiência que temos em eSIM e criar um ponto de entrada gratuito para clientes que desejam simplesmente converter algo que estão fazendo hoje com um SIM de plástico em um SKU de operadora, sem custo extra. Eventualmente, esperamos que esses clientes desenvolvam requisitos mais complexos - por exemplo, abrindo um perfil RedCap na África - e que nosso mercado possa permitir isso para eles."

Simplicidade é a chave

“É fundamental que um exemplo como esse possa ser implementado sem que o fabricante do dispositivo tenha que falar com uma operadora durante 10 meses para desenvolver um relacionamento personalizado”, diz ele. "Hoje, o poder do TEAL é ser um produto eSIM gratuito e uma camada neutra. É de autoatendimento, para que você possa fazer login diretamente no portal e integrar seus relacionamentos existentes sem nenhum custo. Depois de fazer isso, você terá a chave para os dispositivos que foram capazes de fazer com os modelos de entrega de eSIM do passado."

Em contraste com a escolha restrita de trabalhar com uma operadora ou empresa de tecnologia SIM, a TEAL está apresentando seu modelo híbrido como um meio de quebrar o bloqueio da operadora nas relações de conectividade IoT. “Prevemos um catálogo digital para todas as diferentes ofertas de serviços que seja mais digital e sem atritos”, explica Hamblet. “Estamos no mercado desde 2018 e obviamente estamos muito entusiasmados com o SGP.32 e patenteamos alguns dos mecanismos que acabaram sendo adotados pela especificação.”

Hamblet aponta o trabalho realizado para simplificar a interface de votação sem a necessidade de SMS como exemplo. “Comparado ao SGP.02, o SGP.32 é muito fácil e estamos permitindo que os clientes autoatendam suas integrações de operadoras em minutos, em vez de envolver meses e anos de trabalho relacionado ao projeto”, acrescenta. “É aqui que entra o TEAL Chameleon Edition, nosso primeiro produto SGP.32. Ele é construído em torno de nossa plataforma certificada e o lançamos em versão beta no ano passado.”

“Para que o eSIM tenha sucesso, ele precisa se libertar dos modelos tradicionais e, para finalmente digitalizá-lo, ele precisa ser gratuito, neutro e fácil de usar”, conclui Hamblet. “Chameleon Edition encapsula isso e é com isso que estamos realmente entusiasmados com a orquestração de rede e o que ela pode fazer para tornar a conectividade flexível para fabricantes de dispositivos.

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