bCommerce entregando uma cotação de preço de configuração de 15 minutos

Os CPQs de alavancagem (configurar cotações de preços) são derivados do IIoT (Industrial Internet of Things) e do Industry 4.0, que estão impulsionando as inovações no e-commerce.

Os compradores business-to-business (B2B) exigem um configurador visual 3D por meio do navegador da web nos sites dos fabricantes para fazer seleções e repassá-las aos representantes de vendas dos fabricantes em tempo real. Essa economia de tempo é quantificável, diz Zac Cooper de Atlatl Software , e é chamado de bCommerce.

Como as informações do cliente e da configuração no bCommerce são capturadas no QuoteBooks Cloud da Atlatl Software, as equipes de vendas podem responder rapidamente. Os fabricantes que frequentemente trabalham por meio de distribuidores podem aprimorar a experiência do cliente na web, provando um portal mais simples e eficiente para os membros da equipe de vendas.

Quase todos os funcionários de compras B2B relatam que o portal do cliente online de um fornecedor é um fator determinante e crítico ao selecionar um fornecedor. Como o bCommerce oferece conteúdo detalhado de produtos de suprimentos, os compradores online têm muito mais confiança nos produtos pedidos.

Elaboração do produto em 15 minutos e cotação de preço

Em vez de levar duas semanas discutindo um conceito de design de produto, voltando aos engenheiros para construir o modelo e, em seguida, voltando para novas iterações, o cliente ou vendedor constrói o modelo no site do OEM com bCommerce e em 15 minutos tem uma cotação de preço. As equipes de vendas podem acompanhar o lead qualificado por meio do QuoteBooks bCommerce ou compartilhar a cotação com o consumidor final em tempo real, reduzindo significativamente o ciclo de vendas e o custo de aquisição.

Atlatl Software é agnóstico em design auxiliado por computador (CAD), permitindo que os clientes façam a interface de configurações 3D diretamente com qualquer ambiente CAD, como SolidWorks, CREO, Revitt ou OnShape. Com QuoteBooks bCommerce, clientes ou revendedores podem visitar o site de um OEM, completar uma configuração 3D com uma cotação / preço.

Assim que a equipe de vendas finalizar a cotação e o pedido de compra, QuoteBooks pode fazer a interface da configuração 3D com o ambiente CAD preferido do OEM. O modelo é enviado aos engenheiros após a conclusão do negócio, fechando o ciclo entre as vendas e o chão de fábrica.

A economia de custo em tempo de engenharia é uma métrica significativa que explica o interesse e a demanda pela solução bCommerce. A mudança em direção a uma venda consultiva é viável porque, no espaço projetado sob encomenda, várias permutações no design e no preço podem ser calculadas de maneira fácil e rápida.

A pesquisa indica que o ROI (retorno sobre o investimento) para bCommerce é quatro vezes maior do que as soluções tradicionais sem a automação e a capacidade de reduzir custos nos níveis de vendas, engenharia e licitação.

bCommerce funciona

O bCommerce funciona porque permite que os fabricantes definam a arte do produto e regras para criar a experiência de configuração interativa usada pelos canais de vendas.

Os fabricantes implementam o bCommerce à medida que os leads do revendedor são capturados para o Atlatl QuoteBooks Cloud do fabricante. Como alternativa, os fabricantes implantam uma interface que dá aos revendedores interação direta com o cliente que gera leads em QuoteBooks para a facilitação da equipe de vendas de manufatura. As empresas B2B que utilizam o bCommerce usam a interface do usuário com a marca do site.

As soluções da Atlatl são construídas no motor de jogo Unity, usado para criar simulações 3D e 2D para desktops, laptops, dispositivos móveis, TVs inteligentes e consoles domésticos. 3D permite a especificação de compressão de textura, mipmaps e configurações de resolução para cada plataforma suportada. Ele fornece suporte para sombras dinâmicas de oclusão de ambiente de espaço de tela de mapeamento de relevo, reflexão e paralaxe por meio do uso de mapas de sombra, renderização para textura e efeitos de pós-processamento de tela inteira.

O Unity suporta a criação de vértices personalizados, pixels, tesselação, sombreadores de computação e os próprios sombreadores de superfície do Unity, usando a linguagem de programação Cg da Nvidia. O bCommerce permite que os fabricantes reduzam continuamente as despesas gerais e maximizem a lucratividade, ao mesmo tempo que cumprem a promessa de valor IIoT acionável em tempo real.

bCommerce:economia de tempo =maior lucratividade

A consumerização de rápido crescimento do processo de compra significa que cada interação deve valer o tempo de engenheiros, vendas e compras. O bCommerce está seguindo as iniciativas da Indústria 4.0 que incluem escuta ativa e questionamento avançado, bem como negociação flexível, fazendo apresentações virtuais e fornecendo o caso de negócios para análise rápida de ROI, perspectivas e envolvimento em técnicas de vendas sociais.

O bCommerce está chegando aos fabricantes que são notoriamente lentos em tecnologias empresariais. Em um momento em que o envolvimento dos funcionários é fundamental, devido ao desemprego recorde, manter engenheiros, agentes de compras e equipes de vendas produtivas e felizes com a tecnologia pode ser o ativo mais valioso do bCommerce.

O autor deste blog é Zac Cooper da Atlatl Software