O que é automação de marketing e como ela está sendo usada?

As empresas e marcas de hoje estão aprimorando seu jogo de marketing, dada a crescente população da Geração Z que devora a criatividade.

O conteúdo peculiar e relacionável continua sendo a necessidade do momento para envolver os leitores e transmitir a mensagem! Estabelecer uma presença de marca é vital, mas as práticas de marketing precisam de uma estratégia específica para alcançar o público certo e gerar leads.

Em outras palavras, essas práticas, como construção de marca, agregam imenso valor e são necessárias em primeiro lugar para métodos como retargeting, email marketing etc.

Por que automação, você pergunta? Algumas atividades envolvem tarefas repetitivas para acompanhar as demandas dos clientes. Isso inclui enviar e-mails para leads em potencial, campanhas de marketing multicanal, otimizar a experiência do cliente, otimizar o tempo da equipe de marketing e assim por diante.

Além disso, os sistemas de automação de marketing também ajudam a criar uma experiência personalizada e personalizada para seus clientes por meio de uma análise completa do comportamento e das escolhas do consumidor.

Sabe-se que os leads prontos para vendas aumentam cerca de 50% quando as empresas se concentram em “nutrir” seus leads, diz um relatório da Forrester Wave. Além disso, essa prática é conhecida por reduzir os custos em 33%.

A automação de marketing envolve principalmente o monitoramento dos fatores mencionados acima e, portanto, pode ser usada para o seguinte:

Crescimento do negócio

Ao direcionar os leads em potencial, a automação ajuda na personalização que os converte em clientes e, assim, ajuda a melhorar o ROI. Campanhas direcionadas com estratégias de nutrição de leads podem ajudar os clientes desde o estágio de “consciência inicial” a chegar ao estágio “pronto para comprar”.

Essas campanhas serão úteis ao levar em consideração as necessidades em evolução de seus leads e os comportamentos e interações com você em todos os seus canais de marketing.

Usar essas entradas comportamentais de vários canais, como mídias sociais, por exemplo, visualizar uma página de preços ou ler um tipo específico de conteúdo do site fornece aos profissionais de marketing o contexto necessário para entender as necessidades e o comportamento do consumidor. Assim, uma análise criteriosa do mesmo garante gastos de marketing sábios e eficientes.

Relacionamento aprimorado com o cliente

Trabalhar com leads qualificados quentes tem uma taxa de conversão muito maior do que apenas trabalhar com listas de emails frios. Mas como isso pode de fato ser alcançado?

Aqui é exatamente onde o software de automação de marketing entra em ação! Eles levam isso para o próximo nível analisando minuciosamente o tipo e o modo de envolvimento do cliente com a marca.

Por exemplo:um cliente visitou uma página de destino para assinar o boletim informativo? Ou eles são um leitor frequente de seus blogs?

Todas essas atividades monitoradas ajudarão na construção de conversas; ou seja, personalização! Escolher esses clientes para segmentação será uma jogada inteligente para gerar leads em potencial de forma consistente.

Em uma era digital em que os canais de conteúdo estão se diversificando e as preferências dos consumidores são tênues, “adquirir novos clientes” é o santo graal do “crescimento sustentável” – Forbes. Assim, com uma boa automação de marketing, pode-se garantir uma Gestão de Relacionamento com o Cliente suave e eficaz.

Automação de fluxo de trabalho sem complicações

A automação de marketing facilita um fluxo de trabalho suave de atividades. Assim, a maioria dos profissionais de marketing conta com isso para concluir efetivamente os processos internos, como orçamento, calendário de marketing, gerenciamento de ativos digitais e todos os outros eventos que as grandes empresas precisam; para administrar departamentos de marketing consideráveis ​​e envolvidos.

A maioria das empresas obtém imenso impacto da automação de marketing, pois garante que os funcionários aproveitem seu potencial para resolver os problemas reais e inovadores que precisam de sua máxima atenção. A automação torna os processos organizados e fornece um esforço consistente para melhorar o ROI ou, pelo menos, aproxima você da geração de leads em potencial.

Além do impacto financeiro evidente, os profissionais de marketing consideram a “economia de tempo” como o benefício mais significativo da automação.

Esses benefícios só aumentarão exponencialmente nos próximos anos, já que 67% dos líderes de marketing usam atualmente uma plataforma de automação de marketing e 21% planejam implementar uma nos próximos dois anos.

Para resumir, listados abaixo estão alguns dos benefícios de automação de marketing mais poderosos e implementá-los será um divisor de águas:

• Aumento de leads qualificados, a um custo menor por lead
• Taxa de retenção de clientes e relacionamentos aprimorados
• Curação de estratégias de marketing eficazes
• Força demonstrada no ROI de marketing

Então, o que você está esperando? Crie estratégias para o seu próximo plano de marketing e crie soluções inovadoras! Concentre-se em atividades que precisam de sua experiência e supervisão! Deixe o resto para as ferramentas de automação!

Afinal, conquistar os clientes certos para você é fundamental!

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