Relatório de índice Thomas:Marca Própria

Mais atividades de compra B2B ocorrem na THOMASNET.com do que em qualquer outro recurso no planeta. Na verdade, um comprador avalia um fornecedor a cada 2 segundos em nossa plataforma.

Para ajudar os compradores e fornecedores a ficarem à frente das últimas mudanças e tendências emergentes na economia industrial digital, analisamos constantemente todas as atividades de compra que ocorrem na plataforma. Esses dados poderosos e proprietários alimentam o Índice Industrial de Thomas.

Aqui está o que estamos vendo no Índice esta semana:



À medida que os consumidores se tornam mais preocupados com o preço e menos focados na marca, as empresas estão tentando capitalizar investindo em "marcas próprias".

Agora, estamos vendo os efeitos dessa mudança no comportamento do consumidor refletidos na atividade de sourcing em nossa plataforma. O volume de avaliações de fornecedores realizadas em marcas próprias e categorias relacionadas experimentou um aumento forte e sustentado, com a atividade continuando a subir mês após mês.



Fonte de fornecedores de marca própria agora --->

Aqui está o que estamos vendo:

• O fornecimento de manufatura de marca própria aumentou 25% no último mês em comparação com a média de todos os tempos.
• O fornecimento de embalagens de marca própria também aumentou, 48% acima da média no último mês e 38% mais avaliações do que a média da semana passada.
• Essa tendência está se espalhando para setores individuais também. Por exemplo, a atividade de terceirização de marcas próprias em cosméticos aumentou 65% e os produtos farmacêuticos aumentaram 27% em relação às médias de todos os tempos.

Vamos dar uma olhada nos desenvolvimentos recentes na indústria de marcas próprias e analisar o potencial desse mercado.

Grandes nomes entrando no jogo de marca privada

Os produtos de marca própria não são um conceito novo no mercado B2C. O exemplo mais conhecido talvez seja a Costco, que vende produtos em sua linha “Kirkland” há mais de 20 anos. (Nota lateral:apesar do que você pode ouvir nos rumores, Kirkland Vodka não é Grey Goose).

No entanto, cada vez mais empresas estão adotando as possibilidades de negócios da etiquetagem privada. A Amazon, por exemplo, agora possui 90 por cento do mercado de baterias online com sua linha Amazon Basics. Na Trader Joe’s, 80% dos produtos vendidos são obtidos diretamente de fornecedores e com marca própria (embora eles tentem mascarar sua abordagem operando várias marcas internas).

Eliminação do imposto sobre a marca

Um grande motivo pelo qual tantas empresas estão investindo em etiquetagem privada é o fato de que as grandes marcas gastam 25 centavos em cada dólar para construir o conhecimento da marca. Esses custos, naturalmente, costumam ser repassados ​​aos consumidores.

Produtos de marca própria - que são feitos com os mesmos ingredientes de alta qualidade usando os mesmos processos de fabricação de última geração - não incorrem neste "imposto de marca". Como resultado, os consumidores poderiam economizar até US $ 44 bilhões por ano comprando produtos de marca própria, de acordo com a Associação de Fabricantes de Marcas Próprias.

Um novo negócio baseado em etiquetagem privada

Empresas conhecidas como Amazon e Trader Joe's não são as únicas que fazem investimentos estratégicos em etiquetagem privada.

Brandless, que foi lançado na primavera de 2017, marca todos os seus produtos e os comercializa apenas pela descrição do produto. Portanto, o sabonete para as mãos é simplesmente rotulado como "sabonete para as mãos". Todos os produtos sem marca são vendidos pelo mesmo preço - $ 3.

Eles acreditam que eliminar o “imposto sobre a marca” pode remover o estigma de comprar produtos sem marca e, ao mesmo tempo, dar aos consumidores mais opções.

Como disse o cofundador da Brandless Ido Leffler:"Os consumidores querem novas opções. Eles não se preocupam necessariamente em comprar Heinz ou Tide."

Para ilustrar o ponto de Leffer, a Kraft-Heinz registrou uma queda de 3,1% nas vendas ano a ano no primeiro trimestre de 2017. Robert Moskow, analista do Credit Suisse, estima um aumento anual de 3,5% nas vendas de marcas próprias desde 2012. Isso significa que as marcas tradicionais estão perdendo participação de mercado a uma taxa notavelmente próxima ao declínio relatado pela Kraft-Heinz.

A abordagem da Brandless tem atraído muita atenção, bem como muitos investidores de alto perfil. A empresa arrecadou cerca de US $ 50 milhões em financiamento de capital de risco até o momento. A co-fundadora e investidora da Sherpa Capital, Tina Sharkey, assumirá como CEO ainda este ano para liderar uma equipe de 12 funcionários, incluindo ex-executivos da Target. E embora a Brandless afirme que não tem planos de competir diretamente com a Amazon, é difícil ver como eles não entrarão em conflito se a empresa tiver sucesso.

Aproveite essa tendência

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