Como fazer qualquer modelo de negócios IoT funcionar - ou não ?!

Philipp Richert

Philipp trabalhou como Business Developer na Bosch.IO (anteriormente Bosch Software Innovations). Em sua função, ele apoiou nossos clientes no domínio do varejo no planejamento estratégico de soluções de IoT. Com base em sua experiência e conhecimento, ele ajudou equipes de inovação a desenvolver soluções de IoT que são viáveis, viáveis ​​e desejáveis. Tendo liderado vários projetos de clientes, ele tem um conhecimento profundo de desenvolvimento de negócios, experiência do usuário e métodos enxutos. Ele possui um mestrado em engenharia mecânica pela Technische Universität Berlin.

Ao criar novos modelos de negócios de IoT, as empresas muitas vezes não têm certeza de como começar. Eles passam muito tempo discutindo seus modelos de negócios, em vez de testá-los diretamente. Isso representa um obstáculo significativo para a criação rápida de soluções inovadoras. Além disso, muitas vezes as empresas não têm experiência em trabalhar com métodos ágeis e iterativos. Esses aspectos costumam levar a erros durante o processo de inovação que poderiam ser evitados.

Os quatro erros mais comuns que as equipes corporativas tendem a cometer ao criar novos modelos de negócios de IoT:

1. Trabalhando até que a solução seja perfeita
2. Esperando o momento certo para lançar
3. Deliberar excessivamente sobre a execução do projeto
4. Fazendo muitas suposições erradas

Webcast:Como validar modelos de negócios de IoT
O último ponto da lista acima é aquele com o qual a maioria das empresas tem dificuldade, embora seja o erro mais fácil de corrigir. Deixe-me levá-lo em uma pequena jornada ao meu passado para mostrar o que acontece se você fizer as suposições erradas.

Suposições que eu fiz quando vendi no mercado de pulgas

Já participei de mercados de pulgas muitas vezes para vender coisas que não queria mais. Comecei quando ainda era criança e, no início, não tinha esperança. Em retrospecto, montei meu estande no mercado com base em várias suposições erradas. Apenas para citar alguns:

1. As pessoas gostam de compras baratas.
2. As pessoas vão me pagar o preço mais alto possível pelas coisas que quero vender.
3. As pessoas vão gostar das minhas coisas antigas e poderei vendê-las todas.

Que lição aprendi? Meu eu mais jovem, empreendedor, intuitivamente, começou a validar as premissas e a fazer algumas pesquisas. Identifiquei quais locais e coisas meus clientes em potencial gostaram e quais preços eu poderia pedir. Depois de descobrir isso, tudo mudou. De repente, era fácil vender minhas coisas e eu obtive um bom lucro!

Mesmo assim, as incertezas permaneceram, como o mau tempo, que pode desestimular a ida ao mercado de pulgas. Validar as suposições ajuda a reduzir os riscos gerais ao mínimo.

Quais perguntas fazer ao validar modelos de negócios de IoT

O exemplo acima pode ser simples, mas a mesma abordagem para validar suposições pode ser aplicada a soluções de IoT e modelos de negócios de IoT. É verdade que desenvolver soluções de IoT é um pouco mais complicado do que vender seus pertences antigos em um mercado de pulgas. Mas as características que se aplicam à validação de suposições são igualmente gerenciáveis ​​e possíveis. Existem três aspectos genéricos que você deve ter em mente quando deseja desenvolver soluções e serviços de IoT bem-sucedidos:O que é desejável? O que é viável? O que é viável?
Fonte:Bosch.IO
Os aspectos que abrangem o que é desejável, viável e viável servem como uma primeira avaliação. Eles ajudam a identificar as suposições e, em seguida, a encontrar os métodos de validação do modelo de negócios de IoT mais adequados. Como você pode imaginar, o método usado para validar uma suposição relacionada à tecnologia é diferente daquele usado em uma suposição relacionada ao usuário.

Um guia passo a passo:como validar as suposições do modelo de negócios de IoT

Para que um modelo de negócios de IoT seja bem-sucedido, todas as premissas devem ser validadas - não importa se são relacionadas à tecnologia, ao usuário ou ao negócio. Se você puder provar que todas as suas suposições estão corretas, você está no caminho certo para o sucesso.

Como fazer isso? Não se preocupe, tenho um guia passo a passo com exemplos para você:

Etapa 1: Liste suas suposições
Eu identifiquei e listei três suposições sobre por que eu falhei miseravelmente em vender minhas coisas no mercado de pulgas.

Etapa 2: Priorize as premissas com base em seu impacto
Eu os priorizei com base em quão crítico cada um é.

Etapa 3: Identificar métodos de validação
Realizei pesquisas de usuários e de mercado para provar se minhas suposições eram verdadeiras ou não.

Etapa 4: Atribuir responsabilidades e prazos
Em minha jornada para o mercado de pulgas, eu era um show de “um menino só”. Mas trabalhar em equipes torna necessário atribuir tarefas de validação aos membros da equipe com prazos.

Etapa 5: Utilize os resultados para iterar ou girar sua ideia
Tendo validado os pressupostos, usei os resultados para escolher o próximo mercado de pulgas adequado.

Etapa 6: Continue
Visto que as coisas que vendo mudam com frequência, valido continuamente minhas suposições para selecionar o mercado de pulgas certo.

A última etapa é a mais importante, porque nunca termina. Você tem que continuar porque seu produto deve evoluir continuamente para permanecer competitivo. Além disso, quando várias suposições estão envolvidas, é muito provável que algumas delas se tornem erradas. Isso não é problema nenhum! Apenas certifique-se de usar os resultados de sua validação para perseverar em seu modelo de negócios de IoT. Se isso não funcionar, não hesite em girar antes.

Se você gostaria de saber quais métodos aplicamos em projetos reais de IoT, inscreva-se em nosso webcast sobre como validar modelos de negócios de IoT!
Webcast:Como validar modelos de negócios de IoT