Onde devo comprar meu robô? - Por que a pesquisa de mercado é importante

Por Mikkel Viager, Conselheiro Sênior de Robô e Automação, Gain &Co

Por que ler isto: Ao comprar um robô, investir algum tempo na procura do fornecedor certo normalmente oferece um preço melhor e uma solução mais robusta. No entanto, o mercado de robôs é difícil de navegar e poucas empresas fazem a pesquisa adequada. Aqui está o porquê eles deveriam.

Muitas empresas investem muito pouco tempo em pesquisa de mercado

Digamos que você decidiu fazer uso da tecnologia de robôs em sua organização. Você já identificou o processo que deseja automatizar e seus funcionários estão prontos para o desafio. Agora é um bom momento para se perguntar:onde devo comprar a tecnologia?

Investir algum tempo na busca pelo melhor fornecedor é uma ótima estratégia, mas na minha experiência como consultor independente de robôs, poucas empresas parecem fazer isso. Como consequência, eles perdem soluções melhores e seus projetos de robôs se tornam desnecessariamente caros.

O mercado de robôs é difícil de navegar

Às vezes, a tecnologia que você procura já existe no mercado como uma solução padrão. Também pode ser o caso de vários fornecedores estarem prontos para iniciar um projeto de desenvolvimento com base nas tecnologias existentes. Mas se as empresas não estiverem cientes disso, elas não continuarão - e a jornada de automação termina antes de começar.

Certa vez, visitei um cliente que havia identificado com sucesso o processo com maior potencial para automação em sua produção. No entanto, devido à sua visão geral limitada, eles solicitaram uma solução robótica a apenas um fornecedor:o fornecedor que eles normalmente usam.

O fornecedor sugeriu uma solução com seus melhores esforços, mas a tarefa era muito diferente do que eles costumavam automatizar. Consequentemente, a solução sugerida era muito arriscada e cara.

Por conta disso, o cliente desistiu do projeto.

O cliente estava no negócio de embalagens de alimentos e a solução robótica de que eles precisavam ainda não foi desenvolvida. No entanto, fui capaz de ajudá-los a identificar uma solução robótica existente usada na impressão gráfica, que atendia às necessidades do cliente.

Meu conhecimento do mercado de repente nos apresentou uma solução robótica dentro do orçamento que era ainda menos arriscada de implementar - e o projeto poderia continuar.

Existem muitos tipos de fornecedores

Existem muitos tipos diferentes de fornecedores. Ao procurar uma solução, você deve primeiro determinar quais competências são necessárias. Os tipos de fornecedores podem ser categorizados da seguinte forma:

• Fabricantes:
  Os fabricantes geralmente vendem robôs para distribuidores e só vendem robôs diretamente para clientes muito grandes, como fábricas de carros gigantes. Nesse caso, você comprará apenas a parte robótica da solução e será responsável por integrá-la sozinho.
  
• Distribuidores:
  O distribuidor em cada país ou região também vende apenas uma parte da solução, por exemplo um braço robótico sem pinças, certificação de segurança ou programação relevante. Os distribuidores normalmente vendem robôs para qualquer pessoa que queira integrá-los.
  
• Integradores:
  O integrador é, para muitos, o fornecedor preferido de soluções para robôs e automação. Isso ocorre porque os integradores podem gerenciar toda a solução, o que significa que os clientes têm muito pouca responsabilidade pela configuração e instalação e, normalmente, só precisam aprender a operar a tecnologia pronta. É aqui que você obtém soluções chave na mão.
  
• Fornecedores:
  Os fornecedores não fornecem soluções prontas, mas apenas vendem componentes separados, como garras ou braços de robô. Se você quiser fazer a integração sozinho, os fornecedores podem ser relevantes - mesmo que sejam mais caros do que o distribuidor. Isso ocorre porque você já pode ter acordos de serviço com o referido fornecedor, com o qual, portanto, pode fazer um acordo favorável.
  

Uma pesquisa de mercado adequada pode fornecer melhores preços e reduzir o risco do investimento

Investir algum tempo em uma pesquisa de mercado adequada terá retorno no longo prazo. Por exemplo, permite que você identifique vários fornecedores para seu projeto e faça com que todos façam uma oferta. Lançar uma licitação como essa gera uma concorrência muito necessária e, muitas vezes, consegue um preço melhor.

Continuando com o exemplo anterior, consegui coletar ofertas de três fornecedores diferentes para nosso cliente. Isso forneceu ao cliente uma visão geral da faixa de preço de mercado, conceitos disponíveis e permitiu a interação com todos os três fornecedores para ver se eles eram confiáveis ​​e bons parceiros de negócios em potencial.

A pesquisa de mercado também pode ser extremamente importante quando seu projeto não exige uma solução padrão.

Se você encontrar um fornecedor com experiência anterior em projetos como o seu, você economizará dinheiro porque a solução não precisa ser inventada do zero. E o mais importante, um conceito comprovado minimizará o risco do investimento como um todo.

Embora as ofertas mencionadas tenham variado muito no preço, também ficou claro quais fornecedores tinham experiência anterior com tarefas semelhantes. Os fornecedores com experiência podiam sugerir conceitos de automação menos sujeitos a avarias.

Meu exemplo mostra por que a pesquisa de mercado é importante. Fazer negócios com o fornecedor vizinho, sem ter verificado o mercado primeiro, pode ser caro.

Podemos ajudá-lo no caminho